一年多賣出近千萬(wàn)，老品牌史努比如何重獲新生？

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2022-09-05 12:25

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導(dǎo)讀：過(guò)去二十幾年，史努比童裝品牌在中國(guó)市場(chǎng)有過(guò)風(fēng)光無(wú)限，也曾遭遇電商“滑鐵盧”……然而，僅一年多時(shí)間，史努比童裝中國(guó)區(qū)總代江蘇格為品牌運(yùn)營(yíng)管理有限公司，便將其重新送上國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)C位。

70年前，以米格魯獵兔犬為原型 “史努比”面世，成為了家喻戶曉的卡通人物。在IP大獲成功后，史努比也隨之衍生出了同名的童裝品牌。

過(guò)去二十幾年，史努比童裝品牌在中國(guó)市場(chǎng)有過(guò)風(fēng)光無(wú)限，也曾遭遇電商“滑鐵盧”……然而，僅一年多時(shí)間，史努比童裝中國(guó)區(qū)總代江蘇格為品牌運(yùn)營(yíng)管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱“格為”），便將其重新送上國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)C位。

史努比童裝為何能短時(shí)間內(nèi)“煥發(fā)新生”？

老品牌的新生

上世紀(jì)90年代，與大多數(shù)服裝品牌一樣，初入中國(guó)市場(chǎng)的史努比童裝通過(guò)入駐購(gòu)百等線下渠道大規(guī)模開店，借助大IP的優(yōu)勢(shì)一時(shí)間風(fēng)頭無(wú)兩。但是，在2010年電商迎來(lái)前所未有的爆發(fā)時(shí)，史努比童裝沒有及時(shí)跟上大勢(shì)變化，最終節(jié)節(jié)敗退，陷入沉寂。

2018年，姚東亮取得了史努比童裝在中國(guó)區(qū)總代權(quán)。在他看來(lái)，這個(gè)已陪伴全球兒童度過(guò)了70年的童裝品牌仍然大有可為。

彼時(shí)，或許很多人都沒有想到，當(dāng)年因電商崛起而沉寂的史努比，最終竟然借助線上重新找回了“高光時(shí)刻”。2019年初史努比童裝收獲了來(lái)自全國(guó)各地近5萬(wàn)粉絲，銷售超百萬(wàn)。” 據(jù)悉，這一年史努比已售出近千萬(wàn)件童裝，長(zhǎng)期位居拼多多童裝口碑榜前列。

雙十一前夕，史努比的旗艦店迎來(lái)升級(jí)，同時(shí)攜“童裝時(shí)裝秀”數(shù)十款走秀款童裝首發(fā)上線，銷量和粉絲也迎來(lái)了進(jìn)一步增長(zhǎng)。據(jù)悉，在這場(chǎng)“史努比童裝萬(wàn)人團(tuán)”活動(dòng)中，近2萬(wàn)件童裝半天被搶空，多次緊急補(bǔ)貨。

對(duì)于銷量、粉絲會(huì)迎來(lái)雙爆發(fā)這件事，其實(shí)姚東亮并沒有很意外，“為了準(zhǔn)備這次活動(dòng)，我們加了10倍庫(kù)存。”不過(guò)，最終呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)還是出乎他的意料，“與去年同期相比，GMV增長(zhǎng)超1000%。”

史努比童裝并把“走秀現(xiàn)場(chǎng)”搬進(jìn)了平臺(tái)“限時(shí)秒殺”直播間。所售產(chǎn)品均以全網(wǎng)最低價(jià)呈現(xiàn)，部分走秀款式一經(jīng)上線便被搶光。銷量同比增長(zhǎng)500%，店鋪一天增粉近3萬(wàn)人。

同時(shí)，誕生于1950年的美國(guó)品牌史努比，一直由全球頂尖設(shè)計(jì)師專業(yè)團(tuán)隊(duì)，憑借時(shí)尚、舒適、繽紛的設(shè)計(jì)。全網(wǎng)最低價(jià)+品質(zhì)保證自然為消費(fèi)者帶來(lái)了最具性價(jià)比的潮流童裝，收獲眾多高粘性的粉絲。

“童裝是一個(gè)和孩子親密接觸的產(chǎn)業(yè)。當(dāng)一個(gè)家庭在拼多多上為孩子買了一件史努比的衣服他們覺得價(jià)格、品質(zhì)都很好的時(shí)候，很容易就會(huì)產(chǎn)生復(fù)購(gòu)行為，買鞋子，買帽子等等。”