劇本殺作為一種社交屬性高、沉浸式的游戲，在年輕人的社交娛樂市場人氣不斷飆升，劇本殺市場迅速崛起。門檻低、門面要求低、投入成本低、回報快等成為很多創業者進入劇本殺市場的理由，劇本殺發展到現在延伸了哪些商業模式呢？究竟靠什么實現利潤最大化？

劇本殺的商業模式有兩種：一種是線下劇本殺；一種是線上劇本殺app和劇本殺小程序。

線下劇本殺整體由四個部分組成，第一是作家（或是創作者），作家是負責寫本子；第二是發行，通過自己的渠道把作者本子賣出去；第三是線下劇本殺的店鋪，主要就是買本子；第四是玩家，玩家在店鋪付錢進行游戲。

線上劇本殺App和小程序：直接向作者征稿，向玩家收費。

劇本殺最重要的是要有好內容。劇本殺的火熱吸引了大量寫手成為劇本殺創作者，一些高級玩家、編劇也加入了劇本殺創作的行列。據悉，劇本殺從創作到發行只要幾個月，變現時間快，線下劇本殺作者的報酬大致是以分成和買斷兩種模式。按分成的形式，作者可以和發行四六分賬（作者四，發行六）、三七分賬（作者三、發行七），單個作者分成從百元到千元不等，而部分頭部作者可以和發行談到五五分。

作者也可以選擇賣版權，內容好的劇本則會吸引發行搶購獨家限定的版權，作者的獲利從萬元到甚至幾百萬的都有。

有了劇本之后，發行方就會和作者談好分成，負責劇本印刷、制作對應的道具，成品會被拿到展會或直接向店家銷售。但是很多發行方更愿意和大型連鎖店合作，一次性提升發行量，發行方作者的獲利就會翻倍。

舉辦展會也是發行方一大收入來源。比如，購買門票的玩家可以在展會期間不限制的參與劇本測試，門票人均400元左右。

圖片來源：萬物皆可劇本殺  數據來源:小黑探/商城/買本本，2021年6月的發行商銷量天梯

除此之外，發行方還把有熱度的、優秀的劇本殺劇本搬上熒屏，打造IP影視化。同時向互動視頻行業定向輸出內容，隨著互動視頻行業的規范化以及基礎設施建設的完善，互動視頻將對內容的供給側有著更大的訴求。由此，劇本殺發行方掌握著許多成熟作者與具有潛力的版權。

最后是店家為劇本提供場地、服化道等環節。那么店家又是如何利益最大化呢？

在這個環節可以分為線下店家和線上劇本殺APP兩種形式。對于線下店家主要通過玩家消費為主，店家往往儲備上百本劇本，以此給玩家帶來新鮮感。對于劇本的購買，線下店家主要以實景本和盒裝本兩類。實景本需要全套的裝修搭建場景，成本和客單價很高但是消費頻率低，日常運營還是以盒裝本為主。

雖然線下劇本殺能夠為玩家提供個性化的沉浸式體驗，成為主流的線下娛樂方式之一，但是線上劇本殺APP也是玩家選擇之一。不過，在盈利方式上兩者有些許差異。在劇本采購上有免費劇本和付費劇本的形式。

圖片來源：APP截圖

免費劇本只給創作者基礎采購費用并且一次性買斷，比如APP《百變大偵探》免費劇本基礎價格為1500元。付費劇本采用預付款+銷售分成的模式，分成比例依然是3:7到5:5的水平。而營收方面主要以獲取用戶付費為主。主流的線上劇本殺游戲中，用戶為劇本單次付費價格在10元左右。

以上是劇本殺產業閉環上的商業模式，這是劇本殺的基礎盈利模式。隨著劇本殺的不斷發展，出現了“劇本殺+”模式。那下面我們就來看看“劇本殺+”的商業模式有哪些？

1、“劇本殺+文旅”，打開旅游新方式

在龐大的市場和年輕人的熱愛沖擊下，“劇本殺+文旅”的旅游新模式正成為熱門，同時結合景區、特色小鎮、民宿、博物館、餐飲、購物等獨有資源進行策劃，形成主打“游戲為主、演藝為輔”的全新爆點產品，這個經營模式為景區運營拓展了新思路。

在北京、上海、成都、長沙等地方，都出現了劇本殺+文旅的模式。如：四川崇州的街子古鎮延續明清時期的建筑風格，還原當時的酒坊、鏢局、茶鋪、衙門等，再加上店小二、掌柜等各種角色，游客可以沉浸體驗江湖“俠士”生活。據數據顯示，該小鎮依托“劇本殺+小鎮”的模式，從今年5月開始，已經舉辦200多場，營收達到220萬場。

