“長(zhǎng)期失眠是一種怎樣的體驗(yàn)？”“長(zhǎng)期失眠會(huì)不會(huì)得抑郁癥或者猝死？”“失眠的時(shí)候如何快速入睡？”

知乎上，有很多關(guān)于失眠的提問(wèn)。可見(jiàn)，失眠正在成為無(wú)數(shù)人的困擾。這個(gè)體量有多大？

“全國(guó)超3億人存在睡眠障礙。”10月底，這個(gè)話題登上微博熱搜第一名。

睡個(gè)好覺(jué)，成為3億多人奢侈的目標(biāo)。這也促使圍繞著“睡眠、助眠”的相關(guān)產(chǎn)品迅速發(fā)展起來(lái)，逐漸形成了一個(gè)“睡眠行業(yè)”。目前，這個(gè)市場(chǎng)又有多大？

有數(shù)據(jù)表示，今年，我國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)4000億，2030年將突破萬(wàn)億元。巨大的市場(chǎng)規(guī)模之下，大批創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入，其中不乏意圖“割韭菜”的玩家。

整體來(lái)看，睡眠經(jīng)濟(jì)還處于初級(jí)階段。“任何一個(gè)行業(yè)在這個(gè)階段都是混亂的，但這也給了企業(yè)施展拳腳的空間。”有創(chuàng)業(yè)者表示。

睡眠行業(yè)正在混亂中成長(zhǎng)，并等待著爆發(fā)期的來(lái)臨。我們不妨給行業(yè)一些時(shí)間。

很長(zhǎng)一段時(shí)間里，每晚吃一粒褪黑素是陳可入睡前的必備環(huán)節(jié)。

她已經(jīng)失眠了兩年，嚴(yán)重的時(shí)候，晚上只能睡上兩三個(gè)小時(shí)。第二天疲憊不堪，晚上能睡得時(shí)間長(zhǎng)一些，但第三天又開始循環(huán)。

為了改善睡眠情況，除了褪黑素，她還嘗試過(guò)各種產(chǎn)品，比如安神補(bǔ)腦液、酸棗仁安睡茶、睡眠噴霧等。此外，她還試圖以中醫(yī)的方法治療失眠，光是去看中醫(yī)就花了一萬(wàn)多元。

陳可的案例不是偶然。

“全國(guó)超過(guò)3億人存在睡眠障礙。”10月底，這個(gè)話題一度登上微博熱搜排行榜第一名。

有網(wǎng)友曾曬出自己室友的入睡流程，除了傳統(tǒng)的按摩、泡腳、戴眼罩之外，褪黑素、睡眠燈和睡眠噴霧也都用上了。

而且，睡眠障礙“年輕化”的趨勢(shì)也愈加明顯。阿里健康的數(shù)據(jù)顯示，僅在今年9月，和“失眠”一詞相關(guān)的淘寶搜索量就同比增長(zhǎng)50%，其中95后搜索占比32%。

這些數(shù)據(jù)背后，體現(xiàn)出的是睡眠經(jīng)濟(jì)巨大的市場(chǎng)空間。有數(shù)據(jù)顯示，今年，我國(guó)睡眠產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)4000億，2030年將突破萬(wàn)億元。

創(chuàng)業(yè)者紛至沓來(lái)。天眼查數(shù)據(jù)顯示，帶有“睡眠”“智能睡眠產(chǎn)品”“睡眠助手”這三個(gè)標(biāo)簽的企業(yè)共有219家，其中，超過(guò)一半都成立于2015年之后。

資本迅速跑馬圈地。約三分之一的企業(yè)都曾獲得過(guò)融資，不過(guò)，它們大多止步于B輪前。

各行業(yè)的巨頭們也紛紛入場(chǎng)。

2015年，三星投資以色列睡眠監(jiān)測(cè)廠商Earlysense；2016年諾基亞宣布收購(gòu)法國(guó)健康設(shè)備廠商Withings ；2017年，蘋果將芬蘭睡眠監(jiān)測(cè)廠商Beddit收歸所有；2018年LG U+宣布與Sleepace合作打造智能臥室場(chǎng)景……

