疫情期間，雖然有部分商家生意受到影響，但是還有很多商家通過(guò)一些經(jīng)營(yíng)方式的改善，達(dá)到一定的效果，整理經(jīng)營(yíng)案例每日一案，每日多篇，周精選集，深入了解疫情下別的商家怎么應(yīng)對(duì)，助你擺脫困境！

03.16 商家案例 #北京區(qū)域#

店鋪名稱(chēng)：

花港碼頭微商城

活動(dòng)亮點(diǎn)：

通過(guò)有贊營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)合節(jié)假日鮮花銷(xiāo)售，活動(dòng)銷(xiāo)量占據(jù)45%左右。

商家介紹：

花港碼頭是北京順義文化旅游投資集團(tuán)有限公司首次投資的以家庭鮮花配送為主要特色的OTO大型電商平臺(tái)，依托北京鮮花港的優(yōu)勢(shì)資源，為廣大客戶(hù)提供貼心且具有體驗(yàn)感的商品及服務(wù)。

商家痛點(diǎn)：

公眾號(hào)和有贊店鋪的完美結(jié)合

經(jīng)營(yíng)效果：

前：疫情期間，銷(xiāo)量增長(zhǎng)不太明顯，人工成本高，鮮花物流成本高。

后：結(jié)合有贊營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)交易占比45%左右。

經(jīng)營(yíng)動(dòng)作：

1.重視公眾號(hào)推，每周2篇的高質(zhì)量的活動(dòng)文章結(jié)合本月的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日。主要通過(guò)服務(wù)號(hào)“花港碼頭商城”進(jìn)行推廣銷(xiāo)售，粉絲大概1.2萬(wàn)。新客關(guān)注可以領(lǐng)30元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券。

2.線下渠道合作，主要和銀行和工會(huì)渠道合作，有成熟的合作模式，通過(guò)實(shí)物禮品卡形式，買(mǎi)家通過(guò)掃碼跳轉(zhuǎn)商品界面，下單時(shí)選擇禮品卡，輸入優(yōu)惠碼后購(gòu)買(mǎi)該商品。

3.靈活利用有贊的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如針對(duì)商家留存的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)周期購(gòu)99元每月4束鮮花，針對(duì)節(jié)假日的禮品花束，引流活動(dòng)第二件半價(jià)花束等。

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03.16 商家案例 #上海區(qū)域#

店鋪名稱(chēng)：

快樂(lè)烘焙依茉朵

活動(dòng)亮點(diǎn)：

通過(guò)社群和公眾號(hào)推送，營(yíng)業(yè)額暴漲，現(xiàn)在一月?tīng)I(yíng)業(yè)額漲至8萬(wàn)。

商家介紹：

傳統(tǒng)蛋糕烘焙門(mén)店商家。自產(chǎn)自銷(xiāo)，商家的配貨能力尚可，主要產(chǎn)品為西點(diǎn)、面包、飲料牛奶等，客單價(jià)在30元左右

商家痛點(diǎn)：

商家之前主做傳統(tǒng)渠道供貨商，代理經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)愛(ài)酸奶和紅薯鮮生等產(chǎn)品，受疫情影響，線下門(mén)店不能正常營(yíng)業(yè)，面臨曝光減少的問(wèn)題。

經(jīng)營(yíng)效果：

前：基本上沒(méi)有運(yùn)營(yíng)有贊店鋪

后：疫情之下，推出“加油套餐”，結(jié)合后臺(tái)的秒殺活動(dòng)，在社群和公眾號(hào)進(jìn)行推送，營(yíng)業(yè)額暴漲，現(xiàn)在一月8萬(wàn)左右。

經(jīng)營(yíng)動(dòng)作：

（1）結(jié)合辦公樓的白領(lǐng)需求，推出復(fù)工加油套餐，成效顯著；

（2）通過(guò)在自營(yíng)社群定時(shí)定點(diǎn)發(fā)紅包和大額優(yōu)惠券刺激客戶(hù)消費(fèi)；

（3）推出滿(mǎn)減送活動(dòng)，69-5，99-10，159-20，300-40優(yōu)惠券，進(jìn)店即可領(lǐng)取。

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