羅偉

成都唯一單車合伙人

2010年之前，成都的自行車市場主要以山地車為主，2010年之后的市場主流逐漸轉(zhuǎn)為公路車，全國市場的情況也差不多。

山地車的歷史很短，上世紀(jì)70年代從美國興起，本身適用于沒有鋪裝過的山路，相對小眾。現(xiàn)在想找一條沒有人工鋪裝但還能適用山地車的騎行道越來越難，所以在平時賽事的安排上，基本不再考慮山地車，長此以往，山地車的消費(fèi)人口日漸減少。

目前依然堅持擁躉山地車的基本是一些老年群體，在一兩百公里的長途騎行中需要搭載很多東西。對于有這樣需求的群體而言，山地車會更實用一些。

隨著我國基礎(chǔ)建設(shè)日益完善，從城市到城郊，再到遠(yuǎn)郊，路況越來越好。在道路狀況優(yōu)良的前提下，公路車的優(yōu)點很明顯，騎行速度非常快，騎行體驗也輕松，不管是賽事還是周末騎行，公路車體驗更好，在歐洲一直是主流。

最近幾年全國各地政府陸續(xù)開始興辦自行車賽事，將其作為宣傳當(dāng)?shù)芈糜钨Y源的良好切入口。

據(jù)我了解，全國大大小小的賽事有3000多場，但專業(yè)賽事不多，很多都是業(yè)余賽事，還有群眾賽事。最發(fā)達(dá)的是沿海一帶，其次是長三角地區(qū)，主要占了氣候優(yōu)勢。像東北，一年差不多有一半時間沒法進(jìn)行戶外運(yùn)動。

成都在整個西南地區(qū)應(yīng)該算是處在領(lǐng)先地位。從2010年開始，政府相關(guān)部門已經(jīng)對體育和旅游有了一些認(rèn)知，經(jīng)常提供一些扶持，或者直接出面舉辦賽事，一直延續(xù)到現(xiàn)在。自行車也被成都市政府列入了群眾體育賽事重點扶持項目之一。

因為成都地處盆地，夏天不算太熱，冬天也很少有西北風(fēng)，基本一年四季都適合開展騎行活動。政府規(guī)劃了一萬多公里的天府綠道體系，目前已經(jīng)開通的有三四千公里，有濕地公園，也有城區(qū)街道，沿著四環(huán)路的綠道騎行一圈大概有一百多公里，騎行體驗非常舒服。

公路車/山地車不是消耗品，平日的使用是會有些許損耗，但日常建設(shè)花不了太多錢，算是一個相對長期的一次性固定投入。熱愛騎行的發(fā)燒友大多不止一輛車，至少有1/3的客戶會定期更換一些更高級的配件，用以維持自己對這項運(yùn)動的熱度。很多人會繼續(xù)購置三四輛車。中高端客戶在裝備上花銷10萬都很常見。

人都是喜新厭舊的，長時間不換不改，自己騎著也沒勁。此外還存在攀比心態(tài)，在很多騎行活動中，大家會相互比較為什么他騎得快，除了技術(shù)外，是不是可以做一些改裝，或者換一款更好騎的車。

很多人會質(zhì)疑共享單車對自行車市場的影響，其實分兩方面來看。共享單車的確對自行車市場造成過巨大沖擊，它解決的是10公里以內(nèi)的短距離交通，導(dǎo)致在這個距離通勤的購買普通代步自行車的人群數(shù)量急劇下降。但另一方面，共享單車也對很多原先不騎車的人起到了轉(zhuǎn)化作用，偶爾騎過之后覺得體驗不錯，然后對車有了更高的要求，進(jìn)而入了公路車的門，擴(kuò)大了基礎(chǔ)的群眾面。

騎行在國外，尤其是北歐，非常普遍，但由于我國龐大的人口基數(shù)，城市交通在很長一段時間內(nèi)難以得到有效緩解，所以國內(nèi)的發(fā)展不太會到國外人手一車的那個程度，但相比現(xiàn)在還是有很大發(fā)展空間的。

據(jù)我推算，目前成都正常騎行的人口數(shù)量應(yīng)該在幾萬人左右，相對成都2000萬的常住人口而言，所占比例非常低。從全國范圍講，騎行的人口如果能占到全國人口的5%，就已經(jīng)是非常理想的目標(biāo)了。

