劇本殺作為一種社交屬性高、沉浸式的游戲，在年輕人的社交娛樂市場(chǎng)人氣不斷飆升，劇本殺市場(chǎng)迅速崛起。門檻低、門面要求低、投入成本低、回報(bào)快等成為很多創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入劇本殺市場(chǎng)的理由，劇本殺發(fā)展到現(xiàn)在延伸了哪些商業(yè)模式呢？究竟靠什么實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化？

劇本殺的商業(yè)模式有兩種：一種是線下劇本殺；一種是線上劇本殺app和劇本殺小程序。

線下劇本殺整體由四個(gè)部分組成，第一是作家（或是創(chuàng)作者），作家是負(fù)責(zé)寫本子；第二是發(fā)行，通過自己的渠道把作者本子賣出去；第三是線下劇本殺的店鋪，主要就是買本子；第四是玩家，玩家在店鋪付錢進(jìn)行游戲。

線上劇本殺App和小程序：直接向作者征稿，向玩家收費(fèi)。

劇本殺最重要的是要有好內(nèi)容。劇本殺的火熱吸引了大量寫手成為劇本殺創(chuàng)作者，一些高級(jí)玩家、編劇也加入了劇本殺創(chuàng)作的行列。據(jù)悉，劇本殺從創(chuàng)作到發(fā)行只要幾個(gè)月，變現(xiàn)時(shí)間快，線下劇本殺作者的報(bào)酬大致是以分成和買斷兩種模式。按分成的形式，作者可以和發(fā)行四六分賬（作者四，發(fā)行六）、三七分賬（作者三、發(fā)行七），單個(gè)作者分成從百元到千元不等，而部分頭部作者可以和發(fā)行談到五五分。

作者也可以選擇賣版權(quán)，內(nèi)容好的劇本則會(huì)吸引發(fā)行搶購(gòu)獨(dú)家限定的版權(quán)，作者的獲利從萬(wàn)元到甚至幾百萬(wàn)的都有。

有了劇本之后，發(fā)行方就會(huì)和作者談好分成，負(fù)責(zé)劇本印刷、制作對(duì)應(yīng)的道具，成品會(huì)被拿到展會(huì)或直接向店家銷售。但是很多發(fā)行方更愿意和大型連鎖店合作，一次性提升發(fā)行量，發(fā)行方作者的獲利就會(huì)翻倍。

舉辦展會(huì)也是發(fā)行方一大收入來源。比如，購(gòu)買門票的玩家可以在展會(huì)期間不限制的參與劇本測(cè)試，門票人均400元左右。

圖片來源：萬(wàn)物皆可劇本殺  數(shù)據(jù)來源:小黑探/商城/買本本，2021年6月的發(fā)行商銷量天梯

除此之外，發(fā)行方還把有熱度的、優(yōu)秀的劇本殺劇本搬上熒屏，打造IP影視化。同時(shí)向互動(dòng)視頻行業(yè)定向輸出內(nèi)容，隨著互動(dòng)視頻行業(yè)的規(guī)范化以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完善，互動(dòng)視頻將對(duì)內(nèi)容的供給側(cè)有著更大的訴求。由此，劇本殺發(fā)行方掌握著許多成熟作者與具有潛力的版權(quán)。

最后是店家為劇本提供場(chǎng)地、服化道等環(huán)節(jié)。那么店家又是如何利益最大化呢？

在這個(gè)環(huán)節(jié)可以分為線下店家和線上劇本殺APP兩種形式。對(duì)于線下店家主要通過玩家消費(fèi)為主，店家往往儲(chǔ)備上百本劇本，以此給玩家?guī)硇迈r感。對(duì)于劇本的購(gòu)買，線下店家主要以實(shí)景本和盒裝本兩類。實(shí)景本需要全套的裝修搭建場(chǎng)景，成本和客單價(jià)很高但是消費(fèi)頻率低，日常運(yùn)營(yíng)還是以盒裝本為主。

