免費的，也是賺錢的，賺錢最重要的是商業認知的改變和執行力。10種線下免費生意模型，你知道哪種？

10種免費生意模型

1、免費垃圾袋

限塑令已經實行了很多年，現在去很多商場都需要付費購買塑料袋，但袋子卻是我們每天都需要的。

尤其是逛菜場和商超，所以可以直接免費送塑料袋、無紡布袋。

但凡成家且家里有老人的家庭，大家去看看，肯定能找出一些袋子來。

其實村長現在在線下開展地推活動，也是免費送無紡布袋，正反面都有我們自身業務的廣告，批量定制的成本才幾毛錢。

2、免費拍照

在許多地方的商場，都有一臺免費拍照且支持打印的機器。

這種機器主要是針對學生粉和女性粉，讓用戶填個表，或者關注個公眾號。

對于他們來說，也十分樂意。

而且當他們完成了拍照、取照片等流程之后，幾乎不會立馬取關。

3、免費量身高

這個產品其實一點都不新鮮，早在十年前，我身邊就出現了這樣的產品。

測量一次身高一塊錢，到現在的價格也沒有變。

一般擺在商場、商業街、老街上、超市門口，每天總有人會去測試。

4、免費稱體重

前幾天我去一家連鎖藥店，店里面就有一臺稱重機，也是掃碼稱重。

這種產品好處就是，幾乎不占地，無論放在室內還是室外，也不會受城管約束。

5、免費wifi

手機流量至少在當前來說，許多人還是比較在乎的。

尤其是在一些特殊的場景中，是沒有免費wifi的。

比如醫院、寫字樓、公園等場景。

我們以前做大病籌款項目的時候，其中一個獲客的手段就是定投醫院的免費wifi。

后面也有定投一些商場的免費wifi廣告。

6、免費充電

早在2014年，那時候充電寶還沒有流行。

我在上海出差的時候，無論是去機場還是長途汽車站，都有一個投幣的充電站，我記得當時1塊錢可以充電30分鐘。

其實我上周去諸暨高鐵站的時候，還遇到了這種設施。

其實現在完全有條件可以做到掃碼免費充電，因為充電的成本極其便宜。

不僅是手機的免費充電，包括小區、寫字樓里面的電瓶車充電也是一樣的。

7、免費搖搖車

各位去下小區里面的夫妻小超市，就能看到門口一般都有兩三臺搖搖車。

可能還沒有為人父母的村民無法體會，一般家里有小孩的就知道。

有的小孩子一天要去做兩三次，每次也就能坐十幾分鐘。

我有認識一個朋友，既賣機器又做廣告，在華南區域的市場做的很大。利潤十分可觀。

8、免費送雞蛋

說一個送雞蛋的案例，有家社區超市開業，每天免費送100個雞蛋，一人只能領取1個。

連續一個月，每天都被搶完，超市的生意十分火熱。

而對于新超市來說，每天的營銷成本不超過50元。

9、免費娃娃機

娃娃機是很多人去商場經常玩的，甚至還有在線抓娃娃的產品。

線下掃碼免費抓娃娃，其實也可以做嘗試。

但可以設置一個免費抓娃娃的次數，比如一個用戶一天最多5-10次。

這種玩法下，最適合推一些游戲或者兼職類相關的產品。

10、免費口罩機

這算是一個特定時期內的聯想，最近這一兩年，但凡去人流較為密集的場所，戴口罩將是常態。

但目前口罩的成本還是很便宜的，一個才一毛錢。

比如商場、醫院、菜場這些重點關注的場所，當然但凡領口罩的用戶，與之匹配的企業就是互聯網保險、醫療、運動健康相關的品牌。

以上10種免費是商業模式，有一些已經在線下實施了，而且收入還算不錯。

其實還有類似免費洗衣機、洗衣液、避孕套、等產品在一些區域測試。

那么看了這么案例，不知道大家有沒有想過，這些生意模型，有哪些共性呢？

免費送模式的共性在哪里？

1、用戶需要

無論是雞蛋、充電還是線下娃娃機，其實這些都和用戶的日常生活息息相關。

只有用戶有需求，他才會愿意為了這些，去掃碼、關注、注冊。

2、受眾廣

做免費模式，最重要的一點就是用戶基數足夠大，這樣才能形成規模效應。

對于廣告主來說，也才愿意掏錢。

3、成本低

對于運營方來說，目前最重要的盈利模式就是賺取差價。

用戶每次試玩、試用的成本小于我們平均每次廣告獲得收入。

所以我們以上分享的10種生意，實際的支出都要幾毛錢以內。

4、無風險

雖然用戶是貪便宜的，但用戶還是會考慮自己需要付出的成本是多少。

所以無論是充電，鏈接wifi對于用戶，既是日常所需，又不需要用戶付出太多成本。

最重要的是，用戶可以立馬獲得。

如果你做一個免費送活動，需要用戶輸入個人身份證等相關信息，成功率就會低很多。

所以我們在思考業務落地的時候，核心要考慮，需要用戶付出什么？難度是多少？

免費送模式三個注意事項

最后我們在和大家說一下，如果要做這類業務，其中需要注意哪幾個方面的事情。

1、地推模式試驗最靈活

免費送有地推模式和機器模式，兩種模式都有其優勢。

但地推模式測試的成本最低，而且在短期內，集中推廣，最容易造聲勢。

比如新店開業，你擺個機器放到某個小區樓下等用戶自己發現肯定不行。

但你直接找幾個兼職，沿街入戶推廣，反而能起到短期宣傳的作用。

所以，以上無論是送紙巾、口罩、娃娃等等，都可以作為線下推廣活動，立馬測試執行。

2、免費送的核心是成本可控

我們剛才提到免費送要注意送禮的成本，但如果要做機器模式，還得考慮租金的成本。

最理想的方式，肯定不是和業主方談收租模式，因為收租模式的壓力太大了。

因為我們以前跑過一些商場，哪怕占地空間再小的產品，每月沒有少于1000元的。

絕大部分無人收獲、服務的產品，得靠分成模式來談。

而剛才我們說的免費稱體重、量身高，比較適合放在小賣部門口，和老幣直接談分成也比較劃算。

3、依賴于加盟模式

另外此類業務是規模化的生意，但靠直營會遇到許多的問題。

比如資金的壓力、BD的速度，所以要想快速做鋪點，還得靠代理加盟模式。

最后，線下其實還有巨大的流量，而這些流量是永遠無法被線上帶走。

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