直播間每天有哪些新銳主播在瘋狂帶貨？他們有哪些值得借鑒的方法經驗？

01

主播帶貨如何？

我們先來看一下快手。

據新榜旗下快手直播電商數據平臺新快數據 的主播帶貨排行統計，包括“溜溜蛋”、“奢也”、“娃娃”、“瑜大公子”等主播位居11月29日帶貨榜前列。

其中，“溫柔魯叔（不同流俗）”（下文簡稱“溫柔魯叔”）在昨日取得了229.16萬元的預估銷售額，以下是詳細情況：

1. 昨日數據：

“溫柔魯叔”目前粉絲393萬，11月29日舉辦了上下兩場直播，第一場預估銷售額191.25萬元，共上架19款商品，在線人數峰值6.1萬；第二場預估銷售額37.91萬元，共上架17款商品，在線人數峰值1.27萬。

其中，上下兩場直播的爆款商品都是一款客單價49.9元的三豎衛生巾，預估銷售額累計191.65萬元。

2. 拆解分析：

1）精準人設吸引精準粉絲。查看“溫柔魯叔”的短視頻作品，會發現他打造了一個正能量、顧家、孝順、帥氣的中年男人形象，是部分粉絲期待中的形象。查看新快數據會發現，“溫柔魯叔”女性粉絲占比68.5%，24-40歲粉絲占比63.21%，大膽推測其核心粉絲中家庭主婦占相當份額。11月29日的爆款商品也證明，是一款衛生巾。

2）情感號直播帶貨低客單價產品。據新快數據查看，“溫柔魯叔”直播間主要售賣50元以下的零食和生活日化產品，甚至相當部分都是9塊9包郵，決策成本非常低。像是“溫柔魯叔”這樣靠著人設、故事吸粉的情感號，雖然在流量獲取上有著非常大的優勢，但實際轉化往往存在一定問題。

從情感博主轉型帶貨主播，這中間還是有需要一些技巧的。像是“溫柔魯叔”的直播，雖然是在帶貨，但嘮家常也占了相當大份額。

3. 建議：

隨著直播帶貨興起，不少情感博主也開始轉型帶貨，但中間遇到的問題是，因為之前的人設中沒有帶貨屬性，更多是“知心姐姐”、“知心大哥”的形象，貿然帶貨會存在一定違和。

觀察眾多情感號出身的帶貨主播，會發現強調低價包郵、聚焦生活日化產品是比較明顯的特點。這類產品受眾廣，決策成本低，買就買了，不會有太多負擔。

但如何更深入地發掘粉絲價值，仍然有不少問題待解決。

02

鄉村網紅單品爆賣246萬

看完快手，再來看一下抖音。

據新榜旗下抖音全場景AI數據平臺新抖數據 的主播帶貨排行統計，包括“羅永浩”、“懶貓nono”、“胡海泉”、“夢夢”等主播位居11月29日帶貨榜前列。

其中，“鄉村小喬”在昨日累計取得了651.93萬元的預估銷售額，位居11月29日帶貨榜第9位。以下是詳細情況：

1. 直播數據：

“鄉村小喬”目前粉絲數672萬，11月29日舉辦了上下兩場直播，第一場直播預估銷售額431.3萬元，其中，共上架26款商品，在線人數峰值2.80萬；第二場直播預估銷售額220.63萬元，其中，共上架36款商品，在線人數峰值1.84萬。

兩場直播的爆款商品均為一款客單價359元的華生靜音破壁機，累計預估銷售額246.92萬元。

2. 拆解分析：

1）好感度。“鄉村小喬”是一個三農領域的視頻創造者，算是一個大學生回鄉創業的典型，視頻內容主要聚焦人文風光、民風民俗、脫貧攻堅等內容。這樣的內容非常正能量，也契合時代主旋律，更容易得到平臺官方、相關主流媒體的認可和報道。正能量內容從來都是王道內容。

2）粉絲基礎。據新抖數據查看，“鄉村小喬”的粉絲年齡相對均衡的分布在18-40歲之間。不同于早期抖音聚焦音樂、時尚、潮流領域，現在隨著抖音用戶群體覆蓋度的增加，關注鄉村題材的用戶也越來越多，這就為“鄉村小喬”打下了非常好的粉絲基礎。

3）區域性網紅。據新抖數據查看，在“鄉村小喬”的粉絲占比中，江蘇用戶占比16.88%，安徽用戶占比12.82%，河南用戶占比10.89%，這樣的用戶區域構成跟“鄉村小喬”的視頻內容是高度契合的。對于鄉村用戶來說，地理位置上的相近更容易帶來親近感。

4）精準選品。據新抖數據查看，11月29日“鄉村小喬”的直播是華生電器專場，爆款商品客單價多在百元級別，是家庭用鍋碗瓢盆的正常價位，比較容易被用戶接受。

3. 建議：

不論是前期的鋪墊還是直播間的選品都需要好好研究。以“鄉村小喬”為例，直播間的選品生活氣息十足，跟之前的短視頻內容是有比較順滑的承接關系的。

另外，再次強調一點，正能量內容從來都是王道內容。像是馬保國這樣的網紅，雖然流量很大，但風險也是非常非常大的。

特別申明：本文為服務號上傳，本文僅代表作者觀點。有贊學習中心僅提供信息發布平臺。如有侵權請聯系刪除：rodas@foxmail.com。