我們?nèi)绾窝芯恳曨l號(hào)直播？

14天，11個(gè)微信號(hào)，蹲243個(gè)直播間，客觀詳細(xì)記錄每個(gè)直播間的直播時(shí)間、內(nèi)容、總場(chǎng)觀、在線人數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、是否掛購(gòu)物車、所售賣商品等信息，分類統(tǒng)計(jì)，尋找規(guī)律，得出結(jié)論。   

數(shù)據(jù)背后有哪些真相？

▌發(fā)現(xiàn)1：高達(dá)67%的視頻號(hào)直播間，在線人數(shù)不足10人！

觀察：在我們觀察的243個(gè)直播間里，同時(shí)在線人數(shù)100+的直播間僅10個(gè)，占4.1%；同時(shí)在線0-9人的直播間，多達(dá)162個(gè)，占67%。比起抖快動(dòng)輒千人同時(shí)在線，視頻號(hào)直播數(shù)據(jù)很差。

視頻號(hào)直播8大流量來(lái)源：關(guān)注的直播、朋友在看的直播、附近的直播、分享到群里、分享到朋友圈、分享到朋友圈并置頂、預(yù)約直播、開(kāi)播提醒、視頻號(hào)搜索…大部分是私域入口，公開(kāi)的公域入口只有“附近的直播”。鑒于現(xiàn)階段微信并沒(méi)有給視頻號(hào)直播間提供更多的公域流量支持，用戶偏少也算正常。

視頻號(hào)直播8大流量來(lái)源，點(diǎn)擊看大圖▼

▌發(fā)現(xiàn)2：超過(guò)42%的直播間是新手上路，內(nèi)容質(zhì)量欠佳！

觀察：眾所周知，一個(gè)運(yùn)作成熟的直播間，一定有專業(yè)能力強(qiáng)悍的主播、分工明確的場(chǎng)控、精心策劃的銷售節(jié)奏、富有競(jìng)爭(zhēng)力的完整供應(yīng)鏈。

然而，我們觀察的243個(gè)視頻號(hào)直播間，絕大多數(shù)不達(dá)標(biāo)，一看就是新人小白上路，毫無(wú)章法亂播。例如：1、主播漫無(wú)目的瞎聊。2、直播間布景隨意、雜亂。3、主播不與觀眾互動(dòng)。4、隨手開(kāi)播，畫面甚至是歪的，觀看體驗(yàn)差…沒(méi)有專業(yè)直播設(shè)備，沒(méi)有精心搭建的場(chǎng)景，也沒(méi)有任何團(tuán)隊(duì)服務(wù)…此類新手直播間多達(dá)103個(gè)，占42.3%。

為什么視頻號(hào)直播普遍是新手？因?yàn)殚T檻低的離譜。例如某音直播間掛購(gòu)物車需要粉絲大于1000、身份證實(shí)名認(rèn)證、發(fā)布10+個(gè)視頻…而視頻號(hào)只須實(shí)名認(rèn)證開(kāi)通個(gè)人小商店并與視頻號(hào)關(guān)聯(lián)，即可掛購(gòu)物袋帶貨。甚至可以直接直播扔二維碼導(dǎo)流到群，再在私人號(hào)賣貨即可，無(wú)須任何額外條件…導(dǎo)致目前視頻號(hào)直播普遍內(nèi)容質(zhì)量較差。

▌發(fā)現(xiàn)3：在線人數(shù)最多的30個(gè)直播間中，70%在打個(gè)人IP！

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▌發(fā)現(xiàn)4：微信好友數(shù)量與可見(jiàn)直播間數(shù)量并無(wú)必然聯(lián)系！

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▌發(fā)現(xiàn)5：玩視頻號(hào)直播，記得開(kāi)“定位”！

觀察：我們將處于同一定位的11個(gè)微信號(hào)進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)這11個(gè)號(hào)上推送的「附近的直播」數(shù)量、內(nèi)容完全一致。而在抖快上，即使定位相同，看到的附近的直播也完全不同。

因此，我們的結(jié)論是，由于目前視頻號(hào)直播間數(shù)量少，所以無(wú)法基于算法推送“附近的直播”。只要開(kāi)了定位，一概直接推送給附近20公里內(nèi)的用戶。所以我們建議，開(kāi)播時(shí)記得打開(kāi)“定位”，開(kāi)了大概率被系統(tǒng)推薦，這部分流量不拿白不拿。

▌發(fā)現(xiàn)6：直播預(yù)告新玩法！

觀察：“直播預(yù)告”卡片不顯眼，很難吸引路人點(diǎn)擊，幫助不大。匡扶會(huì)@小夫分享了一個(gè)“直播預(yù)告”新玩法，經(jīng)觀察，的確有個(gè)別聰明人在這么操作，分享一下：每次直播時(shí)，提前設(shè)置好下一次直播的“直播預(yù)告”，并在直播過(guò)程中，號(hào)召粉絲到視頻號(hào)主頁(yè)，點(diǎn)擊下一次的“直播預(yù)告”。通過(guò)這樣的滾動(dòng)式操作，能有效留存直播間觀眾，并讓本次直播為下場(chǎng)直播預(yù)熱+引流。

▌發(fā)現(xiàn)7：視頻號(hào)直播間引流7大途徑！

直播間引流路徑，點(diǎn)擊看大圖▼

▌發(fā)現(xiàn)8：僅29.6%直播間掛購(gòu)物袋！

 

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END | 來(lái)源：匡方