新消費導讀

2021年是一個重要的新消費經濟拐點，一場突如其來的疫情，改變了很多人的生活軌跡。

而萌寵經濟伴隨著疫情帶來的居家時間的拉長，也迅速從一個新興市場迅速成為消費市場中炙手可熱的新風向。

新消費智庫經過訪談數十家寵物企業，特別推出新消費智庫寵物產業年度盤點。

在這篇文章中，我們將會看到3個部分內容：

1.寵物行業2021年現狀與大事件復盤

2.寵物行業年度創新top 30公司發布

3.寵物行業年度趨勢預測

以下為全部內容，大約8000字，閱讀需要10分鐘。

新寵物時代確實正在來臨，貓經濟迅速增長以及大量年輕人迅速加入到養寵市場，一二線城市強大的購買力，都讓我們有理由相信，新寵物時代絕不只是一個口號。

新消費智庫結合自己多年對寵物產業研究，早就在2017年就率先在全行業發布了寵物產業的研究報告。

中國寵物市場即將突破1000億！卻為何還沒有一家獨角獸？ 預言了未來幾年寵物行業將會崛起，引起了行業巨大反響。

站在2021這個新起點，看我們四年前的報告，我們有理由相信，2022年寵物行業將會更好。

基于一年來對寵物行業觀察，我們觀察到寵物行業正顯現出如下的特點和現狀：

現狀1：寵物行業正在從功能型寵物時代走向情感陪伴時代

我們先來看一組有趣的數據，據艾媒咨詢調查顯示，在中國寵物人群飼養觀念調查中，將寵物視為孩子的養寵人群最多，占比百分之55.看成為自己親人的，則占比百分之27.8。也就是近8成用戶是將寵物視為自己的孩子和親人的。

這是一個重要的轉變和變化，過去我們將寵物更多視為工具或者玩具，比如狗是看家護院的好朋，貓的核心功能是養著用來抓老鼠的，或者有時候是給小朋友養成的陪伴者。

而隨著寵物逐漸成為家庭一份子，其在社會學功能主體里功能和角色出現顯著的變化，這就讓用戶對其價值感進行了徹底的重估，這個現狀也帶來了對行業的重要影響，寵物行業開始逐漸走向輕母嬰化，輕母嬰化特點是：使用和購買者分離。

真正付費的人不是使用者，這就讓購買者在購買中的利益決策鏈條變多，除了要考慮自己購買能力這件事，其購買的行為從純理性變得寄托了更多的情感屬性，甚至附帶著深深的愛、意，這讓購買者在食品這種基礎購買需求下，又衍生了更多具有服務屬性的需求。

這就讓用戶不再忍心只給寵物吃以剩菜剩飯，食物品質要大幅度的消費升級。

網上流傳著一個有意思的段子，說月薪5000的小李回家吃泡面，但卻給自己的狗主子吃的是精挑細選的主食，還是高端的國外貨。

這些段子都是在充分顯示，用戶養寵已經越來越在其中有很多的情感投射，而不只是養著一個寵物，進一步會推動主食消費的消費升級和品類分化，衍生出更多具體的需求。

在功能性寵物的消費時代，用戶其實只需要一種標準化的性價比解決方案就好，所以性價比狗糧大行其道，只要有一定的品牌化保證就可以解決問題。但是隨著用戶對寵物需求由功能需求演變為情感需求的時候，食品領域的品類分化就會天然到來，從而需要細分到濕糧、干糧以及保健性的主糧需求就會到來。

所以結論是功能時代到情感時代后，帶來最大變化是需求個性化，我們可以稱之為寵物食品以及寵物用品、寵物服務業個性化消費升級時代的來臨。

現狀2：貓經濟成為寵物經濟的主導型流量品類

這個趨勢演變會越來越明顯，貓所占據的品類會逐漸越來越大，貓即流量，而不是寵物即流量。

這個演變是與以下幾個要素息息相關的：

高房價倒逼著居住的小型化，居住小型化又帶來養寵小型化。居住小型化除了對家居和小家電產生巨大的影響之外，則是對寵物的影響，房子變小了，活躍的小狗顯然不如平靜的小貓更招人喜歡，小空間里安靜且不需要每天都遛的狗，自然更加受到用戶的喜歡。

