寶媽創(chuàng)業(yè)是個苦活、累活，她們剛起步的時候目標(biāo)很小，甚至可能一個月賺 3000 塊就滿足了，「唯團(tuán)」創(chuàng)始人唯媽最初也是這么想。

誰能料到，打拼不過 5 年，她的團(tuán)隊就發(fā)展成了擁有 10 萬名成員的龐大分銷團(tuán)隊，如今月銷售更是達(dá)到 2000 萬。

和唯媽做了深入溝通后，我們找到了一本不一樣的生意經(jīng)。

2015 年剛開始在微信社群、朋友圈里賣貨時，唯媽一心想著滿足自己和孩子的日常開銷，常常熬夜到兩三點(diǎn)不休息。

之后的兩年業(yè)務(wù)發(fā)展特別快，加上團(tuán)隊主動分享成功經(jīng)驗(yàn)給有意向合作的寶媽群體，帶著他們一起分銷推廣，「唯團(tuán)」的生意越做越大。

到了 2018 年，團(tuán)隊在有贊的幫助下上線了微信商城，生活百貨、箱包配飾、美妝、生鮮等各類商品應(yīng)有盡有，分銷隊伍也擴(kuò)張到了 5 萬多人。

△ 「唯團(tuán)」線上商城

短短一年后，「唯團(tuán)」又傳來新的喜報：單月銷售額整整翻了近 3 倍，從 700 萬猛漲到 2000 萬。

這得益于團(tuán)隊在新業(yè)務(wù)上的不斷努力和突破：

對于「唯團(tuán)」來說，龐大的分銷團(tuán)隊無疑是寶貴的財富，但管理起來也不容易：

在去年，團(tuán)隊的應(yīng)對辦法比較簡單，隨著對社交電商模式的熟悉與了解，他們重新完善了分銷策略：

做分銷是個好副業(yè)，但以往團(tuán)隊為了篩選出優(yōu)質(zhì)伙伴，設(shè)定了只有購買 199 元的儲值卡才可成為銷售員1。

考慮到疫情影響，臨時把門檻降低到 99 元，很多在觀望的意向老客都紛紛主動尋求合作。

△ 申請分銷的相關(guān)詳情

團(tuán)隊找到有贊第三方應(yīng)用：多贊2，解決了訂單分發(fā)和獎勵管理兩大難題：

① 多贊擁有強(qiáng)大的自動訂單拆分和結(jié)算能力，節(jié)省了時間和人力。

② 為每個銷售員配置 H5 和小程序后臺，方便查看數(shù)據(jù)進(jìn)行月度總結(jié)、優(yōu)化，以及查詢訂單物流，保證售后、維護(hù)老客。

△ 多贊的銷售員后臺

③ 支持多種模式的獎勵體系，包括平臺運(yùn)營模式、社群模式和 TST 模式，讓「唯團(tuán)」可以根據(jù)不同區(qū)域、類型和等級的銷售員自行設(shè)計，把個人傭金、等級獎勵、團(tuán)隊績效和實(shí)物獎品等組合使用，最大限度地激發(fā)每個成員的積極性。

① 特價商品引導(dǎo)拉新：選取部分高性價比商品設(shè)置高額額傭金，每次成功邀請新人進(jìn)入社群后，都可獲得一個專享購買的資格。

② 預(yù)存 0 元購：結(jié)合會員儲值3，預(yù)先充值一定金額，就可免費(fèi)購買一個爆款商品。對于穩(wěn)定復(fù)購的老客來說，誘惑力相當(dāng)大，參與度自然很高。

另外，「唯團(tuán)」還會每天安排熱門商品解說，甚至在短期內(nèi)適當(dāng)加大傭金比例，促進(jìn)大規(guī)模的二次甚至三次分享，讓團(tuán)隊在穩(wěn)步發(fā)展之路上越走越快。

5 年的厚積薄發(fā)，10 萬人的齊心協(xié)力，創(chuàng)造單月 2000 萬的業(yè)績也就顯得水到渠成。

在大力開展分銷之外，「唯團(tuán)」另一個出色的業(yè)務(wù)當(dāng)屬愛逛?直播。從最初的 5 萬到后來的 130 萬，團(tuán)隊只做了 5 場就帶動業(yè)績直線上漲。

說到成功經(jīng)驗(yàn)時，他們?nèi)绱丝偨Y(jié)：

① 盡量安排多類目商品參與同場直播，每個時段也要保持高頻率的互動，特別是黃金坑位一定要留給爆品。

如：「唯團(tuán)」首次直播限定在童裝類目，效果不太理想，后續(xù)轉(zhuǎn)換成瘦身、趣味成長等發(fā)散性主題后，業(yè)績明顯有了提升。

② 不要一上來就上架全部庫存，搶購氛圍會大大減弱，小批量地多次上架更有利，但要保證及時性。

通過「造節(jié)」、「討論熱門話題」等形式，與粉絲產(chǎn)生情感共鳴，讓買單的理由不再局限于低價和促銷。

如：最近一場直播以「6 周年慶」為由讓優(yōu)質(zhì)銷售員分享與品牌的成長故事，穿插抽獎、打榜等福利，不論是對帶貨效果，還是團(tuán)隊凝聚力，都是一次巨大的提升。

采用連麥互動的方式，團(tuán)隊與品牌方現(xiàn)場直播「砍價」，讓粉絲親眼看到爭取福利的過程，激發(fā)他們一同參與，購買欲望也會更強(qiáng)。

不管是什么樣的業(yè)務(wù)，發(fā)展到一定階段，團(tuán)隊就容易懈怠。

好在「唯團(tuán)」并不是這樣，他們借助「多贊+社群+愛逛」的三重加成，抓住了進(jìn)一步飛躍的良機(jī)，單月 2000 萬業(yè)績或許只是個開始。

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