王智濤是@整理師Anne 的操盤(pán)手，現(xiàn)擁有視頻號(hào)矩陣粉絲20萬(wàn)+，代表賬號(hào)包括@整理師Anne（粉絲13萬(wàn)），@整理師安安（粉絲3萬(wàn)），@濤哥陪你瘦（粉絲3萬(wàn)）等。

王智濤認(rèn)為，對(duì)于普通人，首先要明確做視頻號(hào)的目的到底是什么，是帶貨，是打造IP，還是純做流量。

在他看來(lái)，視頻號(hào)中存在二八定律，即20%的爆款內(nèi)容，帶來(lái)80%的曝光。

“但它只能帶來(lái)曝光，不能帶來(lái)沉淀，不能帶來(lái)直接的漲粉，真正決定漲粉的，是整個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容一致性和價(jià)值性。”

此外，王智濤還分享了視頻號(hào)爆款要素，以及爆款該有的腳本結(jié)構(gòu)等。

以下內(nèi)容整理自王智濤的分享自述：

對(duì)于普通人，首先要明確你做視頻號(hào)的目的到底是什么？

一般來(lái)講做視頻號(hào)的目的主要有以下3種：

1. 帶貨

關(guān)于帶貨的邏輯，所有的平臺(tái)都是根據(jù)客單價(jià)來(lái)劃分。

高客單價(jià)強(qiáng)調(diào)生活方式，通過(guò)專(zhuān)業(yè)度，實(shí)現(xiàn)人帶貨。舉個(gè)例子，比如說(shuō)蘭蔻小黑瓶，對(duì)外售價(jià)1080，在廣州白云區(qū)的某個(gè)供應(yīng)鏈、生產(chǎn)工廠(chǎng)里它大概只要18塊，從18到1080，這就是品牌溢價(jià)，這就是人帶貨。

人帶貨就是你的貨本質(zhì)上和一些低客單價(jià)的貨并沒(méi)有功能性的差別，價(jià)格差是差在品牌溢價(jià)，品牌溢價(jià)是怎么形成的？比如說(shuō)耐克強(qiáng)調(diào)的生活方式“just do it”，它就是強(qiáng)調(diào)了干就完了這種精神內(nèi)核。

如果說(shuō)現(xiàn)在的貨本身并沒(méi)有很強(qiáng)的品牌效應(yīng)，那么就只能通過(guò)某個(gè)人來(lái)帶出品牌溢價(jià)。這也是最高級(jí)別的微商玩法，最高級(jí)的微商一定不是主動(dòng)成交，你看到那種天天刷屏，天天給你發(fā)私信的微商一定是最低級(jí)的微商，而且他百分百賺不到錢(qián)。

最高級(jí)的微商一定是：你想成為他，你想去買(mǎi)他正在用的東西。

低客單價(jià)強(qiáng)調(diào)功能性和價(jià)格便宜，屬于貨帶人，大部分直播帶貨都是這種玩法。

2. IP打造

一個(gè)建議：不要做劇情號(hào)，成本高且不賺錢(qián)。

IP打造的兩個(gè)類(lèi)別：

（1）教育類(lèi)：也就是知識(shí)付費(fèi)；

首先要明確產(chǎn)品的消費(fèi)者和使用者分別是誰(shuí)，很多時(shí)候教育類(lèi)產(chǎn)品容易出現(xiàn)錯(cuò)位。比如說(shuō)k12英語(yǔ)，產(chǎn)品的使用者是12歲以下小孩，但產(chǎn)品的消費(fèi)者是小孩的父母，你要解決的不是使用者的痛點(diǎn)，而是消費(fèi)者的痛點(diǎn)。明確消費(fèi)者痛點(diǎn)，再根據(jù)消費(fèi)者的痛點(diǎn)去制造內(nèi)容。

（2）服務(wù)類(lèi)：通過(guò)解決行業(yè)痛點(diǎn)，占領(lǐng)同行及客戶(hù)心智，本質(zhì)上也是帶貨，只不過(guò)帶的不是實(shí)物。

3. 純流量打法

純流量打法一般是比較適合機(jī)構(gòu)或者團(tuán)體操作，比如說(shuō)批量的去做情感賬號(hào)、影視剪輯等，然后通過(guò)流量導(dǎo)流到公眾號(hào)里去變現(xiàn)。

個(gè)人比較不建議的一個(gè)玩法，比如說(shuō)電影剪輯、生活小技巧、情感類(lèi)等。

因?yàn)榍楦刑?hào)賺不到錢(qián)，沒(méi)有品牌愿意投錢(qián)，為啥？

因?yàn)槟阆?，關(guān)注情感號(hào)每天看心靈雞湯的人，他到底能有多少付費(fèi)能力呢？這類(lèi)人群基本自己就處于一個(gè)迷茫焦慮期，天天得靠心靈雞湯給自己提神，要么欠了大量的債，要么基本上這個(gè)人就沒(méi)什么太大的前景，這種人有什么消費(fèi)能力，品牌不給你廣告費(fèi)太正常了，對(duì)不對(duì)？