貓的養成便利性，以及寵物中偏女性的主力人群，再疊加疫情下不方便外出之后的陪伴要素累積帶來了貓經濟的快速增長。

貓經濟背后也衍生出社交媒體內容的增長與消費，更帶來與貓相關的顏值經濟增長，女性用戶天然的強傳播性帶動貓流量不斷破圈成長。這背后進一步帶動萌寵經濟的破圈化、社交化傳播。

現狀3：養寵專業主義時代到來

養寵專業主義的背后，其實有著清晰演變的主線思路的。如果曬娃家長一樣，既然在心靈情感陪伴上把寵物視作家庭一部分，科學養寵就是題中之義，我定義其為養寵的“精”專主義。

所謂的精是指精細化，從多元多維度養寵。寵物大到吃的開不開心，快不快樂。小到寵物美容，寵物的禮儀，這些細分變化無所不包，這背后投射的變化實際是對寵物照顧的精致化，擬人化，情感化，家人化。相比于只想賺家人們錢的主播，大概只有寵物們才是大家心中真正的家人吧。

而專業主義，背后首先關注的食品的安全性。這一點依然是與母嬰高度相似的。首先關注的是寵物自身的這個生物個體的安全性，而食物安全性又應該如何保證，當然是需要通過品牌專業性保證。

這也是為什么會分化出阿飛和巴弟這樣的高端國產品牌原因，如果沒有所謂的用戶心智中的安全性和專業主義的思考，也就不會有所謂的高端品牌的分化了。

其次專業主義，是包含著寵物養育的知識化。涌現出大量教你養育寵物的知識博主，KOL。一個產業中出現專業化的知識博主，往往意味著行業開始走向成熟。

認真想一想，這其實是不是和母嬰產業有很大的相似性，育兒同樣也是存在著育兒博主，養寵自然也有教你怎么把寵物養好博主。

只是唯一的差距可能就在于，養兒可以防老，而養寵顯然是不能防老了。

第三，專業主義可能還包含著寵物食品品牌里面的成分黨，健康黨的出現。同樣是以人的發展為例，在一定程度解決了吃的好吃的飽的問題以后，就要去解決吃的健康問題，健康的時候，就有很多關注寵物糧食本身的健康問題，成分黨養寵也就應運而生了。

現狀4：寵物營養這類人群保健需求的爆發

養寵的專業化以后的結果其實很有意思，就是逐漸向這類養成方向進化，除了滿足基本需求，還要滿足寵物社交需求，我們可以稱之為寵物行業的馬斯洛需求理論的迭代。

由于中國的貓貓狗狗生存空間有限，很容易造成貓貓狗狗的體質下降，長期不運動容易造成缺鈣和生長發育問題，所以這個時候，適當的給貓貓狗狗們補充一定量的營養補品就變得非常重要，貓狗也需要健身，我們很有理由會相信，貓也需要教育、美容、延緩衰老的需求。一只健康且美美的貓的需求就變得很重要。

紅狗這樣的寵物營養品就是這樣一個新的機會下成長起來的。作為主食補位型產品，如何把這一類保健品不要做成像人類的保健品一樣成為一個割韭菜型產品，就是這一類寵物保健品要經常來思考的核心問題了。

在這些需求中，分別涵蓋著一個寵物從幼年到成年再到老年的全年齡段需求，也包含著從腸道護理到美容新需求的釋放，我們有十足的理由相信這樣的賽道，在以情感作為核心基礎的情境下，會釋放出越來越多的新機會。

