漢服很火，就連央視財(cái)經(jīng)也預(yù)測2021年漢服愛好者數(shù)量規(guī)模達(dá)689.4萬人，市場銷售規(guī)模將達(dá)到101.6億元。連帶著曹縣這個(gè)漢服主要制售地也被大家調(diào)侃。而最近，隨著曹縣的梗頻頻出圈，也讓很多“圈外人”關(guān)注到了漢服這個(gè)龐大的市場。

而與此同時(shí)，提到漢服自然會(huì)想到Lolita服飾和JK制服，這三個(gè)往往被大家稱為“破產(chǎn)三姐妹”，有市場就有消費(fèi)，喜歡這三種服飾的被大家稱為“三坑少女”，她們同時(shí)喜歡上漢服、lolita服飾、JK制服，并且愿意為之花錢。

近年來，隨著抖音、快手等短視頻的盛行，這個(gè)原本小眾的文化也漸漸走進(jìn)了大眾的視野，三坑少女們也隨之聲名鵲起。

“我感覺打開了新世界的大門”，一位95后的“地球人”(圈內(nèi)人對圈外人的專屬稱呼)走訪了一家三坑服飾店之后發(fā)出了這樣的感慨。

相對于商場或者街邊隨處可見的普通服裝店而言，走進(jìn)一家三坑服飾的線下店，宛如進(jìn)入一個(gè)新的世界，里面的裙子各式各樣，甚至還有專屬搭配，就比如一套JK制服，往往會(huì)給配備相對應(yīng)的畢業(yè)證書，一套衣服會(huì)有專屬的頭飾搭配，在搭配上無論是漢服還是JK制服還是Lolita都有一套嚴(yán)格的搭配講究，甚至每條裙子都有專屬的名字。

在我們的印象中，這些漂亮的小裙子之所以被稱為“破產(chǎn)三姐妹”，是因?yàn)閮r(jià)格昂貴，喜歡這些的都非富即貴，確實(shí)，這些裙子不乏價(jià)格昂貴的，在Lolita圈一直流行著“l(fā)o娘一面墻，北京一套房”的說法，這個(gè)說法延伸到漢服和JK里也適用。這種說法雖然有夸張的成分在，但是當(dāng)一整面裙子掛滿墻，價(jià)值達(dá)到20-30萬也是有可能的。

但在這個(gè)圈子里，并不是所有人都是小富婆，很多女孩往往會(huì)為了搶到一條萌款(多指因?yàn)樘軞g迎以至于很難買到的服飾及配件)而提前花完一個(gè)星期的生活費(fèi)。又有很多女孩會(huì)在雙十一過后發(fā)出尾款火葬場的哭訴。在JK圈，“溫柔一刀”的名字并不陌生，這條裙子曾經(jīng)以20分鐘突破30萬條銷售額登上微博熱搜榜，“溫柔一刀”當(dāng)屬JK中的萌款。

三坑服飾的受眾主要是95后和00后的Z世代少女，他們大多都在學(xué)校或者剛畢業(yè)，并沒有太大的經(jīng)濟(jì)來源。

隨著短視頻，小紅書等的普及，三坑服飾越來越走向大眾和普遍化，價(jià)格也有百元，千元的等級之分。就像”溫柔一刀“這樣的萌款也是在百元上下，價(jià)格普遍在大家能接受的范圍。也正因?yàn)檫@個(gè)市場的龐大，入坑的少女們越來越多。

木木是一位在校大學(xué)生，如今大四臨近畢業(yè)，喜歡三坑服飾也有4年之久，問到為什么會(huì)入坑，她說在高三畢業(yè)的時(shí)候，陪朋友逛了漫展，感覺很可愛，“有一種突然被擊中的感覺”，“女孩子越大越喜歡可愛的東西嘛”，就這一個(gè)偶然的漫展，讓木木迷上了三坑服裝，在整個(gè)大學(xué)期間，參加了不少的動(dòng)漫社和漢服社，談到參與過的線下活動(dòng)，木木滔滔不絕地說了很多，在木木周圍，也有很多同齡人和她有著一樣的愛好，她們經(jīng)常會(huì)一起去參加茶話會(huì)和西塘的漢服活動(dòng)。