雖然線下劇本殺能夠?yàn)橥婕姨峁﹤€(gè)性化的沉浸式體驗(yàn)，成為主流的線下娛樂方式之一，但是線上劇本殺APP也是玩家選擇之一。不過，在盈利方式上兩者有些許差異。在劇本采購(gòu)上有免費(fèi)劇本和付費(fèi)劇本的形式。

圖片來源：APP截圖

免費(fèi)劇本只給創(chuàng)作者基礎(chǔ)采購(gòu)費(fèi)用并且一次性買斷，比如APP《百變大偵探》免費(fèi)劇本基礎(chǔ)價(jià)格為1500元。付費(fèi)劇本采用預(yù)付款+銷售分成的模式，分成比例依然是3:7到5:5的水平。而營(yíng)收方面主要以獲取用戶付費(fèi)為主。主流的線上劇本殺游戲中，用戶為劇本單次付費(fèi)價(jià)格在10元左右。

以上是劇本殺產(chǎn)業(yè)閉環(huán)上的商業(yè)模式，這是劇本殺的基礎(chǔ)盈利模式。隨著劇本殺的不斷發(fā)展，出現(xiàn)了“劇本殺+”模式。那下面我們就來看看“劇本殺+”的商業(yè)模式有哪些？

1、“劇本殺+文旅”，打開旅游新方式

在龐大的市場(chǎng)和年輕人的熱愛沖擊下，“劇本殺+文旅”的旅游新模式正成為熱門，同時(shí)結(jié)合景區(qū)、特色小鎮(zhèn)、民宿、博物館、餐飲、購(gòu)物等獨(dú)有資源進(jìn)行策劃，形成主打“游戲?yàn)橹鳌⒀菟嚍檩o”的全新爆點(diǎn)產(chǎn)品，這個(gè)經(jīng)營(yíng)模式為景區(qū)運(yùn)營(yíng)拓展了新思路。

在北京、上海、成都、長(zhǎng)沙等地方，都出現(xiàn)了劇本殺+文旅的模式。如：四川崇州的街子古鎮(zhèn)延續(xù)明清時(shí)期的建筑風(fēng)格，還原當(dāng)時(shí)的酒坊、鏢局、茶鋪、衙門等，再加上店小二、掌柜等各種角色，游客可以沉浸體驗(yàn)江湖“俠士”生活。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，該小鎮(zhèn)依托“劇本殺+小鎮(zhèn)”的模式，從今年5月開始，已經(jīng)舉辦200多場(chǎng)，營(yíng)收達(dá)到220萬(wàn)場(chǎng)。

一些古鎮(zhèn)和景區(qū)也紛紛推出了劇本殺項(xiàng)目，最受游客喜歡的場(chǎng)景之一屬于“游輪+劇本殺”，今年6月，重慶游輪“榮耀號(hào)”聯(lián)合飛豬官方推出了“游輪劇本殺”的項(xiàng)目，由于預(yù)定太過火爆，一度登上了微博熱搜。游客可以在船上換上民國(guó)時(shí)期服裝，演繹劇本，參加舞會(huì)，同時(shí)游覽重慶朝天門碼頭夜景。撬動(dòng)年輕圈層的同時(shí)，也為劇本殺帶去了更多新玩法。

圖片來源：微博

在“劇本殺+文旅”游戲的過程中，游客既是游客也是玩家，在玩中體驗(yàn)風(fēng)土人情，帶給玩家更加真實(shí)的感受。由此延伸文旅周邊產(chǎn)業(yè)，如“民宿+劇本殺”、酒店+劇本殺”、“餐飲+劇本殺”等部分，在與劇本殺的合作融合中,進(jìn)一步刺激消費(fèi)增加收入。

酒店也發(fā)現(xiàn)了劇本殺帶來的可觀利潤(rùn)。首旅如家YUNIK HOTEL在2021年年初，與網(wǎng)紅沉浸式劇本殺體驗(yàn)店森林劇館打造最潮聯(lián)名合作。5月，開元酒店與NINES推理館合作推出沉浸式酒店劇本殺，這也是國(guó)內(nèi)首家傳統(tǒng)五星級(jí)酒店與當(dāng)下流行的推理性劇本殺的首次合作，這一合作推出了桌面劇本殺、實(shí)景劇本殺、兩天一夜式劇本殺三款產(chǎn)品。

圖片來源：微博

除了文旅之外，如今也有一些電影院在嘗試劇本殺的模式。“影院+劇本殺”商業(yè)模式有哪些呢?