大家對騎行設(shè)備需求的起點在逐步提高，這是很好的勢頭。我們自身的推廣并不多，基本都是圈子內(nèi)的“人傳人”。將來如果有更具體的扶持或者指引政策，這個領(lǐng)域一定會發(fā)展得更好。

自行車賽事相對于其他體育項目來說，更仰仗政府的支持，因為涉及到的公共資源非常寬泛。

馬拉松全程不過42公里，騎行賽100或者200多公里很常見。有時一些短程的繞圈賽，圈一個地方就行，影響相對小一些。但更多的是點對點的路線，是實實在在的100到200公里的路程，交通管控絕對必要。騎行的速度比跑馬快得多，風(fēng)險性高了，對道路管控的要求也就高了。這其中都離不開政府的參與，交警的道路管控、醫(yī)療的應(yīng)急保障、電力供應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)支持等。

騎行賽事的進(jìn)入門檻比馬拉松高很多，起碼得有個專業(yè)的自行車，所以參賽人口不會像馬拉松那么普及，規(guī)模也不會很大，一場也許就幾百人，這對贊助商的吸引力也會大打折扣，只能接洽一些非常垂直對口的商家。

另一方面，體育運(yùn)營和商業(yè)開發(fā)的專業(yè)人才十分欠缺，畢竟是一個剛剛開展沒多久的領(lǐng)域。

國務(wù)院出臺的這個文件，是要推動文化、旅游和體育三個產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。我以前做過自行車賽事，深切體會到這三方的結(jié)合會起到1+1+1>3的效果。

單推廣體育，對很多人沒什么吸引力，但在某個地方舉辦賽事，將文旅的性質(zhì)一同加入宣傳，參賽完帶家人朋友到處游玩幾天，肯定比自己一個人單獨(dú)參賽更有吸引力。

王玨

樂刻運(yùn)動北京甜水園店店長

當(dāng)時朋友將國務(wù)院下達(dá)《計劃》的推文轉(zhuǎn)發(fā)給我，評價“利好消息！”我即刻回復(fù)，“可以開始擴(kuò)店了。”

其實我已經(jīng)在西安簽下了兩個店，看到文件更加安心了，開始考慮更大規(guī)模的擴(kuò)店。

西安是西北的重要樞紐，屬于新1.5線城市，人口流動性很大，去哪都很方便。選擇西安是因為看中這座城市的健身氛圍。恰逢今年的第十四屆全運(yùn)會，將整座城市的運(yùn)動氛圍帶動得很好。

而且，西安有很多大學(xué)都在城區(qū)，年輕人濃度夠高。西安體育學(xué)院很有名，西體有個運(yùn)動休閑學(xué)院，現(xiàn)在專門開設(shè)了團(tuán)操專業(yè)，今年9月開始授課。可以說后續(xù)的教練資源有了金牌保障。

我第一次去西安考察時，當(dāng)?shù)夭砰_了兩家店，一家是直營，一家是合伙人門店；隔了一周半再去簽意向合同，已經(jīng)開四家了，等我第一家店在九月正式開業(yè)，應(yīng)該是西安的第11家，整體擴(kuò)張速度非常快。

健身房的選址非常重要，我在西安的首家店，一邊是西安偏中高檔的小區(qū)，消費(fèi)能力不是問題；另一邊臨街是寫字樓。要想邁出健身這一步，要么離公司近，要么離家近。這兩頭我都占到了。旁邊還靠著西北工業(yè)大學(xué)，學(xué)生的流量也能吃到。我非常看好這家店的前景。

樂刻現(xiàn)在簽約合伙人門店大概有700多家，實際落地大概是380多家，還有300多家仍在籌備階段，合伙人的加盟費(fèi)和保證金已經(jīng)全部入了樂刻賬面，其中保證金這部分5年后可退，所以對于樂刻來說這一部分是一筆非常可觀的現(xiàn)金流。

全國范圍排隊加盟樂刻的太多了，暫時關(guān)閉了五個城市的新合伙人簽約通道，分別是北京、上海、南京、杭州和深圳。就說北京，按照現(xiàn)有排隊的名額，也許需要一年甚至更長的時間才能消化完，后續(xù)尋找落地合適的店面有可能跟不上現(xiàn)有的市場需求。

