剛過去的三八婦女節(jié)可謂盛況空前，女士們紛紛收到來自家人、朋友的禮物和祝福，不得不說，如今的女性越來越受重視。

據(jù)國家統(tǒng)計局2019年發(fā)布的中國經(jīng)濟數(shù)據(jù)顯示，中國女性消費人口達(dá)6.84億，如果單獨按照人口數(shù)量計算，她們將構(gòu)成世界第三大經(jīng)濟體。她們每年掌控著高達(dá)10萬億人民幣的消費支出，足以構(gòu)成世界第三大消費市場，接近歐洲德國、法國、英國零售市場的總和。

那么“她經(jīng)濟”愈演愈烈的當(dāng)下，品牌如何抓住這一增量市場？——了解她們！

01

能掙會花

盲目為家庭犧牲已成過去

在過去，“完美主婦”以家庭為生活中心，女性生活的主題永遠(yuǎn)都是親密關(guān)系和親子關(guān)系，相比傳統(tǒng)妻子和母親，走入家庭的新時代女性依然對自己的人生抱有明確的追求和規(guī)劃 。CBNData問卷調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近60%的婚后女性在“自己、老公、孩子”的地位排序中，選擇將自我放在第一位。 

從“婦女節(jié)”到“女神節(jié)”名稱的演變，也一定程度上反映了女性希望自己的人生擁有更多選擇，而不僅僅是被家庭所縛的愿望。

在職場上，男性及女性在不同年齡段的收入差距也在逐漸縮小。CBNData《報告》指出，30％的女性希望有良好的職業(yè)發(fā)展，18％實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。多數(shù)女性認(rèn)為，在身體允許下要盡量保持工作量和學(xué)習(xí)進(jìn)度，以求晉升和發(fā)展。 

在“家庭與職場”的永恒困局中，當(dāng)代女性在不斷尋覓更輕松、高效的生活方式，近九成新晉媽媽希望借助工具從繁瑣的育兒事宜中得以解放。CBNData《報告》顯示，線上智能母嬰用品以高于整體品類平均3倍的增速發(fā)展，其中智能調(diào)奶器、智能吸奶器、智能暖奶器最受歡迎。

▲圖片來源：《2020女性品質(zhì)生活趨勢洞察報告》

在智能吸奶器的線上消費中，可穿戴式雙邊吸奶器增長顯著。以英國品牌elvie埃爾薇為例，可穿入內(nèi)衣的一體化機身、靜音高效的泵吸技術(shù)、實時監(jiān)控的個性化智能模式，能夠有效解決“背奶”問題，成為新手媽媽的育兒好幫手。

 ▲圖片來源：《2020女性品質(zhì)生活趨勢洞察報告》

尼爾森中國消費趨勢指數(shù)顯示，54％的女性熱愛度假遠(yuǎn)足，電影、音樂會、藝術(shù)展覽等自我提升類文化活動的參與度也大幅提升。 

家庭生活的一地雞毛之外，“能掙會花”的當(dāng)代女性也不忘關(guān)愛自身，她們的個人體驗型消費增長突出。

02

主動出擊

為創(chuàng)造自己的生活方式而消費 

這個時代，女性消費已經(jīng)不僅僅是為了「消」和「費」，而是一種創(chuàng)造，也就是說：為了創(chuàng)造自己的生活方式而消費。

簡單來說，消費者越來越不再是被動的存在，而是一種主動強大的具有創(chuàng)造性的存在。 

這個階段的女性甚至不太追求流行、名牌，而是愿意花費「自我啟蒙及內(nèi)心充實的商品」，比如內(nèi)在的自我提升。 

舉一個簡單的例子，此前有數(shù)據(jù)顯示，購買蘋果手機的用戶中，女性往往多于男性。但隨后蘋果的一條官方新聞稱，包括App Store、Apple Music、iCloud等蘋果服務(wù)類產(chǎn)品不斷創(chuàng)造輝煌。僅前年平安夜至跨年夜期間，用戶在App Store 的支出就達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的14.2億美元。

雖然沒有數(shù)據(jù)直接說明女性用戶購買APP的產(chǎn)品有多少，但至少提供了一種可能：越來越女性消費者正在愿意花錢去獲取「內(nèi)在的充實」。 

再比如對健康、健身的需求。

網(wǎng)絡(luò)健身品牌Keep數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，Keep上的活躍用戶中，女性占比超過6成。Keep上有41%的女性用戶在宅家期間開始學(xué)習(xí)舞蹈類課程，Zumba、芭蕾等等，這些都能佐證女性消費的趨勢和方向。

03

宣揚自我表達(dá)

為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容買單 

自我意識的萌發(fā)，疊加社交媒體的普及，讓女性在內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域開始嶄露頭角。

描繪伊甸園生活的李子柒、直播帶貨女神薇婭、育兒專家年糕媽媽、為中產(chǎn)女性成長提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和價值輸出的靈魂有香氣的女子……新世代女性開始用屬于自己的方式記錄生活，表達(dá)自己的態(tài)度和主張。 