2、“劇本殺+影院”，開啟觀影新體驗(yàn)

玩劇本殺的人群是18—25歲，而電影市場(chǎng)的主力觀眾是18—35歲，兩個(gè)群體的用戶群體存在高度的重合，而兩者之間都存在著社交屬性，“劇本殺+影院”的融合能夠滿足當(dāng)下年輕人對(duì)于社交需求，促成熱點(diǎn)輿論后，容易成為網(wǎng)紅打卡場(chǎng)景，反向?qū)﹄娪霸毫髁窟M(jìn)行帶動(dòng)。

“影院+劇本殺”的商業(yè)模式：

第一種：打造自主劇本殺品牌。上海五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)影城打造自己的沉浸劇本殺體驗(yàn)館“萬(wàn)影尋蹤”，共設(shè)4個(gè)主題的游戲房間、40個(gè)劇本內(nèi)容，玩家可通過大眾點(diǎn)評(píng)等線上渠道預(yù)約，為電影愛好者創(chuàng)造全新的觀影娛樂體驗(yàn)、實(shí)現(xiàn)影城多樣化經(jīng)營(yíng)。

第二種：劇本殺品牌與影城聯(lián)名形式合作。CGV影城與成都本土原創(chuàng)劇本游戲品牌“三省無(wú)界”聯(lián)名出品，打造劇本內(nèi)容純?cè)瓌?chuàng)定制開發(fā)、體驗(yàn)館內(nèi)的場(chǎng)景與劇本高度結(jié)合、形成游戲場(chǎng)景實(shí)景化的沉浸式體驗(yàn)館。

圖片來源：微博

第三種：加盟品牌劇本殺。對(duì)于加盟而言，品牌方會(huì)提供包括經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、裝修方案、成本測(cè)算、人員培訓(xùn)、宣推及營(yíng)銷方案在內(nèi)的完整商業(yè)模式。

“影院+劇本殺”的形式越來越受到影院的歡迎，基于劇本殺，打造出了“電影院沉浸式”體驗(yàn)館，“穿越電影之中，左手影院、右手劇本殺”等新穎噱頭，再加上增添場(chǎng)景氛圍營(yíng)造，從而吸引客戶。

3、“劇本殺+全息投影”視聽新感官

最近，全息沉浸式投影備受關(guān)注，作為一種新的投影方式，能夠覆蓋觀眾的視角，達(dá)到一種身臨其境的體驗(yàn)感。正是這種身臨其境的體驗(yàn)感和劇本殺不謀而合，“全息投影+劇本殺”很好的幫助店家解決了場(chǎng)景和演繹的問題，全息投影+劇本殺能夠隨意切換數(shù)百種場(chǎng)景，周期性變化強(qiáng)，對(duì)比傳統(tǒng)劇本殺換場(chǎng)景則需要來來回回地裝修，全息投影+劇本殺有效減少因更換劇本裝修帶來的停業(yè)與資金投入。

圖片來源：小紅書

在傳統(tǒng)劇本殺的基礎(chǔ)之上，“全息投影+劇本殺”有360°環(huán)繞視聽體驗(yàn)和一比一劇本還原的場(chǎng)景內(nèi)容，加以光影視覺體驗(yàn)，利用虛擬現(xiàn)實(shí)、全息電影級(jí)呈現(xiàn)畫面，在封閉空間內(nèi)打造出一個(gè)沉浸式環(huán)境，給觀眾帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊，使觀眾沉浸其中，配合多變的數(shù)字內(nèi)容形成不同的沉浸式空間，給玩家一種耳目一新的感覺，讓玩家愿意繼續(xù)嘗試新的主題，形成了二次乃至多次消費(fèi)的可能。

對(duì)于“劇本殺+”的商業(yè)模式，你還知道哪些呢？

你覺得“劇本殺+”是噱頭還是好生意？