視頻號直播帶貨又破新紀錄了！

據禾葡蘭官方戰報，昨天（12月2日），在經過8小時的不間斷直播后，銷售額突破608萬。更關鍵的是，用于這場直播的視頻號“禾葡蘭美膚專家團”還是一個零粉賬號，從準備到開播也只用了2個星期。

據禾葡蘭介紹，這場直播于12月2日下午3點開始，開播前預約人數3萬，開播10分鐘即達到4000人在線，最高在線人數6200人，整場直播8個小時在線人數始終保持在2000人以上，累計觀看7.8萬人。

最后，這場直播1小時銷售額150萬，2小時銷售額200萬，最終銷售額608萬，同時“禾葡蘭美膚專家團”漲粉3.2萬，社群用戶新增3萬。

零粉賬號，8小時直播，禾葡蘭是如何做到帶貨608萬的？采訪禾葡蘭CEO張茗程后，我們發現了其中的秘密。

“禾葡蘭美膚專家團”本身是個新號，沒什么粉絲積淀，很明顯，這場608萬的直播帶貨主要靠的是外部流量引入。

禾葡蘭為了這場直播都準備了哪些武器呢？

1. 流量導入

據介紹，這場直播調動了禾葡蘭多年積累的私域流量，包括1萬社群資源、500萬朋友圈推廣、4000萬粉絲公眾號推廣等，另外其兄弟公司有點牛擁有全國的公眾號和本地社群資源，同樣為這場直播在其3000萬粉絲的公眾號和300萬社群中做了推廣。

2. 活動預熱

直播開始前，禾葡蘭舉辦了一場線上科學變美大賽。這場大賽最終有超過6000人參賽，超18萬人投票。12月2日的直播本身也是這場大賽的頒獎盛典。

3. 定向邀約忠實用戶

開播前，禾葡蘭定向邀約了10000名忠誠老客戶參與活動和直播，為直播人氣提供了基礎保障。

除此之外，直播必備的抽獎、帶貨同樣也都安排上了。

值得注意的是，禾葡蘭的直播沒有邀請網紅明星直播，而是由10位美膚導師輪番上場直播，同時分享科學護膚方案。另外，直播間的產品也有別于其他直播間的低價策略，主打客單價在500-10000元之間的變美禮包。據介紹，直播期間購買5000和10000元套餐的用戶占了20%。

依托私域流量，沒有網紅主播，主打高客單價產品，打破視頻號直播帶貨新紀錄，這場直播可以說是非常不一般了。

禾葡蘭到底是誰呢？如果不是他們的用戶，那可能真的不清楚。禾葡蘭成立于2013年，趁著微信紅利期，積累了大量私域流量，目前團隊800人，私域用戶高達6000萬，每年GMV過億，業內被稱為“護膚界的私域鼻祖”。

據禾葡蘭CEO張茗程介紹，禾葡蘭目前擁有2000萬客戶，均沉淀在微信個人號內。有點牛則布局了300多個公眾號，擁有1億多粉絲，在抖音、快手等短視頻平臺上也累計擁有1.3億多粉絲，100多個IP。

禾葡蘭的私域方法論是什么呢？

一是客群引流。禾葡蘭脫胎于做區域新媒體的公司有點牛，抓住了公眾號的紅利，通過幫用戶免費打印照片等方式，用極低的成本在短時間內積累了上千萬用戶。

二是從公眾號引流到個人號。禾葡蘭通過新人福利、膚質測試、公眾號推文、免費公益社群等方式，將其引流到不同護膚老師的個人號中。

三是人設運營。禾葡蘭的護膚老師可以在短短4個月內打造朋友圈人設，發的內容主要包括五部分：專業、品牌背書、服務體驗、個人生活喜好，以及適當包裝自己。

目前，禾葡蘭已經成功打造了幾百個專家級大IP和上千個小IP。

四是個人號成交。禾葡蘭在一對一溝通中，引導成交包括了7步：提供咨詢、診斷肌膚、深入了解用戶生活和飲食習慣、建立肌膚檔案、根據肌膚情況搭配合適的護膚產品、定期回訪、根據肌膚護理情況隨時隨地調整方案。整個交流的過程更像是朋友給你建議，而不是在銷售。

依靠這樣的方式，禾葡蘭積累了一大批精準忠誠用戶。

另一個值得注意的地方在于，禾葡蘭不僅在積累粉絲上下功夫，在運營粉絲上也有不少值得借鑒的地方。

據介紹，禾葡蘭開發了多套私域運營系統，有針對服務體系搭建的Skincase肌膚檔案系統，有針對獲客的抓潛系統，有針對復購的精細化運營系統等，昨天直播的高轉化很大程度上便是因為這套精細化系統。

禾葡蘭可以做到實時跟蹤每個直播用戶、實時提醒下單未付款用戶，專人指導對抽獎和秒殺感興趣的用戶。同時，直播端和私域端也一直在同步互動。

在禾葡蘭看來，視頻號的最大價值在于打通了微信個人號、公眾號、小程序、短視頻和直播的通道閉環，不用再跨平臺互相導流用戶。“禾葡蘭的用戶基本都積累在微信平臺上，跨平臺的運營成本太高了。”

最近，越來越多玩家開始試水視頻號直播帶貨，除了上述可能破紀錄的禾葡蘭，此前，坐擁3000萬公眾號粉絲的劉筱，視頻號直播帶貨首秀預約人數達到6萬；公眾號大V李筱懿，視頻號直播3小時帶貨190萬；業內被稱之為“微商教父”的龔文祥也在公眾號發文稱，視頻號兩個月變現300萬。

仔細研究會發現，他們的相同點是本身就在微信或其他平臺積累了相當數量的粉絲，擁有一大批私域用戶，玩法也都是通過將現有粉絲導流到視頻號的形式進行變現。

有業內人士認為，不同于在抖音可以通過算法獲取大量公域流量，視頻號的分發機制是「社交圈層推薦」與「個性化推薦」并重，主要基于熟人社交+算法推薦來進行流量分發。

根據榜哥會視頻號聯盟多位視頻號萬粉玩家的反饋，目前視頻號并沒有像抖音一樣大量開放公域流量。這意味著視頻號直播的冷啟動比較依賴私域流量導入。不少沒有流量沉淀的視頻號玩家都表示“視頻號漲粉困難，開播沒人看”。

那沒有私域、沒有流量沉淀還玩得起視頻號嗎？

目前來看，困難或許比較大，但也不是毫無可能。此前新榜有貨報道過視頻號50萬粉玩家霹靂舞凱凱，他于11月18日舉辦的視頻號直播帶貨首秀，最終銷售額30多萬元。這是一次純視頻號直播，整場直播的宣傳推廣完全依賴視頻號粉絲。

當然，視頻號上線不到一年，微信團隊也一直在快速迭代中，在這場視頻號競賽中，到底是有流量沉淀的一騎絕塵，還是從零開始的后來居上，誰也不知道。

但隨著視頻號帶貨成績的不斷走高，可以確定，視頻號競爭的號角已經吹響。

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