相信很多人都有這樣一個疑問：大街小巷中的茶葉店看起來都冷冷清清，怎么就不會倒閉？

就拿我家附近的那家茶葉店來說吧，它已經開張十幾年了，每回我經過，都只見到老板一人閑適地泡著茶，幾乎沒有任何客人光顧過。

這家幾乎沒有客流量的茶葉店是怎么掙錢的？憑什么可以開店十幾年？

通過調查，我才發現茶葉店做的是一門非常玄妙的生意。

首先，茶葉店做的是圈子生意。

不比其他消費品，茶葉的銷售主要靠老客戶來帶動。只要這些客戶認定了這家茶葉店，往后都會直接來這里購買，忠誠度非常高。老板多年積累下來的人脈是茶葉店生存的根本。

只要老客戶能夠一直保持復購，茶葉店就不愁沒生意。

其次，茶葉店的商品主要作為禮品來販賣，所以客單價很高，利潤也不菲。

中國人最喜喝茶。所以每逢過年過節，大部分公司年會、個人送禮，都會來茶葉店采購，而且購買力度還非常大。這段時間的利潤，幾乎能占到全年的60%利潤以上。

而且茶葉既然具有禮品屬性，太低價的也不好拿出手，所以客戶自然都是花費高價來購買上等的好茶葉，往往一買就會花上上千甚至上萬塊。

據媒體報道，福建福州多家茶葉店甚至在販賣每斤售價高達48萬元的“天價巖茶”，只不過后來被曝光了，所以就下架了該類茶葉。

光靠著送禮這個名目，茶葉店就賺翻了。

再者，很多茶葉店看似不起眼，門面很小，客流也不多，但可能是某個品牌在該地區的總代理。茶葉店會通過向茶葉貿易公司、經銷商、超市、商場等各處批發獲得豐厚的收入。至于客流量倒不是最重要的。

茶葉行業在線下悶聲發大財，在線上也不遑多讓。

相信大家都聽說過小罐茶這個品牌——它簡直將茶賣成了奢侈品。 

京東小罐茶自營旗艦店里，一盒10罐，一罐4克的小罐茶，售價為500元。平均下來，每克的售價為12.5元，折合每斤的價格高達6250元。 

小罐茶京東超市銷售界面，

圖片來源：小罐茶電商平臺截圖

按理來說，這么貴的茶葉應該沒人買，然而實際上它的銷量卻居高不下。

2017年上半年，小罐茶創下6.5億元營收。2018年，它賣了20億元。

 為什么小罐茶這么火？ 主要靠做廣告。 

小罐茶請了八位制茶大師站臺，將“泰斗級大師手工制作”作為廣告噱頭，從產品包裝，店面裝修，再到故事營銷，都盡力將自己打造成一個有格調有檔次的茶葉品牌。這種宣傳手法深得土豪的青睞，銷量自然居高不下。 

小罐茶，圖片來源：小罐茶旗艦店

然而有些網友卻發現了其中的貓膩。按照年銷售20億元來計算，每位大師一年下來要炒8萬斤茶，平均每天需要炒220斤凈茶，1466斤鮮茶葉。

而正常情況下，一般的手工炒茶師傅一天最多只能炒30斤茶葉。每天炒200斤，用腳趾頭想就知道不可能。 

于是乎，小罐茶“營銷大于產品”的名號便被坐實了。 

小罐茶還不是最機智的茶企。要說到茶企中的“頂流”，應該是大益茶。 

大益茶在電商渠道上的表現有多可怕——從2015年到2020年，連續6年，大益茶都位居雙十一天貓、淘寶茶葉銷售排行榜第一，拳打小罐茶，腳踢八馬茶業。 

為什么大益茶這么火爆？ 除了它自身會經營之外，還有一個很重要的原因——它把自己給做成了金融產品，堪稱茶葉界的“茅臺”。 

在天貓上，如果你想買到廠家直售的原價茶，竟然需要抽簽搖號。 而且炒茶還有專門的網站和小程序，供你查看行情。 

大益茶已經被炒到天價——一款2003年的“班章六星孔雀青餅”，參考價為5900萬。2004年的“班章茶王青餅”，參考價為1800萬…… 

衛龍創始人劉衛平

一份茶餅已經抵得上一套房子的價格。 

那它是怎么飆升到這樣的價格的呢？據自媒體“運營研究社”調查，炒茶走的還是那套老路子： 

先是人為制造一款茶葉的供需不平衡，讓大家有這款茶很火爆的錯覺；然后再通過多種媒體渠道給茶葉貼金，盡力炒作它的投資價值；

接著通過人為高價回收，制造暴漲的假象；最后，這個市場已經被炒熱了，商家只需要有節奏地放出貨源，躺著賺錢。

換句話說，這里面暗含很大的泡沫。 不過這又有什么所謂呢？大益茶早已通過炒茶掙得盆滿缽滿。

我們可以發現，茶葉行業的每一個商家都在掙大錢。但這對于他們自身是福，對于整個行業來說卻是憂。

從茶葉店的狀況來看，茶葉行業存在一個很大的問題，即封閉和小眾化。茶葉店因為做的是人脈生意，所以形成了一個較為封閉和小眾的圈子。這就導致茶葉一直難以走向大眾市場。

其次，從茶葉店的天價巖茶到炒茶網站上的“班章六星孔雀青餅”，都足以證明一件事情：茶葉行業存在定價體系混亂，價格不透明的問題。

這就致使茶葉產品難以獲得消費者的信任，茶葉行業也很難出圈。 再者，茶葉行業似乎變成了一個十分浮躁的行業。

從營銷到炒茶，茶葉產品的包裝和價格似乎都已經大于茶葉本身。茶葉不再是用來喝的，而變成了炒作的物品。這又真的妥當嗎？

我們再看看這樣一組數據： 2019年，中國茶葉行業龍頭中茶股份年收入為16.28億、利潤1.66億。瀾滄古茶年收入3.8億，利潤0.82億。而同為茶企的立頓呢？它的年收入超過200億。 

中國最大的茶企貢獻的收入，只是人家的一個零頭。 要知道，我國一直是茶葉大國，2019年中國茶葉產量已達到277.72萬噸，居世界第一。

而且中國人酷愛喝茶，拿梁實秋的話來說，就是“人無貴賤，誰都有分，上焉者細啜名種，下焉者牛飲茶湯，甚至路邊埂畔還有人奉茶。北人早起，路上相逢，輒問訊‘喝茶未？’” 

然而偌大的茶葉大國，卻出不了一家如同立頓一樣的大公司。

只能說，如果整個茶行業一直固步自封，沉迷于小圈子里的自娛自樂和炒作，那就永遠沒有崛起的可能。

特別申明：本文為服務號上傳，本文僅代表作者觀點。有贊學習中心僅提供信息發布平臺。如有侵權請聯系刪除：rodas@foxmail.com。