網友們戲稱，電動牙刷、電子美容儀、脫毛儀是為當代“變美三件套”。

不可否認的是，電動牙刷市場正處于一個迅猛擴張的階段。市場的狂熱同樣吸引了一大批資本和互聯網企業的進入，而處于頭部的品牌usmile、素士已經開始計劃上市。

那么后來者還有機會嗎？最近，一個新的品牌逐漸開始在這個“群雄聚集”的行業中嶄露頭角。作為一款專注于口腔智能設備的新興品牌，歐可林或許將成為攪動市場的一條“鯰魚”。

口腔健康這個詞，在近幾年逐漸開始被頻繁提及。隨著國內消費水平的快速提升，國人擁有更多的錢投入到提升生活質量上。

在這樣的趨勢下，口腔護理行業就是獲利的行業之一。電動牙刷作為其中的一條細分賽道，表現則更為突出。

經過多年的市場培育，如今電動牙刷正逐步滲透到現代消費者的生活。但相反的是，在我國電動牙刷仍然處于低普及率階段——觀研天下發布的電動牙刷報告顯示，2018年，日本市場滲透率已達52%，而中國市場僅有5%。

可觀的增長空間，給了新品牌提供了發展的空間，歐可林便是在這種情況下誕生。

而電動牙刷會吸引眾多廠商、企業入局的另一個原因，就是其本身的準入門檻較低。

電動牙刷主要由外殼、電機、電池及刷頭幾個部分組成。這意味著電動牙刷在技術層面上幾乎沒有壁壘，此外制造成本上，按照國內的相關產業狀況，顯然制造成本同樣極低。

去年疫情期間，9.9元的電動牙刷在網上引起了廣泛關注。這家位于江蘇杭集的曙光牙刷廠靠著9.9元的電動牙刷，僅618一天就賣出了20萬支，年銷售額高達2000萬。

既然可以做到9.9元一支，那么其他品牌賣到幾百甚至上千的電動牙刷，已經可以想象到其中的利潤比例究竟有多高。

這樣看來，歐可林尚且還是有著一定的發展空間。與其他國內品牌不同，歐可林選擇了一條從外向內的發展途徑——以海外市場為起點。

電動牙刷作為舶來品，在海外市場早已有著較為深厚的用戶基礎，這有助于歐可林快速獲取用戶反饋，優化升級產品缺陷。但這也意味著歐可林將要與國外大牌在他們的本土作戰，這顯然并不利于歐可林的發展。

但是歐可林選擇海外市場作為主場，“短兵相接”雖然對于初創品牌而言將會帶來巨大的發展壓力，但從另一方面來看，這種壓力反而能夠推動歐可林發現、獲取到產品應該如何發展的思路。

令人驚訝的是，歐可林的管理層顯得非常不“專業”。

歐可林的創始團隊幾乎都來自于電子行業，其中創始人劉書潤就是硬件出身，曾做過平板電腦、MP3等電子硬件；聯合創始人兼CTO劉博此前則是在互聯網教育領域。

“專業不對口”，這并不一定全是壞處。

電子行業出身，意味著在對產品的研發上更為輕車熟路。尤其是電動牙刷在零件結構上本身就與電子產品類似，因此在電子產品制造行業工作多年的經驗，有助于歐可林更好的進行產品研發。

此外，在產品定位方面，將更能切中消費者需求。電子行業出身，意味著對消費者需求的痛點定位將能夠非常精準。

早期歐可林通過大量用戶調研，確定了消費者最關心的三個痛點，這三個痛點在日后的產品中成為了其宣傳的重點：靜音、快充、外觀。

由于電動牙刷的工作原理，使得電動牙刷往往會發出一定程度的噪音。

科技評測媒體愛否科技在針對飛利浦、歐樂B、歐可林三個品牌的產品進行噪音對比發現，歐樂B旗艦款iBrush 9000 Plus噪音高達67.1 dB，飛利浦旗艦款HX9924噪音也達到56 dB。相比之下，定位在中端價位的歐可林One噪音僅有50.7 dB。

與國外大牌價格動輒上千的旗艦款相比，僅有百元的歐可林在噪音上保持了領先優勢。而歐可林同樣僅價值百元的旗艦款歐可林X Pro更是獲得了英國噪音控制協會（Noise Abatement Society）的Quiet Mark認證，成為全球第二款獲得該認證的電動牙刷產品，也是國內第一家獲得這一認證的品牌。

