我們如何研究視頻號直播？

14天，11個微信號，蹲243個直播間，客觀詳細記錄每個直播間的直播時間、內容、總場觀、在線人數、點贊數、是否掛購物車、所售賣商品等信息，分類統計，尋找規律，得出結論。   

數據背后有哪些真相？

▌發現1：高達67%的視頻號直播間，在線人數不足10人！

觀察：在我們觀察的243個直播間里，同時在線人數100+的直播間僅10個，占4.1%；同時在線0-9人的直播間，多達162個，占67%。比起抖快動輒千人同時在線，視頻號直播數據很差。

視頻號直播8大流量來源：關注的直播、朋友在看的直播、附近的直播、分享到群里、分享到朋友圈、分享到朋友圈并置頂、預約直播、開播提醒、視頻號搜索…大部分是私域入口，公開的公域入口只有“附近的直播”。鑒于現階段微信并沒有給視頻號直播間提供更多的公域流量支持，用戶偏少也算正常。

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▌發現2：超過42%的直播間是新手上路，內容質量欠佳！

觀察：眾所周知，一個運作成熟的直播間，一定有專業能力強悍的主播、分工明確的場控、精心策劃的銷售節奏、富有競爭力的完整供應鏈。

然而，我們觀察的243個視頻號直播間，絕大多數不達標，一看就是新人小白上路，毫無章法亂播。例如：1、主播漫無目的瞎聊。2、直播間布景隨意、雜亂。3、主播不與觀眾互動。4、隨手開播，畫面甚至是歪的，觀看體驗差…沒有專業直播設備，沒有精心搭建的場景，也沒有任何團隊服務…此類新手直播間多達103個，占42.3%。

為什么視頻號直播普遍是新手？因為門檻低的離譜。例如某音直播間掛購物車需要粉絲大于1000、身份證實名認證、發布10+個視頻…而視頻號只須實名認證開通個人小商店并與視頻號關聯，即可掛購物袋帶貨。甚至可以直接直播扔二維碼導流到群，再在私人號賣貨即可，無須任何額外條件…導致目前視頻號直播普遍內容質量較差。

▌發現3：在線人數最多的30個直播間中，70%在打個人IP！

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▌發現4：微信好友數量與可見直播間數量并無必然聯系！

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▌發現5：玩視頻號直播，記得開“定位”！

觀察：我們將處于同一定位的11個微信號進行對比，發現這11個號上推送的「附近的直播」數量、內容完全一致。而在抖快上，即使定位相同，看到的附近的直播也完全不同。

因此，我們的結論是，由于目前視頻號直播間數量少，所以無法基于算法推送“附近的直播”。只要開了定位，一概直接推送給附近20公里內的用戶。所以我們建議，開播時記得打開“定位”，開了大概率被系統推薦，這部分流量不拿白不拿。

▌發現6：直播預告新玩法！

觀察：“直播預告”卡片不顯眼，很難吸引路人點擊，幫助不大。匡扶會@小夫分享了一個“直播預告”新玩法，經觀察，的確有個別聰明人在這么操作，分享一下：每次直播時，提前設置好下一次直播的“直播預告”，并在直播過程中，號召粉絲到視頻號主頁，點擊下一次的“直播預告”。通過這樣的滾動式操作，能有效留存直播間觀眾，并讓本次直播為下場直播預熱+引流。

▌發現7：視頻號直播間引流7大途徑！

直播間引流路徑，點擊看大圖▼

▌發現8：僅29.6%直播間掛購物袋！

 

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END | 來源：匡方