除此以外，亞馬遜、華為、小米、科大訊飛等科技企業(yè)也布局了睡眠市場(chǎng)；而在消費(fèi)市場(chǎng)，蒙牛、旺旺、娃哈哈、可口可樂(lè)等企業(yè)則紛紛推出助眠飲品。一時(shí)間，睡眠市場(chǎng)好不熱鬧。

在眾多玩家和巨頭的推動(dòng)下，睡眠市場(chǎng)出現(xiàn)了各式各樣的產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品的不同形態(tài)和效用，「創(chuàng)業(yè)最前線」將它們大致細(xì)分為三種類別，分別是睡眠保健品、智能硬件和睡眠服務(wù)。

這些產(chǎn)品也輕易撬動(dòng)了千萬(wàn)用戶。

比如，很多人首選的褪黑素，在淘寶上，幾個(gè)知名品牌的月銷量都在上萬(wàn)件。公開數(shù)據(jù)顯示，今年1到9月份，褪黑素的銷量同比增長(zhǎng)了57%。

智能眼罩也備受消費(fèi)者的青睞，“去年，我們產(chǎn)品的銷售額大約是2000萬(wàn)。”智能眼罩產(chǎn)品品牌易休的創(chuàng)始人易昊翔對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。

這個(gè)數(shù)據(jù)也正反映出，睡眠正在成為困擾無(wú)數(shù)人的難題。

“睡眠行業(yè)仍然是一片藍(lán)海。”多位從業(yè)者對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。

這是一個(gè)有巨大需求的增量市場(chǎng)。目前的存量已經(jīng)很大，且每年還有很多人意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。

據(jù)易昊翔透露，杭州市一家治療失眠的醫(yī)院，每年的接診量都翻倍。這意味著，越來(lái)越多的人愿意向正規(guī)機(jī)構(gòu)尋求科學(xué)的幫助，而且他們的需求很強(qiáng)烈。“這說(shuō)明市場(chǎng)空間是不斷增加的。”

易昊翔是生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)出身，從2013年開始創(chuàng)業(yè)，做和腦科學(xué)相關(guān)的項(xiàng)目。在創(chuàng)業(yè)期間，由于壓力太大，他經(jīng)常失眠，而且他發(fā)現(xiàn)身邊很多朋友都飽受失眠的困擾。

因此，他就萌發(fā)了“以腦科學(xué)的知識(shí)，做一款輔助睡眠的產(chǎn)品”這一想法。沒(méi)想到，一下子就踩進(jìn)了睡眠經(jīng)濟(jì)這片藍(lán)海中。

當(dāng)前，睡眠經(jīng)濟(jì)正處于起步階段，但也隱約展露出了這個(gè)市場(chǎng)的AB面：A面，睡眠經(jīng)濟(jì)仍然是一片藍(lán)海；B面，這個(gè)行業(yè)也存在著重重難題。

“失眠是一個(gè)非常復(fù)雜的問(wèn)題，沒(méi)有一勞永逸的解決辦法，目前，臨床醫(yī)學(xué)上對(duì)失眠都沒(méi)有一個(gè)明確的定義。” 易昊翔表示。

這個(gè)市場(chǎng)還處于早期階段，每個(gè)入局者都只能摸索著前行，沒(méi)有成功者的經(jīng)驗(yàn)可借鑒。

事實(shí)上，任何一個(gè)行業(yè)在早期階段，一定是混亂的，睡眠行業(yè)也不例外。首先，睡眠行業(yè)中的產(chǎn)品魚龍混雜，雖然種類和數(shù)量繁多，但不少產(chǎn)品都是“渾水摸魚”，助眠效果甚微。

電商平臺(tái)上，有商家描述自家的助眠儀產(chǎn)品 “10分鐘助你入眠”。但是，購(gòu)買過(guò)這類產(chǎn)品的用戶卻表示，“沒(méi)有效果”。

功能性食品品牌BUFF X創(chuàng)始人亢樂(lè)曾經(jīng)在抖音做過(guò)調(diào)研，了解大家都如何解決失眠問(wèn)題。他發(fā)現(xiàn)，大家的第一解決方案是聽郭德綱的相聲，第二方案是喝牛奶，第三方案是使用足貼。

