超過3億的90后成為了消費支柱，你搞懂他們了嗎？

如今的70后、80后“求穩心切”，00后沒有大面積可支配收入，而90后正逐漸接棒成為社會各領域的中堅力量。這一橫跨十年時間長度的消費群，他們在社會、在自己的家庭承擔重要角色，其消費能力不容小覷。

與此同時，這群人追求個性、獨立自主，拒絕被標簽化，更不能簡單歸類。

不過，他們的消費場景依舊存在一些共性，比如今年9月，京東大數據研究院發布的《90后人群消費白皮書》把90后消費場景歸納為懶宅經濟、顏值經濟、朋克養生、娛樂至上這五類、新萌物主義。

其中，前面四點不少文章已經有所涉及，而“新萌物主義”這詞語卻是首次出現，這折射出90后有著怎樣的消費趨勢？

泛娛樂時代，90后都愛聯名款

現在的90后，可謂十分“無情”，他們不會因為你的產品品質優、顏值好就盲目長期“跟隨”。尤其是在個性化浪潮席卷消費市場，新事物層出不窮的今天，他們很容易忘記一個品牌。

而在泛娛樂時代，ip作為泛娛樂生態的聯結者，不管是影視劇ip，還是游戲ip、動漫ip，都受到年輕用戶的青睞。而且，在ip經濟的加持下，諸多年輕用戶縮短了購物決策周期，往往直接掏腰包產生消費，比如當下的品牌間的跨界營銷、ip聯名。

以國潮品牌為例，瀘州老窖香水、老干媽衛衣、大白兔與美加凈聯名的奶糖味潤唇膏、周黑鴨與瑪麗黛佳推出的鴨脖味口紅、申花聯名正廣和推出的黑枸杞檸檬味汽水……近幾年來，國內一些老字號品牌通過一系列跨界聯名營銷動作成功激起反響，推新產品、新包裝、新周邊，刷出存在感，提高聲量的同時鞏固品牌記憶，逐漸走出“中年危機”，成功觸達購買力極強的90后消費者。

而國外跨界聯乘的品牌比比皆是，比如去年Hello Kitty與日本知名高端美容儀品牌雅萌YAMAN跨界合作，推出雅萌多功能射頻美容儀和雅萌小白棒Hello Kitty定制版；優衣庫在去年和今年先后跟Kaws、Jil Sander合作推出聯名款；前不久，侃爺宣布Yeezy將與Gap一起打造合作期限為10年的服裝系列「YEEZY Gap」。消息一出Gap的股價大漲42%……在社交網絡上，這些跨界聯名引起年輕消費者巨大的關注，并激發其購物欲望。

無論是國內，還是國外，仿佛萬物皆可跨界，而且還能收獲一大批年輕粉絲。一方面，好的聯名是互相成就，而不是其中一方對另一方的消耗。這些跨界利用不同品牌之間的化學反應制造話題點，并相互助力，達到了吸引消費者眼球的目的；另一方面，品牌間的跨界不僅具有話題性和傳播性，還給年輕消費者留下了“會玩”的印象，從而帶動品牌年輕化的發展。

因此，如今不少品牌選擇跨界聯名收割年輕消費群，尤其讓有經濟能力的90后“路轉粉”，為品牌注入有辨識度的品牌形象。

盲盒式營銷，掏空90后錢包

90后的畫風向來清奇，并且保持旺盛的好奇心。而盲盒就像潘多拉魔盒，其內容的不確定性，受到他們熱捧。

而盲盒式營銷是“上癮+稀缺”的集大成者。開盲盒所帶有的神秘感，也切中他們的“賭徒心理”，提高了期望值。再加上，盲盒大多以系列產品發售，每個系列還包含不同款式，有基礎款，也有特別款。消費者一旦開始收藏盲盒之路，總想收集齊一套的心理導致其“購物欲”一發不可收拾。

另外，通過盲盒所制造的稀缺產品，不僅能形成饑餓營銷，還具有社交屬性，滿足90后社交和娛樂的雙重需求。

目前，盲盒消費已然成為許多90后青年熱衷追捧時尚生活方式。具體的呈現不僅在人群數量，還有相關的企業。以IP盲盒營銷著稱的泡泡瑪特，一步步走上上市之路。今年雙十一，品牌的天貓旗艦店最終銷售額為1.42億，成為玩具類目中首家"億元俱樂部"成員。而樂高、迪士尼、Playmobil、Funko、哆啦A夢等傳統玩具大牌也紛紛開展盲盒式營銷。