而在快充上，歐可林為產品配置了能夠實現3.5小時充滿的快速無線充電，且續航時間能夠維持35天；外觀上歐可林更是多次獲得紅點設計獎和iF設計獎。

值得一提的是，歐可林的產品價位基本上處于200元—500元之間，處于中高端水平。而目前國內大多數電動牙刷品牌基本上也都處于這個區間。

但在品牌銷量上，歐可林在用戶認知上還需努力。素士、舒克、小米等品牌月銷量基本上都保持在過千水平，而usmile銷量最好的產品月銷量更是達到10萬+的水平。相比之下，歐可林在天貓旗艦店銷量還未過百。

雖然歐可林在海外市場有著一定的知名度，但天貓旗艦店的銷量也反映了歐可林在國內市場仍然處于一個發展階段。

如何維持穩定、持續的增長呢？專注解決用戶痛點、從而為用戶帶來更好體驗，是所有消費品牌都應當具有的。

也正是如此，歐可林在市場更為成熟、消費者更為挑剔的海外市場表現優異。歐可林如今已在中國、美國、歐盟、日本、馬德里等40多個國家完成商標注冊。經受了海外市場考驗的歐可林回歸國內，則應當更加重視消費者的體驗。

在接受媒體采訪時，劉博曾表示歐可林的目標就是將智能電動牙刷做成口腔機器人，使之成為口腔健康伴侶，能夠在刷牙時檢查、提醒使用者口腔健康狀況。

作為一家口腔護理新秀品牌，歐可林在行業里的布局還處在擴張階段。歐可林官網顯示，目前除了8款電動牙刷產品以外，歐可林還推出了配套的牙刷消毒器以及智能沖牙器。

從這點來看歐可林與國內的頭部企業如素士等品牌之間還有較大差距，SKU的多少意味著品牌競爭力的高低。未來歐可林想要真正立足于口腔護理行業，構建一定規模的產品生態矩陣是其必經之路。

但智能牙刷可能并不“智能”。

通過企查查發現，歐可林實際上屬于小米生態鏈企業華米科技旗下的一家口腔護理品牌。但是，這種業務重疊是否會對小米的口腔護理產品造成一定沖擊？

消費升級的浪潮對國內消費市場形成了影響較為深遠的沖擊，電動牙刷市場也是如此。公開資料顯示，2019年天貓平臺主流電動牙刷客單價達到150元，2020年這一數字接近200元。

客單價不斷提升，意味著消費開始不再僅僅重視價格，對于產品質量、帶來的效果將更加重視。從小米的相關產品與歐可林同類產品價格對比上看，歐可林在產品價位上是超過小米的。

從產品定位上看，歐可林以智能電動牙刷作為品牌定位，而小米則依然保持著性價比的品牌調性。僅從定位上就能看出兩者之間的巨大差異。

這里或許可以大膽猜測一下，對于一直以來都想實現沖上高端品牌的小米來說，其旗下的產品大部分卻都是走的性價比路線。作為小米生態里的一家企業，或許歐可林承載的是小米在口腔護理領域沖擊高端市場的一個嘗試。

但這里不得不提到一個問題，就是電動牙刷同質化極其嚴重。

僅以小米與歐可林為例，兩者的產品在功能上實際并無太大區別，尤其是在核心功能上，差距不明顯。最大的區別可能是歐可林有著“智能牙刷”的個旗號，但在具體使用體驗上，消費者的反饋良莠不齊。

根據歐可林對產品的描述，其智能主要體現在能夠對用戶的刷牙過程進行打分評測，在刷牙過程中會通過傳感器來監測是否進行了正確的刷牙。

有些尷尬的是，實際上小米電動牙刷在連接米家app后，同樣有為用戶刷牙進行打分的功能。僅從筆者自身對小米電動牙刷的體驗上看，打分功能其實非常雞肋。同時對于大部分用戶而言，更注重刷的過程，至于刷完之后的打分并不重要。

此外，對于這個智能的定義是什么，并沒有明確的行業標準進行界定，這種智能更多的只是牙刷中內置的多種刷牙模式的算法，談不上真正的智能。

與此同時，電動牙刷行業還面臨著行業標準尚未確立，市場還處于不規范狀態。在涉及電動牙刷的幾個關鍵參數上，如電機轉速、刷毛、清潔能力等環節上沒有相關標準。這都是對于歐可林乃至整個行業所存在的不確定因素。

如今，國內口腔護理市場仍然在持續擴張，而電動牙刷行業未來仍然有著較為廣闊的發展空間。

歐可林這家新興品牌，如果能夠一直保持以用戶需求為企業發展的核心，在保證產品品質的前提上持續創新，相信歐可林在未來仍有破局機遇。

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