2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一新零售模式十分火爆，不少商家也積極加入。不過(guò)還有一些商家仍在觀望中，主要是擔(dān)心社區(qū)團(tuán)購(gòu)好做嗎？應(yīng)該怎么做？作為一個(gè)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域小有成績(jī)的零售商家，我來(lái)跟大家分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)好做嗎？選擇平臺(tái)

就我看來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是好做也是不好做的。為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)樵谏鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)這條路上，有一個(gè)決定會(huì)影響著你能走多遠(yuǎn)。這個(gè)重要的決定就是——選擇你要用的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)非常多，宣傳也天花亂墜，讓人挑花了眼。但是各個(gè)平臺(tái)的用法和規(guī)則不同，比如大多數(shù)的APP社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，入住時(shí)商家要向平臺(tái)交入駐費(fèi)、保證金等各種費(fèi)用，在正式進(jìn)行團(tuán)購(gòu)銷售的時(shí)候還要抽成。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)比拼的就是性價(jià)比、貨全品優(yōu)。平臺(tái)收取的各類費(fèi)用無(wú)疑加重了商家們的成本負(fù)擔(dān)。所以推薦商家們選擇可以不收傭金的平臺(tái)，比如像我一樣選擇有贊。這樣省下來(lái)的傭金可以讓利給客戶，讓自己的貨品在價(jià)格上比其他平臺(tái)更有優(yōu)勢(shì)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)好做嗎？用小程序做社區(qū)團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)多

小程序依托于微信這個(gè)擁有巨大流量的臺(tái)，覆蓋了幾乎全部年齡段的所有用戶群體。各個(gè)社區(qū)的團(tuán)長(zhǎng)們，只需把本小區(qū)的居民拉到微信群里，就可以實(shí)現(xiàn)即時(shí)的商品信息推送和服務(wù)。

另外還有一點(diǎn)很重要，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“團(tuán)”字，體現(xiàn)出它是屬于拼團(tuán)模式的。用小程序操作簡(jiǎn)單，無(wú)需下載，不同于app軟件，小程序不占用手機(jī)內(nèi)存，運(yùn)行速度快，客戶體驗(yàn)好。

我使用有贊微商城，開通自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序，很多活動(dòng)線上就能做，可以不用滿大街的打廣告、發(fā)傳單。利用小程序里各種優(yōu)惠券、多人拼團(tuán)等營(yíng)銷工具，不僅可以留住老客戶，還能獲取不少新客戶。做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的這小半年來(lái)，我自己都沒(méi)有想到，居然可以在短短的時(shí)間就覆蓋了十幾個(gè)小區(qū)。