對于只是作為興趣入坑的木木來說，小圓則把這份興趣做成了自己的事業(yè)。

作為新一代“杭飄”，也是一位名副其實(shí)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，小圓讀大二的時(shí)候便萌生了開一家專賣“三坑”服飾店的想法，于是將店面選在了大學(xué)對面的生活廣場寫字樓。本來只是想當(dāng)成未來的副業(yè)，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)走到了第五個(gè)年頭。

“也有可能趨于平淡吧，我最好是能一直做這個(gè)生意，沒有壓力，接觸的也都是學(xué)生，主力還是18-28歲的。學(xué)生生意好做是真的好做，因?yàn)樗麄冑I衣服就不會(huì)考慮太多，都是花爸媽的錢但因?yàn)樗麄冨X不多，三坑服飾價(jià)格偏低，都是跑量。主要就是款式多。就是有很多顏色，款式，你像比如說最簡單制服的格子裙，就紅黃藍(lán)綠紫，然后是幾個(gè)褶子的，然后是長短，然后什么風(fēng)格，是大格子小格子洞，就跟女孩們喜歡收集口紅色號是一樣的。店內(nèi)倉儲(chǔ)高峰時(shí)能達(dá)到一千多款?！毙A告訴《聯(lián)商網(wǎng)》。

“我只是看哪個(gè)衣服好看就買哪個(gè)，不管是漢服還是什么，蘿莉塔的裙子還是JK，只要好看的我就買一下，所以我應(yīng)該不算是真正意義上的入坑?！币呀?jīng)畢業(yè)工作兩年的花花在談到這方面的話題時(shí)坦言自己的對于三坑服飾的看法，“畢業(yè)工作以后，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境的關(guān)系，接觸‘三坑’的機(jī)會(huì)就更少了，現(xiàn)在買衣服會(huì)更看中服飾的實(shí)用性?！痹诠ぷ骱髮θ臃椗d趣減退了很多的花花也曾對這些服飾剁過手。

而作為線上淘寶店商家，碧落作為一個(gè)80后也對漢服文化感興趣，本著對我國的文化自信以及受眾群體的增加，碧落也加入了線上漢服店這個(gè)大隊(duì)伍，并且也因?yàn)楹皖櫩偷臏贤ǘY(jié)識了很多朋友，“雖然我和客人只是單純的金錢關(guān)系，但是我的客人們在這個(gè)單純的關(guān)系上還把我當(dāng)作了朋友?！睋?jù)了解，碧落店里的服裝全部都是原創(chuàng)設(shè)計(jì)，并且有客服有倉庫，已經(jīng)形成了一條成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，談到銷量，她坦言，月銷量看的是上新頻率，月銷量十幾萬也會(huì)有，而一般遇到大型活動(dòng)(西塘漢服節(jié)、花朝節(jié)或者春節(jié))，生意則會(huì)更好一些。

三坑少女人數(shù)不斷壯大，“三坑”消費(fèi)也在崛起，這也引來了資本的青睞。在三五年前，如果看到穿著漢服走在街上，或許會(huì)被認(rèn)為是在拍戲，很多三坑少女們大多也是“圈地自萌”，偶爾穿上街也時(shí)常會(huì)被大家注目。但放到現(xiàn)在，如果穿著漢服或者JK制服和lo裙被問得最多的恐怕就是要鏈接。

大量的數(shù)據(jù)也支持了這一現(xiàn)象的轉(zhuǎn)變：

由第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心聯(lián)合天貓服飾發(fā)布的《2020漢服消費(fèi)趨勢洞察報(bào)告》顯示，近三年以來，漢服市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。在阿里平臺(tái)下單購買過漢服的消費(fèi)者人數(shù)逼近2000萬大關(guān)。