而且對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求比較高，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)必須實(shí)現(xiàn)矩陣化運(yùn)作才行。

靠接廣告變現(xiàn)其實(shí)挺難的。現(xiàn)在廣告主更傾向于帶貨，在廣告投放這方面的預(yù)算越來(lái)越少?？傊痪湓?huà)：越垂直，越賺錢(qián)。

以上是主要的3種目的，但大部分人還處于沒(méi)有明確目的的情況。

挖掘自身能力圈和愛(ài)好圈

愛(ài)好圈說(shuō)白了就是這個(gè)事你愿意深耕，如果一個(gè)東西你沒(méi)有持續(xù)學(xué)習(xí)的意愿，后面一定會(huì)越走越窄。IP的定位一定要自己真的喜歡，才做得長(zhǎng)久、做得強(qiáng)大。

左邊畫(huà)一個(gè)能力圈，右邊畫(huà)一個(gè)愛(ài)好圈。在兩圈的交集里選一個(gè)用戶(hù)基數(shù)最大的、競(jìng)爭(zhēng)最少的藍(lán)海市場(chǎng)，這就是IP的定位方法。你只要把這個(gè)東西整明白，其實(shí)你的號(hào)后面會(huì)很好做。

IP的成長(zhǎng)階段：從工具人到精神領(lǐng)袖

從工具人做起：做IP，一定要先拉近自己和粉絲之間的距離，先給人家提供白嫖的價(jià)值，因?yàn)槎桃曨l用戶(hù)觀看短視頻這個(gè)動(dòng)作本質(zhì)上就是白嫖行為，這個(gè)時(shí)候我們扮演的就是“工具人”。

到精神領(lǐng)袖：躺平讓人家白嫖完了，再不斷根據(jù)IP價(jià)值做提升，從務(wù)實(shí)走向務(wù)虛。

舉個(gè)例子，比如@Anne，最開(kāi)始這個(gè)工具人就是教人疊衣服，然后走到了斷舍離，走到了極簡(jiǎn)生活，走到了公益，這就是從工具人到了精神領(lǐng)袖的完整鏈路。就像打游戲一樣，從青銅到白銀到黃金到鉆石最后到王者，到王者這個(gè)級(jí)別的時(shí)候，這個(gè)IP就成了。

整理師anne視頻號(hào)主頁(yè)

1. 漲粉的邏輯是什么——用戶(hù)對(duì)你內(nèi)容的期待度

漲粉邏輯：二八定律，把賬號(hào)本身作為整體，為每一個(gè)內(nèi)容分配意義和價(jià)值。

二八定律是什么？就是20%的爆款內(nèi)容，帶來(lái)80%的曝光，但它只能帶來(lái)曝光，不能帶來(lái)沉淀，不能帶來(lái)直接的漲粉，真正決定漲粉的，是整個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容一致性和價(jià)值性。你剩下80%的日常內(nèi)容非常重要，它會(huì)直接決定有沒(méi)有人愿意關(guān)注你。

為每一個(gè)內(nèi)容分配意義和價(jià)值，一部分內(nèi)容用來(lái)沉淀用戶(hù)，給用戶(hù)提供價(jià)值；一部分內(nèi)容用來(lái)導(dǎo)粉，給自己的個(gè)人號(hào)引流；另外一部分內(nèi)容用來(lái)充當(dāng)爆款，給賬號(hào)帶來(lái)足夠大的曝光量；另外一部分內(nèi)容用來(lái)變現(xiàn)，接廣告or帶貨。

另外一點(diǎn)，在視頻號(hào)引導(dǎo)關(guān)注的意義不大，因?yàn)閺囊曨l流頁(yè)面到關(guān)注按鈕，這期間的跳轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)很復(fù)雜，這就使得用戶(hù)很難沖動(dòng)操作。它不像抖音，點(diǎn)個(gè)加號(hào)就行。

因此視頻號(hào)的內(nèi)容一致性和價(jià)值性就尤其重要，用戶(hù)一定要對(duì)你的內(nèi)容產(chǎn)生期待，并且在經(jīng)過(guò)幾重跳轉(zhuǎn)之后進(jìn)入到你的主頁(yè)，發(fā)現(xiàn)你的其他內(nèi)容確實(shí)滿(mǎn)足他的期待，他才會(huì)選擇關(guān)注你。

2. 為什么日更沒(méi)用？

很多大佬日更是為什么？因?yàn)槿思业谝欢亲永镉袞|西，可以一直支撐下去；第二他有團(tuán)隊(duì)，你一天只有24個(gè)小時(shí)，人家的一天取之不盡用之不竭。

大家不要盲目模仿大佬，日更不一定是在主動(dòng)占領(lǐng)用戶(hù)心智，可能只是讓用戶(hù)覺(jué)得你是傻逼從而火速取關(guān)。

就像一個(gè)男生追一個(gè)女生，每天跟她發(fā)早安、晚安、在干嘛？吃了嗎？吃的啥？你就說(shuō)煩不煩？是不是傻逼？尤其是當(dāng)你內(nèi)容質(zhì)量不高的情況下，跟刷屏的微商沒(méi)有任何區(qū)別。