多數(shù)人還是靠傳統(tǒng)的物理方案緩解失眠問(wèn)題，為何會(huì)這樣？

“可能用戶之前嘗試過(guò)一些產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)效果不顯著，或者根本沒(méi)效果。”亢樂(lè)稱。

有些用戶覺(jué)得自己被這些產(chǎn)品收了 “智商稅”，從而在心里認(rèn)為所有產(chǎn)品都是騙人的，所以不敢再輕易嘗試。

另外，智能床墊、智能手環(huán)等產(chǎn)品據(jù)稱可以監(jiān)測(cè)用戶的睡眠狀況，但是，這個(gè)結(jié)果可能并不精準(zhǔn)。而且，它們只是對(duì)用戶的睡眠時(shí)長(zhǎng)、睡眠深淺等方面做監(jiān)測(cè)，以及對(duì)睡眠質(zhì)量評(píng)分，后期并沒(méi)有辦法干預(yù)。

不過(guò)，面對(duì)這些行業(yè)問(wèn)題，從業(yè)者卻充滿了信心。

“這個(gè)行業(yè)不是沒(méi)有需求，只是混亂。所有混亂的行業(yè)都值得用品牌的方法去做統(tǒng)一和歸納，或許會(huì)有巨大的機(jī)會(huì)。”亢樂(lè)對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」說(shuō)道。

易昊翔也表示，如果一款好產(chǎn)品在質(zhì)量、價(jià)格方面都有優(yōu)勢(shì)的話，就很容易搶占那些“收割智商稅”產(chǎn)品的市場(chǎng)。

等到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)足夠激烈，那些意圖“收割用戶”的產(chǎn)品自然就會(huì)被淘汰。

打鐵還需自身硬。想要在睡眠經(jīng)濟(jì)中獲得用戶的青睞，企業(yè)最根本的還是要做好產(chǎn)品。

這幾年，睡眠行業(yè)不斷有新玩家進(jìn)入，他們帶來(lái)了一些新產(chǎn)品。這些具有“更新迭代”意味的產(chǎn)品出現(xiàn)后，也在逐步推動(dòng)著行業(yè)往有序的方向發(fā)展。

據(jù)了解，人們?cè)诮?jīng)受失眠困擾但沒(méi)有選擇就醫(yī)的情況下，一般應(yīng)對(duì)失眠的辦法是吃保健品，比如褪黑素。「創(chuàng)業(yè)最前線」曾在叮當(dāng)快藥和普通藥房里詢問(wèn)醫(yī)師關(guān)于如何改善失眠的問(wèn)題，對(duì)方開的藥品中就包括褪黑素。

雖然褪黑素能改善睡眠情況，但有專家表示，它的副作用也不可忽視，相比現(xiàn)代新型治療失眠藥物，全球范圍的醫(yī)院對(duì)褪黑素的使用是“慎用模式”，醫(yī)療指南上不推薦它作為治療失眠的藥物。 

于是，亢樂(lè)研發(fā)了一款含有GABA成分的軟糖。（編者注：GABA全稱為γ-aminobutyric acid，中文名稱為“γ－氨基丁酸”，是一種四碳、非蛋白氨基酸，在脊椎動(dòng)物、植物和微生物中廣泛存在。）

“褪黑素產(chǎn)品是給用戶補(bǔ)充褪黑素，而GABA是促使用戶自身產(chǎn)生褪黑素，相比之下，這種原料更健康。” 亢樂(lè)對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」說(shuō)道。

他稱，這種原料在日本使用非常廣泛。在國(guó)內(nèi)使用較少是因?yàn)樗某杀敬蠹s是褪黑素的2.5至3倍，傳統(tǒng)保健因?yàn)槔麧?rùn)分配和銷售渠道的原因，很難負(fù)擔(dān)起這個(gè)成本。

除了食用產(chǎn)品，一些可穿戴智能設(shè)備也在不斷升級(jí)迭代。

易昊翔研發(fā)了一款智能眼罩“易休”，從2015年至今，這款產(chǎn)品已經(jīng)迭代了三次。

相比于手機(jī)、手環(huán)等產(chǎn)品通過(guò)外物監(jiān)測(cè)用戶的睡眠情況，易休則是直接監(jiān)測(cè)用戶的腦電波。