圖書盲盒、美妝盲盒、生鮮盲盒……甚至是高校錄取通知書盲盒，以盲盒經濟為延展的商業模式也在各行各業被復制、借鑒。與此同時，不少品牌也頻頻推出與盲盒有關的跨界新產品，并成為不少90后的新寵，例如百威啤酒的限量版盲盒、包含不同行業角色的旺仔牛奶職業罐等。

不難看出，盲盒已經成為當下很多潮玩品牌和零售巨頭熱衷的營銷模式。以此所衍生出的盲盒營銷模式，一來可以通過消費者好奇心倒逼著產品的升級換代，二來如今盲盒的社交話題度，可以提升品牌的熱度，進而加大品牌的傳播度，進一步提升品牌在主流年輕消費者的話語權和影響力。

愛當“鏟屎官”，吸貓養狗成日常

90后正在逐漸成為消費市場的中堅力量，同時也是寵物經濟崛起的主力軍。數據顯示，貓狗主流養寵人群中，88%是女性群體。

再加上生活節奏過快，職場壓力也越來越大，不少“空巢青年”和“丁克家族”出現在一線城市、新一線城市。這些人大多是90后，他們不少人希望通過養寵物來得到情感寄托和精神上的慰藉。

而珍愛網發布的《2020雙十一單身人群報告》顯示，近半數（49.52%）單身90后男生會借寵物吸引異性關注，遛狗偶遇、社交平臺曬照是常見套路。

以上種種，無不體現著寵物不再單純只是動物，而是相當于“家人”、“朋友”、“伙伴”的存在。這也讓消費者更愿意為Ta們買單。而隨著寵物經濟的崛起，未來市場將會涌現出眾多與寵物相關的業態和產品。

今年8月，餓了么發布的《2020寵物外賣報告》顯示，餓了么寵物外賣訂單增長了135%。報告顯示，90后成為平臺上最大的寵物外賣消費群體。喵星人、汪星人每月在餓了么叫外賣頻率在2 次以上。在餓了么上，貓相關搜索量是狗的4 倍，而7 成外賣點給了喵星人。

今年雙十一期間，在最舍得為“主子”花錢的人中，90后成為絕對主力，超過半數的購買者年齡在30歲以下。在天貓平臺搜索“寵物、智能”等關鍵詞，寵物飲水機、自動喂食器和智能貓砂盆成為寵物智能家居市場的“三大件”。據天貓精靈公布的數據，寵物智能家居的購買者中，女性占比高達67%，是男性的兩倍以上；京東數據顯示，寵物品類是今年京東雙11首日交易額增速TOP 5品類之一，同比增長超3.5倍。據悉，前40分鐘的銷售額就已超過了去年全天的成交額。

此外，這些年，隨著寵物經濟的崛起，從中衍生出了不同的創作與創意服務行業，如寵物影視、動漫、圖書、游戲、保險、美容、培訓、攝影、寄養等等，也受到了90后消費群體的喜愛。

中國寵物市場規模達到3000億，伴隨著寵物經濟的逐漸成熟，不僅是90后，正在長大的00后對寵物各類需求也會不斷增長，面對市場的崛起，無論是對寵物行業還是其他品牌來說，都是難得的一次機遇。

-總結-

90后的自我意識形態，領先于其他的代際群體，他們貫穿為自己而活的理念，意在擁有一個有趣的靈魂，成為有個性的人。在生活里，他們“獨而不孤”，大多會追趕時尚，穿梭各種娛樂場景，并且通過擼貓擼狗來實現陪伴及生活樂趣。而這，也其消費行為更傾向互動性、娛樂化。

隨著他們的消費能力持續提升，其思維也更加活躍，消費方式日趨新穎，其喜好和價值觀逐漸對商業產生極其顯著的影響。

對于線下購物中心和品牌方而言，面對90后這塊“蛋糕”，商業模式和傳播層面必須有一定的革新。因為，俘獲他們，就如同攬到了生意！

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END | 來源：億邦動力網