根據(jù)最新消息，完美日記已經(jīng)完成了新的一輪Pre-IPO輪融資，估值40億美金。

在完美日記出現(xiàn)前，資本圈對中國彩妝品牌的天花板一直是定在 10 億年銷售額左右，也就是瑪麗黛佳的規(guī)模，而瑪麗黛佳從創(chuàng)始到這個規(guī)模花了 10 年左右。

然而，完美日記從 2017 年出現(xiàn)，2018 年起突然像一匹黑馬一樣，神奇地殺出了一條閃電增長曲線——從 2017 到 2019 年，短短 2 年直接做到了超過 30 億的年銷售額。

那么完美日記到底為什么可以快速 2 年內(nèi)從 0 到 30+ 億呢？市面上有許多文章從營銷打法上對完美日記寫了很多細(xì)節(jié)。

我認(rèn)為，看完美日記的表面的營銷層面動作并沒有太大意義，而是要看背后的戰(zhàn)略。

首先完美日記的崛起是卡點非常漂亮的，正好在中國國貨彩妝電梯開車的一個時間點，這個時間點無法被復(fù)制。

完美日記的打法本質(zhì)上我認(rèn)為不是在做一個品牌，而是在做一個互聯(lián)網(wǎng)平臺。

而正是它的互聯(lián)網(wǎng)平臺的資本路線能夠支撐它快準(zhǔn)狠的打法一路突進(jìn)，形成閃電式增長。

接下來我的文章分三個部分來跟大家說說我對完美日記的看法：

① 為什么完美日記能輕松突破之前中國彩妝品牌的10億瓶頸② 完美日記快速增長的表面：快準(zhǔn)狠③ 完美日記快準(zhǔn)狠的B面：不是在做品牌，其實在做互聯(lián)網(wǎng)平臺

01為什么完美日記輕松突破10億瓶頸

很多人說起完美日記，都說什么他們抄襲海外大牌，什么投放做的好，私域做的好。
其實都不是最重要的原因。

完美日記的崛起，最關(guān)鍵的原因還是在于2018年中國國貨彩妝的電梯開始啟動了。

簡單來說主要有以下3個原因：

第一點，新人群紅利
根據(jù)國家統(tǒng)計局、恒大研究院和澤平宏觀的數(shù)據(jù)圖表顯示：1988 年前后，中國迎來了第二波嬰兒潮，也就是 88 年出生了許多人。其實也就是今天的泛 90 后。

這群人是互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們的消費觀和價值觀和之前的 70、80 后是非常不同的。曾經(jīng) 70、80 后小時候其實買到國際品牌的機(jī)會少，潛意識里還會有“國際大牌就是好”的觀念在。

這群泛 90 后成長環(huán)境接觸到的就是中國的經(jīng)濟(jì)騰飛和發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)，見多識廣，不再過渡沉迷品牌，多是看商品本身，如果國貨好，就會選擇國貨。

第二點，平臺紅利
除了人口紅利外，國產(chǎn)彩妝品牌作為第一波崛起的品類的原因，就是趕上了視頻化內(nèi)容平臺的崛起——我稱這些平臺為小快直抖B（小紅書、快手、抖音、直播、B站）。
這些平臺在 2017-2019 也正好進(jìn)入了快速增長的時期。

舉個例子，抖音 2016 年 9 月上線。2018 年 1 月日活 3000 萬，到了 2019 年 1 月，日活已經(jīng)到了 2.5 億，1 年內(nèi)就翻了 8 倍。

這些平臺短時間內(nèi)的爆發(fā)也帶火了彩妝品牌，最明白做第一批吃螃蟹的品牌就能跟著平臺的爆發(fā)一起爆發(fā)——借著平臺的這股東風(fēng)，趁很多人還沒發(fā)現(xiàn)，許多國貨彩妝品牌，不止完美日記，在短短時間內(nèi)就能在這些社交平臺，快速種草，通過天貓收割，迅速完成品效合一。

當(dāng)時競爭的人還沒那么多的時候，就獲得了所謂的“流量紅利”。

第三點，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈
那么前面我們說， 中國出現(xiàn) 90 后一大波新人群需要自己的消費品，對國貨有信心，同時又有視覺化的平臺的快速崛起加速了美妝這個品類。那么成就國貨彩妝崛起的天時地利人和還差最后一個元素，就是產(chǎn)品能力。

