我不知道大家是否曾經(jīng)考慮過(guò)，影響我們社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)并使之長(zhǎng)期發(fā)展的主要因素到底是什么？實(shí)際上，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)賣(mài)的產(chǎn)品是核心之一。

為了選擇高質(zhì)量的產(chǎn)品，大家有自己的定位嗎？不同的產(chǎn)品在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中具有不同的銷(xiāo)售功能，同時(shí)具有對(duì)社區(qū)用戶的購(gòu)買(mǎi)喜好進(jìn)行分類(lèi)的功能。因此，為了發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)，必須學(xué)會(huì)選擇產(chǎn)品的技巧！

那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)選品的特點(diǎn)是什么？生鮮產(chǎn)品作為流動(dòng)性產(chǎn)品，在類(lèi)別結(jié)構(gòu)中非常重要。因?yàn)樵谏鐓^(qū)購(gòu)物場(chǎng)景中，要養(yǎng)成大家網(wǎng)上消費(fèi)的習(xí)慣，必須通過(guò)剛需和高頻率產(chǎn)品來(lái)做到這一點(diǎn)。預(yù)售和拼團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)方式也有利于經(jīng)營(yíng)更廣泛的商品線。也同樣可以把控活鮮類(lèi)產(chǎn)品。一般超市商店很難難買(mǎi)到活鮮產(chǎn)品，但是可以通過(guò)預(yù)售來(lái)實(shí)現(xiàn)。

其次，也可以更好地控制商店損失。在線預(yù)售意味著商店沒(méi)有庫(kù)存或庫(kù)存較少。整個(gè)流程可以根據(jù)網(wǎng)上下單情況進(jìn)行規(guī)劃配送，可以達(dá)到更好的準(zhǔn)確性。

我們可以從一些專(zhuān)業(yè)平臺(tái)的選擇風(fēng)格中學(xué)習(xí)：

【食享會(huì)】休閑零食，美容和個(gè)人護(hù)理以及家庭用品。目前，新鮮產(chǎn)品仍占銷(xiāo)售的最高比例，占整體銷(xiāo)售的60％。

【你我您】其中生鮮占到40%，此外還有米面糧油、日用品、化妝品等家庭消費(fèi)品。

從發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)業(yè)務(wù)的角度來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以快速帶來(lái)高頻流量和大量銷(xiāo)量，但這也是基于正確選擇產(chǎn)品的基礎(chǔ)。與所有傳統(tǒng)和新零售模式一樣，商品/服務(wù)將始終是所有社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)中最重要的核心。

那么如何在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)中選擇產(chǎn)品呢？

下面，小豬V5社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)將為您介紹8大選品策略：1、及時(shí)關(guān)注社區(qū)居民的日常家庭消費(fèi)需求；

2、選擇高頻率和高復(fù)購(gòu)率類(lèi)產(chǎn)品；

3、剛需產(chǎn)品和高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品；

4、新穎及差異化的產(chǎn)品；

5、網(wǎng)紅產(chǎn)品；

6、純手工產(chǎn)品；

7、非標(biāo)產(chǎn)品；

8、低單價(jià)、低份量、低規(guī)格。

基于這八項(xiàng)原則的擴(kuò)展，相信社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都能找到適合自己最暢銷(xiāo)的商品，這些商品都可以為該平臺(tái)帶來(lái)巨大的收益，總結(jié)下來(lái)基本上包括以下五個(gè)類(lèi)別：

一、家庭生活必不可少的高頻生鮮產(chǎn)品

當(dāng)前，生鮮是平臺(tái)用來(lái)引流的最佳產(chǎn)品選擇。這類(lèi)產(chǎn)品是日常必需品。因此，引流產(chǎn)品必須選擇高頻產(chǎn)品。但一定要注重產(chǎn)品質(zhì)量。

當(dāng)然，此類(lèi)產(chǎn)品也應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口味進(jìn)行調(diào)整。一定也要結(jié)合地域南北差異等等因素。

二、季節(jié)性特定產(chǎn)品

除了常見(jiàn)生鮮產(chǎn)品外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)還可以結(jié)合節(jié)日或季節(jié)變化來(lái)靈活地選擇產(chǎn)品上新，并出售一些需求強(qiáng)烈的產(chǎn)品。

