作為疫情管控常態(tài)化下首個(gè)大型線上活動(dòng)，年中大促的意義很不一般。

為了給商家進(jìn)行系統(tǒng)化的賦能，有贊類目服務(wù)團(tuán)隊(duì)通過年中大促的契機(jī)發(fā)起「青苗計(jì)劃」，幫助品牌商家們持續(xù)經(jīng)營社交化的私域流量，打好這場持久戰(zhàn)，并且還挖掘出了很多玩法。

今年的年中大促，最大的變化來自于商家對社交電商的布局定位，它不再是一個(gè)孤島，而是全鏈路運(yùn)營中承接用戶的重要的一環(huán)。

越來越多的知名品牌，像雅培、王府井、文峰大世界、十點(diǎn)好物等都主動(dòng)開放了自己的私域流量池，嘗試私域用戶的共享，在這個(gè)流量寒冬里抱團(tuán)取暖。

1. 高價(jià)值私域用戶的共享——社交雙會籍

對于社交電商來說，高價(jià)值用戶為品牌/商家貢獻(xiàn)的業(yè)績，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通用戶。通過品牌商家之間多元化的合作，為用戶提供更加豐富的體驗(yàn)和選擇，并通過流量共享，擴(kuò)大精準(zhǔn)目標(biāo)人群的流量池，是一個(gè)突破增長的途徑。

案例：雅培——多會籍用戶體驗(yàn)合作

「雅培」結(jié)合年中大促的時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出會員聯(lián)名卡，可以直接通過微商城后臺的權(quán)益卡進(jìn)行會員的互導(dǎo)與發(fā)卡實(shí)現(xiàn)權(quán)益發(fā)放，并利用 VIP 社群進(jìn)行推廣，會獲得不錯(cuò)的效果。

案例：王府井——百購中心用戶+品牌產(chǎn)品

「王府井」利用百購中心大流量用戶的優(yōu)勢，搭配品牌商家的高性價(jià)比產(chǎn)品，并借助直播場景進(jìn)行年中大促活動(dòng)推廣，充分降低用戶購買決策。

2. 聯(lián)動(dòng)線下的年中營銷——多渠道共同蓄客

微商城連鎖的商家們，在活動(dòng)期間，利用線上的傳播優(yōu)勢，為導(dǎo)購分銷員進(jìn)行活動(dòng)的充分預(yù)熱蓄客。

案例：文峰大世界——1 元購買禮包券+門店兌換禮品

「文峰大世界」設(shè)置低門檻引導(dǎo)用戶下單購買，獲取年中大促禮包券，幫助導(dǎo)購銷售員迅速綁定用戶關(guān)系；同時(shí)通過線上獎(jiǎng)品線下兌換的方式，為門店蓄客。

3. 困難重重也不能放棄的渠道——社群

企業(yè)微信+銷售員組建社群，成為年中大促期間商家們提的最高頻的玩法之一。尤其是 2020 年這個(gè)特殊的時(shí)間段，社群表現(xiàn)出了極高的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，是為數(shù)不多的能夠穩(wěn)定為商家?guī)順I(yè)績的渠道之一。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)企業(yè)微信，為商家?guī)砹烁`活的運(yùn)營空間，如：十點(diǎn)讀書等品牌借此在社群內(nèi)部進(jìn)行粉絲的福利營銷，也會結(jié)合銷售員、直播等場景進(jìn)行推廣，把社群打造成粉絲留存的池子，為下半年的大促做好儲備。

除了積極挖掘優(yōu)質(zhì)玩法以外，為了更好地幫助商家理清思路，找到突破點(diǎn)，有贊類目服務(wù)團(tuán)隊(duì)還邀請了伊藤洋華堂、安踏、七匹狼、上海家化、認(rèn)養(yǎng)一頭牛等品牌參與「青苗計(jì)劃」第一期的社交電商品牌商家扶持項(xiàng)目，主要做了三件事：

短短一個(gè)月時(shí)間，參與商家全部完成了社交電商的布局調(diào)整，并利用「分銷」、「直播」、「社群」這幾個(gè)核心玩法，迅速站住腳跟，走完了從 0 到 1 的突破。

商家對青苗計(jì)劃的滿意度高達(dá) 92%：「青苗的培訓(xùn)干貨非常多，為我們在運(yùn)營思路上帶來了很好的拓展」，「對于初入社交電商的商家來說，迅速了解到年中大促需要關(guān)注到的細(xì)節(jié)點(diǎn)是非常必要的」…

參與青苗計(jì)劃的商家，年中大促的業(yè)績增長高達(dá) 63.4%，從數(shù)據(jù)結(jié)果的反饋來看，年中大促釋放了兩個(gè)重要的信號：

△ 參加青苗計(jì)劃的部分商家

總得來說，商家在微信生態(tài)下的核心需要關(guān)注重點(diǎn)仍然是「用戶+內(nèi)容+品牌營銷」：將用戶更好的沉淀在私域的池子里，利用高價(jià)值內(nèi)容將用戶留住，并利用品牌自身的優(yōu)勢提供更好的購物體驗(yàn)與服務(wù)體驗(yàn)，為下半年做好用戶的積累和蓄水。在社交電商里，從站住到站穩(wěn)腳跟，還有很長的路要走。