現狀5：寵物成為Z時代年輕人破冰利器

萌寵主子們既是用戶外在延伸的一部分，也是用戶社交的破冰利器。通過養寵的交流，構建起寵物交流的社群化。

現代年輕人經常是心口難開，如何和其他年輕人之間去交流破冰，是需要一個很好的媒介來滿足需求的，寵物在這中間起到的就是媒介作用的，萌寵作為一種很好地社交工具，是很容易形成社交化、私域化人群的交流的，通過一個寵物話題構建一個很好地寵物產品社區。

Z時代年輕人們現在正越來越熱衷于通過一種新的興趣工具來完成自己的社交，也就是所謂的興趣社交，目前擁有2W+私域會員、5000+VIP群客戶毛星球就是通過品牌鏈接構建社群的典型。

把寵物視為一種話題，以話題來做延伸完成社交正在成為年輕人們的一種新的溝通方式。

現狀6：寵物國貨崛起

據艾媒咨詢的數據報告顯示，2020年，中國寵物經濟產業規模達到2953億元，同比增長達到33.5%。其中有65.5%的用戶表示更傾向于購買國貨寵物用品，這可以視為中國寵物國貨市場的崛起。

這背后是民眾的國貨自信，不再是單一相信海外品牌就一定是好品牌的思考。國貨也通過有序在市場上充分競爭打造有影響力的品牌。

國貨崛起背后與幾大紅利有關系：

首先是社交媒介紅利的影響。越來越多的博主愿意帶貨國貨，以及相信國貨的品質，傳播影響國貨，社交媒體上對國貨的傳播的影響也是一股不可忽視的能量。

其次是對中國制造相信，背后是外貿制造業的回流產能。在海外市場影響之下，很多傳統的制造業開始有意識把產能釋放回國內。

第三，是年輕用戶所經歷的大事件，對國貨的評價天然正向。由于Z時代年輕人生長在國力高速成長時代，經歷了奧運會等重大事件。對國貨評價在底層中是是正向的。

當這群人成長為養寵的主力軍之后，自然主動選擇國貨品牌來進行購買。

現狀7：一二線城市依然是養寵主力軍，三四線城市在成長。

由于對寵物養育觀念如同育兒觀念一樣，也是一個逐漸滲透的過程，一二線城市先接收到新的養寵物觀念。據相關報告研究顯示，在寵物花費和消費能力上，一二線城市依然是寵物消費最核心的城市。大部分線上購買指向購買力還是留向了一二線城市。

這也與電商滲透率過程非常相似，電商這種新的購買形態也是在一二線城市占穩腳跟以后才一步步慢慢滲透到三四線城市的，寵物線上化購買后也沿襲這個過程。

這也非常符合馬斯洛需求理論，只有經濟水平達到一定程度，養寵這種精神需求才有余力完成，而只有同樣有多余的經濟水平，才有可能滿足有余力給寵物們除了主食之外的需求，再精細化照顧寵物。

不過隨著養寵觀念，通過互聯網和社交媒體向三四線城市傳導之后，就會形成一個新的現象，由于三四線城市的人群大多是有閑人群，可能會有更多時間來養育和照顧寵物，這樣可能形成和一二線城市寵物消費的均勢現象。

現狀8：養寵顏值經濟崛起

這也是一個有趣的現象，搜索很多淘寶店鋪，我們會發現，給狗狗買好看的衣服，以及買一個具有設計師感的狗圈越來越流行，寵物原創產品的設計需求不斷增長。

現狀9：云吸寵現象熱情高漲

寵物短視頻播放數以千億級來計算，很多人通過在線云吸短視頻的方式來滿足對寵物的喜愛。尤其是云吸貓更是成為網絡熱詞，這也造就了大量的在寵物短視頻上旺盛的創作能力。

現狀10：寵物產品奢侈品產品現象涌現，做貴成為新趨勢

寵物界也出現高端化和奢侈品化需求，背后滿足的是寵物主子自己的社交貨幣需求。萬物皆可社交貨幣，關鍵是要做貴和奢侈品化。

只有高端才能滿足精神需求，所以我個人覺得狗繩子就是很好的社交貨幣工具。

以下為新消費智庫發布的2021年度寵物產業創新公司TOP30：

在每個榜單末尾，我們也將會發布年度寵物行業的展望與趨勢預測，在我們看來，寵物行業將會在2022年越來越向好，但也同時在主食賽道迎來更加激烈和的競爭，以下為新消費智庫發布的寵物產業6大趨勢：