JK制服市場的數(shù)據(jù)也不容小覷，數(shù)據(jù)顯示，2017-2019年我國二次元服裝市場的用戶規(guī)模逐年增長。其中2019年二次元服裝市場的用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.4億人，2020年達(dá)到3.87億人。小紅書搜索JK，相關(guān)筆記有76萬＋條之多。

而根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2020年，“三坑”總體市場規(guī)模在200多億元，2025年，市場規(guī)模有望達(dá)1266億元，越來越多非二次元用戶接觸并進(jìn)入三坑。

龐大的市場規(guī)模帶來的是資本的關(guān)注，據(jù)《聯(lián)商網(wǎng)》不完全統(tǒng)計(jì)，因線下拓店較多而被大眾熟知的仲夏物語和重回漢唐，演員徐嬌創(chuàng)立的品牌織羽集，以及因泡泡瑪特投資的貓星系，十二光年，十三余等品牌近些年都得到了資本的青睞。

主打lo裙的仲夏物語2019年5月在上海徐家匯開出第一家線下店，這幾年來已經(jīng)拓店30多家，主要分布在上海、杭州、成都、廣州等一二線城市，目前獲得了千萬元A輪融資，按照仲夏物語的計(jì)劃，目標(biāo)是在2021年底線下店鋪達(dá)到100家。

2006年就成立重回漢唐，在漢服圈知名度不小，在2006年開出第一家店之后，目前已經(jīng)在成都、上海、北京、重慶等地開出30多家線下店。

而作為去年新成立的新秀十二光年，在成立4個(gè)月后就開出第一家線下店，并得到了紅杉中國，騰訊投資，淺月資本等機(jī)構(gòu)的投資，目前已有兩輪融資，其實(shí)力不容小覷。

相比于其他業(yè)態(tài)，很多三坑店，大多為線上淘寶店，粉絲基數(shù)已達(dá)百萬，很多學(xué)生黨都是店鋪的忠實(shí)粉絲，這些店鋪往往選擇線下授權(quán)代理。

除了十二光年，貓星系，十三余等知名品牌，還有很多線下店屬于小店，大多數(shù)開在了寫字樓或者公寓內(nèi)，在我們走訪小圓的店鋪時(shí)，她發(fā)給我們一個(gè)導(dǎo)航視頻，跟著導(dǎo)航視頻到達(dá)了一個(gè)寫字樓，從外部看，絕對無法看出這里隱藏著一個(gè)三坑店，據(jù)小圓所述，他們的主要目標(biāo)客戶是在校大學(xué)生，店鋪雖不起眼，但在圈內(nèi)比較受歡迎，目前已經(jīng)在紹興、武漢兩地開設(shè)加盟店。

在三坑這個(gè)圈子，正在呈現(xiàn)職業(yè)多元化，低齡化的特點(diǎn)，很多都市白領(lǐng)會(huì)在下班后換上喜歡的小裙子，她們覺得這是進(jìn)入了屬于自己的世界。而也有越來越多的00后，甚至10后也進(jìn)入三坑圈。

對于行業(yè)而言，三坑文化越來越火熱，三坑線下門店也越來越多，漢服走秀，針對三坑文化的主題街區(qū)以及主題美陳展覽在購物中心也頻頻變多，這些都成為了宣傳三坑文化的重要載體，讓更多非圈內(nèi)用戶了解三坑文化。

從購物中心開始大量引進(jìn)三坑實(shí)體店來說，也體現(xiàn)出了對這一賽道的看好，但是目前大多數(shù)的三坑店都屬于單人單店模式，由個(gè)人圈內(nèi)愛好者開設(shè)，多半在寫字樓大廈內(nèi)。但隨著三坑文化的火熱以及Z世代的成長，三坑店存在大量市場機(jī)遇。

不過也正如貓星系創(chuàng)始人錢勇所說“這個(gè)行業(yè)很多是半道出家，他們沒有系統(tǒng)化的管理和運(yùn)營，沒有市場調(diào)研，憑感覺設(shè)計(jì)，喜歡什么就做什么?！比尤π袠I(yè)還有很多亟待完善的管理和運(yùn)營，還需更加品牌化和規(guī)范化。

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