北京俗稱“東富西貴”，朝陽在東邊，年輕人居多，消費(fèi)理念超前，所以樂刻的店面在朝陽，尤其是望京，特別扎堆。西邊多是一些金融機(jī)構(gòu)、央企、事業(yè)單位的家屬院和學(xué)區(qū)房，地價太高，整個西二環(huán)到西三環(huán)一帶門店相對較少。

樂刻在場地開發(fā)方面對于房租是有上限的，一旦地價超過這個上限，再好的門面也不會要。如果一個商圈集齊了樂刻、超猩、shape和keepland，超猩一定會選擇最顯眼的位置，而樂刻可能就會選在一個不太起眼的角落，在同一個區(qū)域，跟友商和平共處，受眾是友商目標(biāo)客戶群以外的80%的人群。

總的來說，不同于傳統(tǒng)的加盟，除品牌授權(quán)外，樂刻會從選址營建、流量獲客、運(yùn)營體系、供應(yīng)鏈生態(tài)幾個方面為合伙人門店提供全方位的支持。

今年4月的時候，樂刻開放了一次大合伙人的申請，要求一年開5家店，每家店有20萬元的減免優(yōu)惠，還有政策性的扶持，比如會有專門的團(tuán)隊去對接。

沒想到這個消息放出來之后，受到了非常熱烈的響應(yīng)，南方合伙人尤甚，哪怕就當(dāng)成一個穩(wěn)定的理財產(chǎn)品，每月有現(xiàn)金流保障，長期回本也比銀行利息高。北方人就保守一些。

樂刻大概也沒想到市場反應(yīng)這么好，趕緊先收住了。在供不應(yīng)求的前提下，他們更想找一些真正熱愛這個事業(yè)，跟樂刻以及長期生態(tài)共建理念有更強(qiáng)認(rèn)同感的人，而不是純粹當(dāng)做投資。

Hydrus

就職于某游泳俱樂部

因為游泳的特殊性，起步比球類運(yùn)動早，一般四歲就可以開始學(xué)習(xí)，有些天生協(xié)調(diào)性比較好的孩子，三歲多就開始了。

英國很多課外課程都是外包，中國也在效仿。我們最開始是做國際學(xué)校的游泳課程補(bǔ)充，因為學(xué)校沒有配備這類專業(yè)課程的師資。現(xiàn)在我們給好幾個學(xué)校提供課程支持，比如兩個學(xué)校共同聘用一批老師，一三五在A校，二四六在B校，不需要學(xué)校全職養(yǎng)著教練，又能獲得優(yōu)質(zhì)的課程。

游泳在國際學(xué)校是非常受重視的項目，是西方熱門運(yùn)動中我國人民相對最有優(yōu)勢的項目。同時，游泳也能有效提高人的身體機(jī)能和意志力。很多家長發(fā)現(xiàn)，孩子運(yùn)動過后的集中度特別好，看書寫作業(yè)效率更高。

自己建一個游泳館起碼上千萬，如果在市區(qū)得上億，以我們目前的財力來說不太現(xiàn)實，所以跟一些游泳館有固定合作。

不是所有有游泳課程需求的學(xué)校都配備游泳館，沒有就租用我們的，我們有班車接學(xué)生過去。在國際學(xué)校拼的就是時間利用率，我們會將路上的時間控制在15分鐘以內(nèi)，一般都是一個游泳館輻射周邊幾所學(xué)校。

游泳的單節(jié)課時費(fèi)在200元到300元之間，一般家庭都承擔(dān)得起，但不一定有這個意識和需求。我們的客戶分兩種，一種是家長給孩子選擇游泳作為強(qiáng)身健體的運(yùn)動，第二種是體育留學(xué)的需求者，這類家長目標(biāo)很明確，就是要上藤校。我們負(fù)責(zé)提高學(xué)生的客觀成績以及幫助孩子匹配與其相符的學(xué)校并予以推薦。

美國留學(xué)有客觀成績，比如50米游了25秒就是25秒，不像其他運(yùn)動對姿勢會有主觀上的偏好。其他國人占優(yōu)勢的羽毛球、乒乓球、跳水等，老美認(rèn)知度不高。

按照學(xué)生級別，單課人數(shù)和時長會有所不同。我們把游泳的學(xué)習(xí)過程分為9個級別。剛開始學(xué)的時候，因為技術(shù)不熟悉，一個教練只能同時教4到6個孩子，到了中高級班的時候，教練可以同時帶15到20個學(xué)生，但相應(yīng)的課程時間會拉長。除了團(tuán)體課以外也有私教課，我們更鼓勵孩子上大課，會培養(yǎng)團(tuán)體意識，互動性也更強(qiáng)。