趨勢1：主食賽道將會迎來品牌化、高端化機會

在我們的判斷和預測中，寵物食品賽道是屬于寵物行業的基礎性賽道，這個產業屬于用戶忠誠度不高、產品差異化不明顯，還屬于早期紅海競爭階段。

這個階段的產品，只有兩個策略，第一是向著品牌高端化的方向演進，或者成為渠道品牌，另外一個路徑就是退而求其次成為貿易與代工品牌，依靠供應鏈端生產優勢成為一個純貿易品牌。

趨勢2：從功能品牌向情感品牌進階，寵物品牌IP化時代到來

單純只講功能品牌，在2022年可能難以存活.寵物品牌一定要從保證基礎的功能價值向著情感價值去延展。

從實際價值向著虛擬價值去尋找差異化。純功能走向的，要從功能價值向著情感價值探尋。

功能只能解決品牌的生存問題，而情感價值可以解決生存問題，誰能把和用戶的情感鏈接價值建立起來，誰就贏了。

趨勢3：寵物產業鏈向著專業化的路徑演進

2022年專業化是寵物行業大詞匯，大概類似于人類食品行業得美妝的醫療化，也是一種專業化的路線。

經歷了混沌期，向著專業路線演變。這里的專業路線意味著標準化、品牌化、內容化。

所以專業化的解讀就是，產品生產的標準化以及無品牌的品牌化，以及品牌的內容化。

內容化頂層就是IP化，對于整體品牌塑造程度還很低的寵物行業，品牌勢能紅利是一個機會。

趨勢4：多品牌矩陣管理能力優者勝出

寵物品牌行業同樣符合高頻打低頻概率。由于寵物用品的很多行業是弱勢品類，所以占據高頻信任寵物糧食品類的擴張機會來自于從高緯度向低緯度擴張，也就是寵物食品未來不是一個單一品牌矩陣。

一定需要借助并購的機構，從產業鏈的高頻擴張到相對全品類。從高頻品類擴張到相對低頻品類，來完善自己寵物用品運營商的角色。

所以寵物行業，用品和食品公司重組是一個趨勢，可以復用用戶體系，復用營銷投放體系，復用生產中臺。然后用不同的溝通角色和用戶溝通。

所以要做爆品，但是不能只靠一個爆品，大型的寵物用品集團一定會在中國誕生，只有一個單獨品類的公司會面臨很大困難。

但是如何并購，核心在于是不是可以共用一部分提升整體效率的配稱體系，也就是運營和營銷體系的復用。

趨勢5：寵物產品下沉開啟

一二線城市養寵能力以及到達一個邊界點，但低線城市擴張邊界才剛打開。

隨著社交媒體的擴張與影響，實際上存在類似于時間機器理論的空間機器理論。就是在一二線城市發生的時間，隨著時間推移，會在低線城市再來一遍。這就是空間機器理論。

但是如何下沉，用什么品牌去下沉，是不是同樣的品牌概念和產品概念，還值得商榷。

趨勢6：寵物集合店崛起

線下再來一遍的寵物集合店機會多多。但是這個寵物集合店業態和以往的集合店業態是不一樣的，是有內容和逛屬性的。一般的純賣貨的寵物店機會不大，差異化也很難做出來。

所謂逛的屬性，就是按照雜志的思路去設計寵物行業的內容，新的寵物集合店應該是一站式的逛和內容聚合平臺。零售行業的番茄口袋對于寵物店是一個非常好的參照物，可以系統去學習和理解下。