疫情期間，雖然有部分商家生意受到影響，但是還有很多商家通過一些經營方式的改善，達到一定的效果，整理經營案例每日一案，每日多篇，周精選集，深入了解疫情下別的商家怎么應對，助你擺脫困境！

??#北京區域#

店鋪名稱：七田陽光商城

經營亮點：通過免費的線上課程引流，同時發動加盟商進行拉新，線上課程已有2萬+的訂閱，疫情期間累積產生了35萬+的銷售額。

商家痛點：
疫情期間，門店不營業，孩子無法去線下上課，各加盟商受到了很大的影響。

經營效果：

前：2020.2.11與有贊合作，疫情原因，門店無法開業，緊急啟動線上的運營工作。        

后：通過營銷海報、權益卡、優惠券、買贈等活動，引導加盟商給總店做用戶的引流與轉化。線上課程已有2萬+的訂閱。

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??#上海區域#

店鋪名稱：鳴龍茶葉

活動亮點：傳統門店商家轉移線上的小試牛刀，2020年1月份正式開始啟動有贊，目前交易額將近100w。

商家介紹：
一家傳統的茶葉制作、銷售公司，有150家左右的線下門店，因為疫情影響導致多家門店無法開業正常銷售。

商家痛點：
受疫情影響，從上線到活動策劃再到銷售轉化，整個流程比較倉促。

經營效果：
前：年前主要以線下門店為主，線上更多只是作為展示，對于社交電商的玩法也不是很懂，營銷效果并不很理想。

后：受疫情影響大多數門店都無法正常營業，急需拓展線上渠道產生交易，將線下模式轉移到線上，2個月時間產生了100W銷售額

經營動作：

①發展分銷員，將部分線下門店員工和加盟商設置為分銷員，第一階段開放了200個分銷員名額。分銷員拓客主要分為2個方向，門店店長主要依靠微信留存的老客戶觸達線上商城，門店員工把線下到店消費者引導至線上，積累了第一批的粉絲。

②以門店為核心引導客戶線上瀏覽購買，總產生了2W左右的訪客量，同時客戶精準度比較高，訪問-支付轉化率達到了23%，再結合會員，將付費客戶轉化為會員留存到店鋪促進復購和老帶新，經過這一階段的運作和積累，進入到3月份的復購和新購基本持平。

③在完成線下轉線上的同時結合滿減送活動，利用價格優勢合理引導客戶線上購買，讓客戶感受到線上購買的優勢之后再利用“拼團”的營銷玩法，促進復購和老帶新，不斷的形成一個良性的循環。

④目前線上的經營只是鳴龍在特殊時期的一個嘗試，未來也將會全部開放150家門店以及5W左右的vip客戶"

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