比如節(jié)日類(lèi)的產(chǎn)品，例如：情人節(jié)七夕時(shí)候的玫瑰/巧克力，母親節(jié)時(shí)候的康乃馨，平安夜的平安果，端午節(jié)的餃子，元宵節(jié)的湯圓或者水餃，這些東西很容易實(shí)現(xiàn)一次爆款單品，從而并被搶購(gòu)一空。 

季節(jié)性產(chǎn)品，例如1月的櫻桃，4月的枇杷、9月的大閘蟹等等等；抓住季節(jié)中用戶需求激增的商機(jī)，與此同時(shí)又帶動(dòng)了商場(chǎng)中其他類(lèi)別商品的銷(xiāo)售，產(chǎn)生了大量訂單，并取得了銷(xiāo)售突破。

三、網(wǎng)紅類(lèi)自帶流量的產(chǎn)品

在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)之間激烈競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)前階段，平臺(tái)流量是大家競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵指標(biāo)。網(wǎng)紅產(chǎn)品擁有自己的流量，可以吸引消費(fèi)者注意并下訂單，是許多平臺(tái)的首選方向。

常見(jiàn)的網(wǎng)紅產(chǎn)品例如庫(kù)爾勒梨、丹東牛奶草莓、香蕉牛奶、小龍蝦、自熱火鍋等。

四、二三線品牌的超低價(jià)產(chǎn)品

與一線品牌相比，二三線品牌的超低價(jià)格主要與一線同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)比。所有消費(fèi)者都希望買(mǎi)到超低價(jià)格的東西。每個(gè)人都想砍價(jià)。顧客們真正想要的是價(jià)格低于他們的心理預(yù)期，所以成本相對(duì)較低的產(chǎn)品就更有優(yōu)勢(shì)。

因此，二、三線品牌的低價(jià)產(chǎn)品是一種選擇。他們的品牌是知名且質(zhì)量有保障的，有些產(chǎn)品與一線品牌的產(chǎn)品相同，但是價(jià)格低、空間相對(duì)較大，而且操作更加靈活。

五、一線品牌的特價(jià)產(chǎn)品

為什么說(shuō)是特價(jià)產(chǎn)品，主要是一線品牌的產(chǎn)品在許多渠道上都很容易購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格相對(duì)透明。如果沒(méi)有特殊活動(dòng)，消費(fèi)者普遍是通過(guò)官網(wǎng)商城購(gòu)買(mǎi)。所以一旦有一線品牌的特價(jià)產(chǎn)品大家都會(huì)爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，覺(jué)得撿到了大便宜。

當(dāng)然，特價(jià)產(chǎn)品并不一定意味著完全低價(jià)，它可能是限時(shí)的降價(jià)，可能是品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品，或者可能是高性價(jià)比的產(chǎn)品。每個(gè)平臺(tái)都必須擁有一線品牌，否則該平臺(tái)將成為一個(gè)小眾平臺(tái)。

當(dāng)然，平臺(tái)在選品上還有其他方向，而以上都只是一些主要的方向。這些方向不會(huì)被單獨(dú)拿出來(lái)考慮，都會(huì)綜合考慮。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)好的標(biāo)準(zhǔn)并不是盡可能有多的類(lèi)別，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是不同于電商和實(shí)體店的第三種新零售渠道。獨(dú)特性的和差異化的產(chǎn)品是社區(qū)團(tuán)購(gòu)最大優(yōu)勢(shì)。擁有全類(lèi)別反而會(huì)削弱社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的優(yōu)勢(shì)，盲目增加商品類(lèi)別會(huì)導(dǎo)致不必要的運(yùn)營(yíng)成本增加，并且還會(huì)影響用戶下單的頻率，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)有可能陷入虧損的危險(xiǎn)，因此需要特別注意和謹(jǐn)慎考慮。

最后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的持續(xù)發(fā)展離不開(kāi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的支持。我們可幫助搭建類(lèi)似興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)這樣的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，從實(shí)際層面解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)導(dǎo)致的痛點(diǎn)；還擁有多種類(lèi)似商家優(yōu)惠券等形式的營(yíng)銷(xiāo)插件，如果您想構(gòu)建社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，請(qǐng)尋找專(zhuān)業(yè)且易于使用的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)。我們會(huì)給大家提供一個(gè)完美的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)及各種運(yùn)營(yíng)解決方案，幫助各位更好的搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)哦。