疫情的反復(fù)給酒旅行業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊，消費(fèi)者紛紛取消出行安排，大量訂單申請(qǐng)退款，酒旅商家收入來(lái)源驟減，而同時(shí)運(yùn)營(yíng)成本、人力成本等卻又無(wú)法減少。

雖然目前多省已經(jīng)在逐漸開放省內(nèi)旅游，但消費(fèi)者的出行恢復(fù)仍然需要一段時(shí)間。在此期間，酒旅商家紛紛展開行動(dòng)實(shí)現(xiàn)自救，其中“預(yù)售”活動(dòng)很好地幫助了商家提前鎖定用戶需求，并在一定程度上緩解了現(xiàn)金流壓力。

一、什么是酒旅行業(yè)的預(yù)售產(chǎn)品？

酒旅行業(yè)的產(chǎn)品基本和時(shí)間強(qiáng)相關(guān)，消費(fèi)者需根據(jù)出行時(shí)間預(yù)訂指定日期的產(chǎn)品，而預(yù)售產(chǎn)品是指消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后在有效期內(nèi)均可使用，不限制具體使用時(shí)間。

對(duì)于不確定具體出行時(shí)間及安排的消費(fèi)者來(lái)說，預(yù)售產(chǎn)品極大降低了他們的決策成本。而商家通過預(yù)售一方面提前鎖定了用戶需求帶來(lái)了預(yù)期收益；另一方面可以回籠部分現(xiàn)金，緩解現(xiàn)金流壓力。典型案例：攜程“2晚預(yù)售 低價(jià)狂歡”活動(dòng)、飛豬“99元特價(jià)房券”活動(dòng)。

二、有贊針對(duì)酒旅預(yù)售的解決方案

（一）預(yù)售流程

商家在后臺(tái)創(chuàng)建并上架預(yù)售券后，結(jié)合「銷售員」進(jìn)行推廣。買家購(gòu)買成功后，如需使用需提前電話預(yù)約，到店后商家進(jìn)行券碼核銷。

（二）后臺(tái)操作步驟

第一步：創(chuàng)建商品并上架

（1）設(shè)置「電子卡券」商品類型，填寫基本信息；

（2）設(shè)置規(guī)格：如單晚套餐 / 連住2晚套餐；

（3）設(shè)置有效期：如至2020-12-31前有效，不支持節(jié)假日使用，不支持買家退款等。

第二步：設(shè)置商品推廣傭金，利用「銷售員」拓寬推廣渠道

（1）設(shè)置商品推廣傭金；

（2）招募分銷員，引導(dǎo)其推廣轉(zhuǎn)發(fā)；

點(diǎn)此查看銷售員使用手冊(cè)

第三步：買家購(gòu)買并到店核銷

（1）買家購(gòu)買成功后，如需使用，需提前電話預(yù)約；

（2）買家到店后出示核銷碼，商家進(jìn)行核銷。

（三）買家端頁(yè)面示例

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