“腦電波可以作為醫(yī)學(xué)診斷的標(biāo)準(zhǔn)。” 易昊翔對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」說(shuō)道。

除了腦電波監(jiān)測(cè)之外，他還在產(chǎn)品中加入了干預(yù)手段，形成商業(yè)閉環(huán)。

易休監(jiān)測(cè)到用戶的腦電波情況后，會(huì)根據(jù)當(dāng)前的情況實(shí)時(shí)創(chuàng)作一首音樂(lè)，幫助用戶快速入睡。這首音樂(lè)不僅因人而異，每位用戶每天的音樂(lè)也可能不同。

“很多產(chǎn)品的音樂(lè)都是固定的，雖然對(duì)大多數(shù)人有效，但不一定是對(duì)每位用戶最好的。” 易昊翔表示。

在銷售渠道上，易昊翔先主打歐美日韓等市場(chǎng)。“這些用戶對(duì)產(chǎn)品的接受程度較高，等口碑做起來(lái)了，再回國(guó)內(nèi)。”另外，他從2018年起就跟小米合作，把產(chǎn)品放在小米有品上售賣，一來(lái)可增加銷量，二來(lái)能形成信任背書，提高用戶的接受程度。

眾所周知，像食品、智能眼罩這種產(chǎn)品主要對(duì)輕度失眠患者有效，而中重度的失眠癥狀就需要可循證的醫(yī)療級(jí)產(chǎn)品。當(dāng)前，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了這樣的“黑科技”產(chǎn)品。

正岸科技創(chuàng)始人劉曉剛研發(fā)了一套全自動(dòng)數(shù)字療法產(chǎn)品“入眠”。這套系統(tǒng)使用CBT-I療法，在線上對(duì)用戶進(jìn)行睡眠評(píng)估，并制定治療方案。“相當(dāng)于用戶每天在線上與虛擬的治療師進(jìn)行對(duì)話，從而進(jìn)行治療。”他說(shuō)。

CBT-I即認(rèn)知行為療法，劉曉剛表示，這是目前世界上公認(rèn)的非藥物治療失眠障礙最好用的療法。

據(jù)他透露，用戶利用這套系統(tǒng)進(jìn)行治療，一般3至4周就能改善失眠情況。后期，劉曉剛還計(jì)劃和可穿戴廠商合作。“他們監(jiān)測(cè)，我們干預(yù)。”

除了這些產(chǎn)品，行業(yè)中還有一類被用戶廣泛使用的產(chǎn)品——睡眠管理類APP。

正如業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)，這些APP確實(shí)在監(jiān)測(cè)中存在誤差。但是，這也是技術(shù)發(fā)展中，必須經(jīng)歷的過(guò)程。隨著技術(shù)發(fā)展，這些產(chǎn)品也在不斷升級(jí)。

“目前，我們的算法準(zhǔn)確率能達(dá)到80%，行業(yè)內(nèi)也基本在60%以上。”蝸牛睡眠CEO高嵩稱，雖然存在誤差，但這也是機(jī)器學(xué)習(xí)、不斷校驗(yàn)算法的過(guò)程。“我們需要給技術(shù)一些提升的時(shí)間。”

隨著現(xiàn)代生活的飛速發(fā)展，人們的精神壓力也隨之增加，失眠的困擾是其中最常見(jiàn)的癥狀。我們可以預(yù)見(jiàn)的是，睡眠經(jīng)濟(jì)將是一個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)，并且還有更多的玩家“聞?dòng)嵍鴣?lái)”。

這個(gè)行業(yè)正處于“野蠻生長(zhǎng)”的階段，尚未成規(guī)模與規(guī)則，比如存在那些企圖“割韭菜”的玩家以及性能不足、體系混亂的產(chǎn)品。但也正是因?yàn)檫@些問(wèn)題的存在，才使得企業(yè)有施展拳腳的空間。隨著從業(yè)者的持續(xù)探索，促進(jìn)著行業(yè)不斷地迭代，睡眠經(jīng)濟(jì)的發(fā)展腳步也將加快。

*文中配圖來(lái)自攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。

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