以今日頭條平臺為例，女性創(chuàng)作者占比近40%，截至去年年底，女性創(chuàng)作者發(fā)布的內(nèi)容總數(shù)持續(xù)高速增長，同比增幅18%。她們的創(chuàng)作領(lǐng)域往往從生活出發(fā)，其中情感、美食和時尚成為熱門領(lǐng)域。

同時，越來越多的女性讀者開始愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容買單。

以今日頭條為例，截至2019年底，全年平臺女性付費專欄作者近5000人，女性付費用戶有近百萬，其中90后占24%。在所有的付費專欄里，親子教育、商業(yè)財經(jīng)和職場技能類專欄最受女性用戶喜歡。 

由此可見，以李子柒、果姨媽育兒等人為代表的女性創(chuàng)作者，在不斷探索內(nèi)容創(chuàng)意展現(xiàn)形式的同時，也在積極表達(dá)自己對生活最真實的態(tài)度，通過創(chuàng)造力和想象力逐漸在內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域占有一席之地。  

正在崛起的新時代女性，拒絕完美女性符號，不斷跳脫社會給予她們的既定身份。

04

喜歡就買

無太多理由 

另外，在消費觀上有三大關(guān)鍵詞：

 第一，快決策。

因為經(jīng)濟能力較好，且有獨立的決策權(quán)，所以她們在做所有的家庭日常消費或與個人喜好相關(guān)的決策時比較快速，因為在整個過程中的犯錯成本較低。

像科技小家電這類產(chǎn)品，單價普遍不高，所以她們在購買時并不糾結(jié)。

第二，易種草。

 從種草到認(rèn)知了解，再到購買決策上的鏈路更趨簡單快捷。

研究顯示，82%的女性會受品牌宣傳影響力的種草，其中熟人推薦位于首位，不少女孩看到朋友圈里朋友的曬單、大V的推薦、朋友的談?wù)摵?，被深深種草。

第三，沖動消費。 

直播間里很多的核心人群就是這些女性，她們更容易被直播和社群等新興帶貨模式影響，沖動購買。

05

拒絕被定義

有自己的美麗主張 

在自我意識覺醒的社會語境中，當(dāng)下女性的審美日趨多元化，她們拒絕被外部界定，更樂于自我定義和表達(dá)對美的理解。  

CBNData《報告》顯示，越來越多女性開始關(guān)注對自己外在形象的話語權(quán)。近年來彩妝消費需求強勁，55％的女性每天化妝，64％的女性擁有10件以上化妝品。

化妝的目的不再只是為了“吸睛”，而是想提升氣色、增強自信。 

▲圖片來源：《2020女性品質(zhì)生活趨勢洞察報告》

而移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都可以成為彩妝大師，《報告》發(fā)現(xiàn)，七成女性通過在社交媒體瀏覽美妝博主視頻學(xué)習(xí)化妝。日常通勤妝、蜜桃烏龍妝、黑絲絨紅酒裝、氣質(zhì)港風(fēng)妝…… 面對職場、約會、逛街等不同場合，花式妝容層出不窮。 

而女性在美麗上的價值觀變化，是在網(wǎng)紅經(jīng)濟的驅(qū)動下發(fā)生的。 

近年來，以明星、名人、KOL為代表的網(wǎng)紅經(jīng)濟迅猛發(fā)展，而網(wǎng)紅在直播間、短視頻、社交媒體網(wǎng)站的美妝領(lǐng)域，扮演的是美妝或美麗方面的意見領(lǐng)袖。

首先，美妝方面或者是有關(guān)美麗商業(yè)鏈上的網(wǎng)紅，一般擁有姣好的容顏，他們是美麗的代表；其次，美妝網(wǎng)紅利用敏銳的觸覺時刻走在美麗和時尚的前沿，他們擁有對美妝、美麗方面的專業(yè)性。

因此，他們在用他們的專業(yè)性、形象上引導(dǎo)粉絲消費，女性作為美妝產(chǎn)品或美麗產(chǎn)品的主要消費群體，在美妝網(wǎng)紅的種草和引導(dǎo)之下，更容易被營銷。

06

結(jié) 語 

女性消費帶來的行業(yè)和財富機遇，將變得越來越不容忽視。

對于品牌而言，豐富的產(chǎn)品品類，高顏值的產(chǎn)品外包裝，都只是吸引女性消費者的前提條件，想要真正滿足女性人群的芳心，必須要深入挖掘女性心中深層次的價值觀。因此在堅持品質(zhì)的同時，也要持續(xù)賦能，盡力從形象、文化、購買體驗等不同角度去打造獨特的賣點，不斷探索女性與品牌價值的契合點，以迎合女性消費者的喜好，刺激女性的消費神經(jīng)。

商業(yè)從來都是對需求的物質(zhì)性表達(dá)。好的產(chǎn)品，只有與消費者同理心以及市場趨勢結(jié)合，才有可能引發(fā)消費者的瘋狂搶購，或許也只有這樣，才能更好詮釋那句話：“消費的終極意義，在于如何度過更加充實的人生?！?/p>