我們發(fā)展挺順利的，因為有需求，一直在盈利。最大的挑戰(zhàn)就是師資和場地跟不上需求，所以很難擴(kuò)張。

目前我們有近50位教練，都是有五險一金的全職，入職標(biāo)準(zhǔn)高于學(xué)校老師的要求，要么是具有專業(yè)背景的運(yùn)動員，要么是體育教育專業(yè)出身。不是所有的運(yùn)動員都適合當(dāng)教練，哪怕奧運(yùn)選手，游得很專業(yè)是一方面，要能以普通小孩接受的方式去表達(dá)是另一方面。

專業(yè)背景教練的選擇基數(shù)很小。每年北京體育大學(xué)游泳專業(yè)畢業(yè)的也就20多人，附近河北、山東的大學(xué)生就更少了。淘汰率很高，除了不會用孩子聽得懂的語言去教授，也有人不適應(yīng)我們俱樂部類似教師的管理機(jī)制，上課的對象是孩子，但溝通的對象是家長，還是很辛苦的。

游泳因為運(yùn)動的特殊性，對場地的需求遠(yuǎn)比其他項目要高。上次我粗略算了一下，北京有2600萬常住人口，學(xué)齡人口差不多200萬，但北京的正規(guī)泳池都不到上千，其中一半還是地下空間。

2020年中國體育場地分布情況，萬個（數(shù)據(jù)來源：國家體育總局，畢馬威分析）

游泳比賽分短池和長池兩種，為了舉辦賽事我們?nèi)钦覉龅兀坛厥?5米，相對多一些，但就長池而言，哪怕在北京都很少有合適比賽的。怎樣算合適呢？是50米的池，要有小的放松池、有熱身區(qū)域、有看臺、有大屏。賽事不賺錢，但是一個節(jié)點，會促進(jìn)日常的訓(xùn)練。

北京配備能用泳池的學(xué)校很少，占比可能兩到三成。因為泳池的維護(hù)非常復(fù)雜，很燒錢，包括水溫、水質(zhì)、加藥、定期放水循環(huán)等，需要專業(yè)的維護(hù)團(tuán)隊進(jìn)行泳池管理和運(yùn)營。

泳池的水是另外收費(fèi)的。北京是缺水城市，收費(fèi)比江浙一帶貴幾倍。我們老板親自盯著表調(diào)水溫，平常訓(xùn)練的時候是28.5°，冬天會上調(diào)到29.5°，小朋友的泳池會控制在30°到31.5°。冬天一晚上水溫可能會掉5、6度，需要精確計算前一天的水溫，萬一哪天地暖沒開或者窗戶忘關(guān)，水溫一下掉多了，一半的孩子都會感冒。但一味將水溫和室溫調(diào)高也不行，水質(zhì)容易變壞，所以對管理和運(yùn)營的有非常專業(yè)的要求。

這些還只是冰山一角，泳池一年需要相當(dāng)大的投入，如果沒有社會人士捐獻(xiàn)，對學(xué)校是很大的負(fù)擔(dān)。

此次國務(wù)院下達(dá)《計劃》肯定是一個利好的消息，據(jù)說會興建很多運(yùn)動場館，但泳池的投入極大，很難在短期內(nèi)有顯著的增長。尤其我們這一行，對場館的位置需求十分嚴(yán)苛，五公里的輻射范圍不能再多了。

我們已經(jīng)得到了很多來自政策上的紅利，原來如果想?yún)⒓訆W運(yùn)會、全運(yùn)會，只能通過國家隊的培訓(xùn)體系。但現(xiàn)在這個口子打開了，給私人俱樂部開放了參賽資格，也允許我們這樣的專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)入學(xué)校，幫助孩子得到系統(tǒng)的訓(xùn)練和更好的教育。我們已經(jīng)成功培養(yǎng)了兩個孩子進(jìn)入了國家隊的星之隊。家長也更愿意選擇我們這里進(jìn)行培訓(xùn)。

相關(guān)閱讀：

被忽略的5萬億體育產(chǎn)業(yè)中，暗藏著哪些大機(jī)遇？（上）