所以不要去做這種事，吃力不討好。哪怕你內(nèi)容質(zhì)量很高，我也不建議日更，因?yàn)檫呺H效應(yīng)遞減。

大佬，并不是因?yàn)槿崭蔀榇罄?，而是因?yàn)樗谴罄?，所以有能力日更?/p>

3. 視頻號(hào)的算法是什么？

視頻號(hào)的三個(gè)欄目：關(guān)注（我喜歡）-朋友點(diǎn)贊（朋友喜歡）-推薦（系統(tǒng)喜歡），比例大概是2:6:2。

短期來(lái)看，微信還是以社交推薦為主。因?yàn)檎嬲到y(tǒng)推薦的算法，做機(jī)器學(xué)習(xí)的時(shí)間是要很長(zhǎng)。視頻號(hào)的DAU升地太快了，8個(gè)月干到3個(gè)億。所以短期內(nèi)視頻號(hào)根本沒(méi)有時(shí)間去做機(jī)器學(xué)習(xí)，也就是說(shuō)它沒(méi)有時(shí)間做系統(tǒng)推薦。

這意味著什么呢？意味著上熱門(mén)根本沒(méi)用，系統(tǒng)推薦占的流量太小了。就像抖音的社交推薦一樣，一條抖音有多少人轉(zhuǎn)發(fā)重要嗎？

所以為什么很多抖音大號(hào)在視頻號(hào)上做不起來(lái)？因?yàn)槎兑舻乃惴ㄟ壿嫼鸵曨l號(hào)的算法邏輯不一樣。在抖音里，一條內(nèi)容進(jìn)入500人的流量池后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)點(diǎn)贊量和完播率等數(shù)據(jù)，啪地再給你躍遷到下一個(gè)更大的流量池。這是抖音的算法邏輯。

微信的算法邏輯永遠(yuǎn)都是病毒式裂變，它和系統(tǒng)關(guān)系不大，視頻號(hào)最重視的兩個(gè)數(shù)據(jù)里沒(méi)有完播率。

視頻號(hào)最重要的一：視頻有轉(zhuǎn)發(fā)性質(zhì)，你要讓你的視頻變成一個(gè)社交貨幣，讓它變成一個(gè)就是有共鳴的東西，有人愿意去點(diǎn)贊，有人愿意去轉(zhuǎn)發(fā)。

二：三觀得正。像抖音很多那種偏門(mén)的東西可以上熱門(mén)，比如打色情擦邊球這種。但在視頻號(hào)里，我點(diǎn)贊的東西，我社交圈的人是都能看到的，所以我點(diǎn)贊時(shí)會(huì)做考量，我有這個(gè)社交壓力。

另外，我非常不建議大家去做互推互贊，對(duì)賬號(hào)真正的流量沒(méi)有太大幫助。

1. 爆款的意義：增加曝光。

2. 日常內(nèi)容的意義：增加沉淀。

3. 爆款的要素：

（1）情感共鳴，你的內(nèi)容一定要引發(fā)用戶(hù)的同頻共振，要貼近生活，要感同身受。

（2）社交價(jià)值，說(shuō)白了要讓你的用戶(hù)覺(jué)得分享你這個(gè)作品出去，他自己牛逼有面子。他愿意去分享，愿意去讓別人知道自己在看你，這個(gè)很重要。

（3）爭(zhēng)議性，本質(zhì)上來(lái)講，既能引起共鳴，又能引起社交價(jià)值的，一定會(huì)傳達(dá)某種價(jià)值觀，既然是價(jià)值觀，一定會(huì)產(chǎn)生爭(zhēng)議性?？梢哉f(shuō)沒(méi)有爭(zhēng)議就沒(méi)有爆款，因?yàn)槿魏我粋€(gè)價(jià)值觀，一定有人不認(rèn)可你。

4. 爆款該有的腳本結(jié)構(gòu)：

建議每條內(nèi)容都要有腳本，至少要有大致的結(jié)構(gòu)脈絡(luò)，不要口播不要口播，口播的數(shù)據(jù)一般都特別差。

我以@整理師Anne 一條點(diǎn)贊量10萬(wàn)+的視頻為例，來(lái)講腳本的四個(gè)構(gòu)成：

（1）場(chǎng)景化提出痛點(diǎn)。為什么要場(chǎng)景化，目的是引起共鳴，讓別人知道我好像也經(jīng)歷過(guò)這種事情。這條視頻的開(kāi)篇，我們提出的痛點(diǎn)是“為什么你自律了一段時(shí)間后依然焦慮”。

（2）提出痛點(diǎn)成因。我們提出的痛點(diǎn)成因是，家居環(huán)境有問(wèn)題。

（3）可落地的解決方案。我們給出的解決方案是，零食扔掉換成水果，把飲料扔掉換成茶葉，把不穿的衣服扔掉。

（4）升華價(jià)值觀。在視頻的最后，我們將價(jià)值觀升華成了“自律”。

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