名創優品成功在美股IPO，不光是資本運作的功勞，其實最重要的是其背后的商業模式獲得了市場的認可。也就是說，低價是其最終呈現在消費者面前的表現形式，如何讓低價變成一種可持續的模式才是關鍵。

一、一個杯子年賺千萬，一款眉筆年銷1億支

一個杯子年銷售額超過1千萬，

一款眉筆一年能賣1億支，

一款礦泉水1年賣出6000萬瓶，

......

這些都是名創優品創下的紀錄！

從2013年開出全球第一家門店之后，名創優品在7年的時間里迅速成為新零售的一根標桿，截至2020年6月30日，其產品主要涵蓋了11大品類，核心SKU超過8000種，其中超過95%的產品價格低于50元。

根據獨立研究機構Frost&Sullivan報告顯示，2019年全球自由品牌綜合零售成交總額（GMV）達520億美元，其中名創優品在2019年的GMV達到27億美元（接近人民幣190億元），占比5.2%，相比2018年的銷售額增幅接近20億元，被該機構稱為“全球規模最大的自有品牌綜合零售商”。

名創優品智慧門店系統數據則顯示，2019年，中國市場名創優品進店客流量超過4.16億人次，購買率達30%以上；超過80%的進店消費者年齡在40歲以下，超過60%在30歲以下。

銷售網絡方面，根據名創優品招股書顯示，截至2020年6月30日，名創優品已經在全球逾80個國家和地區開設了超過4200家門店，其中在中國市場超過2500家，海外市場超過1680家，每一年都在以新開數百家門店的速度迅速擴張。

在2020年這樣一個黑天鵝之年，名創優品成功上市，再一次印證了市場對其模式創新的認可度。

二、背后有一套高效爆品打造模式

名創優品的火爆，一度在國內掀起了一股“優品”風潮，最多時有約50余家模仿者，從名字到品牌logo設計、門店風格，極盡所能去模仿。其實關于名創優品這個標榜“日本設計師品牌”的品牌，爭議也一直存在，但不能否認的一個事實是，盡管模仿者眾多，但真正能夠一直活下來的沒有幾個，能夠把規模做起來的更是幾乎沒有。

低價是名創優品的產品定位，但價格不是名創優品的核心競爭優勢，核心在于，每一件看起來并不起眼的產品背后，都有名創優品所建立的一套系統、完整的高效率運作模式在支撐。

1、發現痛點

眾所周知，名創優品創始人葉國富在創立名創優品之前打造過一個平價時尚潮流飾品連鎖品牌哎呀呀，對于如何打造親民價格品牌可以說駕輕就熟，但問題在于人們的生活水平在提高，需要的已經不僅僅是價格低。

2012年，葉國富突然發現，在國內生活家居行業，不缺少好產品，但價格貴，不是大眾消費者所能夠承受的，價格便宜的產品也有很多，但很難找到質量好的。這是一個大眾性痛點，同時也說明國內市場存在著一塊空白。

如何解決這個痛點？一次在日本旅行的途中，葉國富發現日本很多的200日元店（類似國內10元店）內賣的商品價格低，但質量很好，那些高性價比的商品非常受當地居民歡迎，而仔細一看，這些商品大部分產自中國。

大眾消費者需要的就是具有極高性價比的商品，低價高質，這就是名創優品找到的產品定位。

2、如何選品

創立名創優品，不管是名字還是品牌符號設計，為了達到容易讓人記住的效果，確實借鑒了幾個日本知名品牌的設計，但有一點非常重要，名創優品能夠誕生眾多單款爆品，選品是核心原因之一。

名創優品選品有一條核心原則，就是一定選剛需、高頻的消耗品，不走個性化，以基本款為主。比如眉筆、化妝棉，女性消費者幾乎每天都要用，高頻，且消耗快，復購率高。

當然也有堅決不碰的品類，鞋服類就是名創優品堅決不碰的品類。

3、如何打磨產品

對于產品的標準，名創優品有6個關鍵詞，“三高”：高顏值、高品質、高效率，“三低”：低成本、低毛利、低價格。如何做到這6點，取決于：一，如何打磨產品；二，供應鏈。

首先，為了保持產品設計風格的一致性，名創優品只和一家設計公司合作，或者說，名創優品把這家設計公司“承包”了，這架設計公司甚至與名創優品在一起辦公，只給名創優品一家公司做設計。

名創優品還會花重金去與全球知名IP聯名，比如故宮、蜘蛛俠、鋼鐵俠、冰雪奇緣等。

除此之外，為了不斷打破產品設計的天花板，還在2018年網羅全球最優秀的設計師組建了一個原創設計研究院（MOD，Miniso Original Design），聚集了來自挪威、瑞典、丹麥、日本、韓國、中國的優秀設計資源，同時也能在品牌全球化當中起到助推作用。

然后，在產品的研發和打磨上，所花費的精力是巨大的，除了顏值一定要很能打，重點考量的是產品的性能和質量，比如名創優品出的名創冰泉，除了瓶型要找特定的廠家去做，同時還要解決塑料瓶身不堅挺，容易變形的問題，以及被太陽曬之后水變熱，以及塑料中化學成分溶解到水中的問題，所以最后名創優品將瓶壁做厚來解決這些問題。

而要做到高效率，供應鏈是核心關鍵，比如名創眼線筆，找的是迪奧、美寶蓮的代工廠；名創冰泉的瓶子，全國只有一家工廠能做；名創優品的香水，價格不到大牌香水的十分之一，其原料供應商卻是迪奧、香奈兒等大品牌香水產品的長期供應商，世界級香精供應商奇華頓公司......

