社區(qū)團(tuán)購怎么做，三四線城市商家的秘密武器

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2022-09-05 11:11

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導(dǎo)讀：一二線城市，電商的滲透率足夠高，零售業(yè)態(tài)足夠豐富。可以在小區(qū)附近找到多家社區(qū)店滿足需求，甚至還有一些新零售門店來提升用戶體驗。選擇太多就意味著社區(qū)團(tuán)購的競爭對手越多，要在這樣的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟無疑難上加難，再加上人工成本高，讓很多做社區(qū)團(tuán)購的企業(yè)開始從三四線城市起家。

我們看到了很多商因為社區(qū)團(tuán)購而火，在疫情的影響下也算是發(fā)現(xiàn)了一條“新路子”，這條路子原來就有，只不過今天才被大家所熟知，成為比較火熱的玩法之一。在了解社區(qū)團(tuán)購怎么做之前，我們首先得知道社區(qū)團(tuán)購是什么？

社區(qū)團(tuán)購示意圖

社區(qū)團(tuán)購怎么做：是什么

社區(qū)團(tuán)購針對的是本地社區(qū)自提模式，商家以社區(qū)為節(jié)點，招募團(tuán)長，線上建立社群，定期發(fā)布接龍團(tuán)購，團(tuán)長將活動轉(zhuǎn)發(fā)到社區(qū)群，在群內(nèi)推廣。活動結(jié)束后，商家發(fā)貨給團(tuán)長，團(tuán)長收到貨后，通知社區(qū)的買家自提。

社區(qū)團(tuán)購是一個商家發(fā)貨給團(tuán)長，團(tuán)長收到貨后再發(fā)貨給團(tuán)員的雙鏈路的模式。

社區(qū)團(tuán)購以社區(qū)為中心，尋求團(tuán)長，由團(tuán)長在微信群里組織銷售，由平臺提供供應(yīng)鏈、物流倉儲及售后支持。

社區(qū)團(tuán)購怎么做：優(yōu)勢在哪里？

簡單總結(jié)下：社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢

人：增加賣家渠道，提高客戶粘性。

貨：以銷定采，不囤積不壓貨，周轉(zhuǎn)率高。

場：群內(nèi)賣貨，本地社群間有強信任關(guān)系，轉(zhuǎn)換率高。

獲客成本低，運營成本低，能快速實現(xiàn)盈利。

社區(qū)團(tuán)購示意圖

社區(qū)團(tuán)購怎么做：總結(jié)，進(jìn)軍三四線城市

社區(qū)團(tuán)購需規(guī)避一線城市，重點進(jìn)軍三四線城市。一二線城市，電商的滲透率足夠高，零售業(yè)態(tài)足夠豐富。可以在小區(qū)附近找到多家社區(qū)店滿足需求，甚至還有一些新零售門店來提升用戶體驗。選擇太多就意味著社區(qū)團(tuán)購的競爭對手越多，要在這樣的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟無疑難上加難。在三四線城市也不用擔(dān)心技術(shù)問題，有贊為商家提供社區(qū)團(tuán)購服務(wù)，按需購買，也不愁成本過高。

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