這里就要提到國貨彩妝品牌崛起的最后一個原因——中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。

中國的美妝供應(yīng)鏈在過去多年的沉淀其實已經(jīng)有了很成熟的技術(shù)。全球幾家大型彩妝代工廠在國內(nèi)都有建廠，比如來自韓國的科絲美詩、科瑪，來自意大利的瑩特麗等等。

所以綜合以上三點，回歸問題，為什么完美日記可以顛覆突破之間的10億天花板呢？

過去的彩妝往往都是通過線下CS（Cosmetics Store）去通過大量店啊經(jīng)銷商去賣彩妝，做品宣呢也就是通過電視、雙微等平臺，所以相應(yīng)速度比較慢。

02完美日記成功的表面：快準(zhǔn)狠

很多人歸結(jié)于它的成功在于什么明星飯圈營銷，我認(rèn)為這些都屬于完美日記的「錦上添花」。完美日記核心快速增量的原因不是秘密，其實就只有三件非常顯而易見的事：

① 瘋狂出新 ② 飽和式投放 ③ 超低價卡位大品類

簡單來說，完美日記就是快準(zhǔn)狠。
快 —— 快速出新產(chǎn)品，什么火出什么準(zhǔn) —— 準(zhǔn)確全面擊破各個渠道，一網(wǎng)打盡狠 —— 放棄利潤，瘋狂打折

第一點就是快速出新，在關(guān)鍵品類卡位。
在彩妝這個領(lǐng)域，我們之前做過一個消費者調(diào)研，調(diào)研結(jié)果顯示。消費者最在乎的就是一個“嘗鮮感”——有什么新的色號都想要嘗試一下，看到喜歡的博主分享試色，也忍不住剁手買買買。

第二點則是他們的飽和式投放——暫時不計 ROI 猛砸。
除了產(chǎn)品出新速度和數(shù)量嚇?biāo)廊耍昝廊沼浀耐斗攀浅隽嗣摹荨?br style="box-sizing: border-box;"/>完美日記在 18 年開始直接進(jìn)入了一個血洗各大平臺的瘋狂投放狀態(tài)，拉高了行業(yè)其他競品想要投放的成本—— 18 年開始只要你看到什么博主還挺喜歡的，哪怕是和美妝根本沒啥關(guān)系，只要是粉絲粘性還不錯，下一秒就會發(fā)現(xiàn)它接到完美日記的投放。19 年更是開屏+抖音+B站+快手全平臺被它血洗。

第三點，價格促銷戰(zhàn)，放棄短期利潤占位
除了出新速度比你快，投放比你狠之外，完美日記價格也比你打得低。
完美日記卡位的是 100 元以下的價格帶，把前期毛利壓縮到了 50%，還用各種促銷手段，例如第二件半價、1 元買、買一送一等去搶占市場。
那么以上三點大家看一下，產(chǎn)品上新你出得快，投放你比別人都狠，價格你比別人都低，這它不快速增長誰增長呢？

如果完美日記的母公司逸仙電商真的能落地做到我上面所說的理論框架：從完美日記為初始先抓取用戶流量池，沉淀在私域，成為一個渠道，再后期在集團(tuán)內(nèi)并購優(yōu)質(zhì)的潛力品牌或孵化新的美妝品牌，有的可以選擇為高端線做品牌資產(chǎn)做慢，最重要的是培養(yǎng)了一群禿鷹式作戰(zhàn)的團(tuán)隊。那想象空間非常的大。

但如果完美日記今天的私域并不是高度活躍，比如說，因為無門檻已經(jīng)變成了大多為自嗨群或死群，觸達(dá)率非常低，那沉淀的流量也大多無效，買下的心智也被其他認(rèn)真做品牌文化的品牌（例如花西子）去瓜分，品牌心智理論便成了無稽之談。

傳統(tǒng)的營銷和品牌理論，到底是否會在互聯(lián)網(wǎng)時代下被顛覆，創(chuàng)造出全新的化妝品集團(tuán)，用新的模式被改革？

這是一個很難的問題，完美日記都在親身改寫這個時代的篇章，用年輕改寫中國新消費品牌的革命，無論怎么樣，都值得 resepct。

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