低價、低成本、低毛利，首先是名創優品的定價標準就很嚴格，90%以上的商品價格低于39.9元，95%以上的商品價格低于50元，定價理由不充分，葉國富不會批準；采購上，都是與工廠一對一采購，沒有中間環節，并且名創優品都是大批量規?；少?，數百家供應商，平均在每家的年采購額都超過3000萬，還有十幾家采購額上億元。

4、類直營加盟

名創優品能夠快速開店，取決于其所謂的類直營加盟模式，或者說叫做聯營，不是傳統意義上的加盟，這種模式也是吸引很多加盟商的關鍵點。

比如，銀行級分賬，名創優品的后臺數據系統會在每天營業結束后進行核算，并在第二個營業日上午10點之前把38%的營業額分成轉賬給加盟商，員工工資按天發放，加盟商有安全感，員工積極性高。

經營當中，名創優品主要是集中精力做好產品，按照統一的標準做好店鋪管理，包括門店裝修和員工招聘和培訓，加盟商基本都不用操心。

所以，名創優品能夠迅速成為所在領域的第一品牌，不無道理。當然，能夠做到名創優品這種程度，光有模式創新還不夠，在其背后一定有龐大的資金實力，才能同時做到管理生產、銷售和營銷等多條運營線，一般的公司玩不起。

三、消費新趨勢，新用戶新需求新場景

最近幾年，市場上說得最多的是紅利大消退，人口紅利消退，流量紅利消退，資本紅利消退，這確實是一個事實，但其實這一波紅利只是移動互聯網爆發所帶來的第一波紅利，老的紅利消退，意味著新紅利的到來。

市場新趨勢的出現，就是新一波紅利的開始。

產品定位，可以是高價高質，也可以是低價高質，關鍵在于抓準新消費時代的趨勢。新的消費人群，新的消費意識，新的需求場景，構成了新的消費趨勢。

比如，名創優品60%的消費人群來自于30歲以下的年輕人，這個人群有著很明顯的消費意識變化，他們可能并不會太關注一個品牌的大小，而是更加注重品質，注重產品使用感受，他們愿意分享，他們正在成為消費主力群體，低價高質是他們的一個關注點。

所以說，盡管名創優品一直面臨著諸多爭議，包括品牌本身以及產品設計和質量等等，但是對于傳統企業而言，需要看到的事，名創優品抓住了一個大的市場趨勢的先機。

2018年9月，騰訊和高瓴資本以10億元人民幣入股名創優品。作為中國互聯網領域一個超級流量巨頭，騰訊的入股無疑更加佐證了這一點。淘寶在2020年布局1元店也有力地證明了這個市場藏著巨大的機會。

同時，新的消費趨勢在帶來新紅利的同時，也對市場提出了更高的要求，這就是為什么說“所有產品都值得重做一遍”，更加值得用爆品模式重做一遍。

新消費人群對于價格并不是特別敏感，但是，他們追求的是“值得”，相同質量選價低，相同價格選高質。他們對于產品的使用體驗十分敏感，使用體驗好了，會十分愿意和朋友分享，不吝夸贊之詞；對使用體驗有一點不滿，可能就會馬上廣而告之，勸身邊的人也不要去買，商家很可能馬上就失去了很多潛在的優質客戶；他們對所謂大品牌、名牌不那么敏感，因為他們并不像他們的父輩那樣出生于物質匱乏的年代，他們生在一個社會快速進步，物質得到快速滿足的一個時期，又是互聯網的原住民，對他們而言，不存在“貴的就是好的”，他們只會取自己所需。

產品打造模式、商業模式的成立，一定是建立在對市場趨勢的把握之上，名創優品如此，小米也是如此，這也就是為什么說偉大的企業是時代的企業。

上市是一個新的起點，將對名創優品提出更高的要求，尤其是產品質量。

同時也是對消費產品領域的一個重要啟示，新消費時代帶來了新的市場機會，同時也是一個新的巨大的挑戰。

傳統商業模式以及傳統的互聯網打法在供應過剩的大環境下已經快速失靈，無法快速轉變思路、進行轉型，將會很快被市場淘汰。

唯有高效率的打法和模式能夠對市場變化做出正確應對，爆品無疑是這個時代最具適應能力和效率的硬核武器。

成功不可復制，商業模式無法照搬，但爆品理念可以學習，同時也是最具兼容性、可復制性的一種先進理念。

我們希望通過爆品模式，在中國市場上能夠誕生更多的爆品品牌！

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