一些古鎮和景區也紛紛推出了劇本殺項目，最受游客喜歡的場景之一屬于“游輪+劇本殺”，今年6月，重慶游輪“榮耀號”聯合飛豬官方推出了“游輪劇本殺”的項目，由于預定太過火爆，一度登上了微博熱搜。游客可以在船上換上民國時期服裝，演繹劇本，參加舞會，同時游覽重慶朝天門碼頭夜景。撬動年輕圈層的同時，也為劇本殺帶去了更多新玩法。

圖片來源：微博

在“劇本殺+文旅”游戲的過程中，游客既是游客也是玩家，在玩中體驗風土人情，帶給玩家更加真實的感受。由此延伸文旅周邊產業，如“民宿+劇本殺”、酒店+劇本殺”、“餐飲+劇本殺”等部分，在與劇本殺的合作融合中,進一步刺激消費增加收入。

酒店也發現了劇本殺帶來的可觀利潤。首旅如家YUNIK HOTEL在2021年年初，與網紅沉浸式劇本殺體驗店森林劇館打造最潮聯名合作。5月，開元酒店與NINES推理館合作推出沉浸式酒店劇本殺，這也是國內首家傳統五星級酒店與當下流行的推理性劇本殺的首次合作，這一合作推出了桌面劇本殺、實景劇本殺、兩天一夜式劇本殺三款產品。

圖片來源：微博

除了文旅之外，如今也有一些電影院在嘗試劇本殺的模式?！坝霸?劇本殺”商業模式有哪些呢?

2、“劇本殺+影院”，開啟觀影新體驗

玩劇本殺的人群是18—25歲，而電影市場的主力觀眾是18—35歲，兩個群體的用戶群體存在高度的重合，而兩者之間都存在著社交屬性，“劇本殺+影院”的融合能夠滿足當下年輕人對于社交需求，促成熱點輿論后，容易成為網紅打卡場景，反向對電影院流量進行帶動。

“影院+劇本殺”的商業模式：

第一種：打造自主劇本殺品牌。上海五角場萬達影城打造自己的沉浸劇本殺體驗館“萬影尋蹤”，共設4個主題的游戲房間、40個劇本內容，玩家可通過大眾點評等線上渠道預約，為電影愛好者創造全新的觀影娛樂體驗、實現影城多樣化經營。

第二種：劇本殺品牌與影城聯名形式合作。CGV影城與成都本土原創劇本游戲品牌“三省無界”聯名出品，打造劇本內容純原創定制開發、體驗館內的場景與劇本高度結合、形成游戲場景實景化的沉浸式體驗館。

圖片來源：微博

第三種：加盟品牌劇本殺。對于加盟而言，品牌方會提供包括經營指導、裝修方案、成本測算、人員培訓、宣推及營銷方案在內的完整商業模式。

“影院+劇本殺”的形式越來越受到影院的歡迎，基于劇本殺，打造出了“電影院沉浸式”體驗館，“穿越電影之中，左手影院、右手劇本殺”等新穎噱頭，再加上增添場景氛圍營造，從而吸引客戶。

3、“劇本殺+全息投影”視聽新感官

最近，全息沉浸式投影備受關注，作為一種新的投影方式，能夠覆蓋觀眾的視角，達到一種身臨其境的體驗感。正是這種身臨其境的體驗感和劇本殺不謀而合，“全息投影+劇本殺”很好的幫助店家解決了場景和演繹的問題，全息投影+劇本殺能夠隨意切換數百種場景，周期性變化強，對比傳統劇本殺換場景則需要來來回回地裝修，全息投影+劇本殺有效減少因更換劇本裝修帶來的停業與資金投入。

圖片來源：小紅書

在傳統劇本殺的基礎之上，“全息投影+劇本殺”有360°環繞視聽體驗和一比一劇本還原的場景內容，加以光影視覺體驗，利用虛擬現實、全息電影級呈現畫面，在封閉空間內打造出一個沉浸式環境，給觀眾帶來強烈的視覺沖擊，使觀眾沉浸其中，配合多變的數字內容形成不同的沉浸式空間，給玩家一種耳目一新的感覺，讓玩家愿意繼續嘗試新的主題，形成了二次乃至多次消費的可能。

對于“劇本殺+”的商業模式，你還知道哪些呢？

你覺得“劇本殺+”是噱頭還是好生意？