眾所周知，「砍價0元購」是廣大商家最常用的拉新獲客工具，也是引流漲粉效果最好的插件之一，因此，絕大多數商家都使用「砍價0元購」用做店鋪內粉絲增長引流的營銷工具.

但是，也有喜歡鉆研、熱愛思考的商家運營同學發現了「砍價0元購」營銷插件的另一種玩法——成交轉化，所以這節課程就給大家系統的講解一下，如何通過調整配置項，靈活的使用砍價工具，分別實現引流漲粉、成交轉化兩種目的。

思路一：通過砍價進行裂變，獲取流量；

1.選品：砍價的選品是決定一次活動成敗和核心，從消費者的角度出發，先來思考一個問題，有以下幾種商品：幾萬塊的勞力士手表、保暖實用的紅秋褲、精致的馬克杯、火鍋必備的羊肉片，你更愿意選擇什么樣的商品發起砍價？

選手表？你肯定會擔心是假貨，或者擔心永遠砍不到0元，因為沒人相信幾萬塊的東西會免費送給自己；選紅秋褲？你肯定不好意思發給朋友邀請他們幫你砍價，即使穿了秋褲，也是盡力遮起來，并不想給朋友同事看到；選羊肉片？吃到嘴里的東西，便宜的不放心，是不是冷藏配送，是否足夠衛生，都是你需要擔心的問題。

因此，精致的馬克杯是最好的選擇，因為它具備選品所要思考的幾個特征：價格較低、實用、不需要很強的品牌背書建立信任、消費者購買后不會有任何顧慮，更不會有任何風險，大多數商家選品的時候滿足以上特征就是ok的，當然不排除特殊情況，我家店鋪就是賣牛羊肉的，那你的消費者已經對你有足夠的品牌信任，做羊肉片砍價活動也是完全沒有問題的。

2.活動配置：選品選好了以后，活動的配置是關鍵，繼續假設你是消費者，9.9的馬克杯，你砍價以后，發現需要100個人幫砍，你肯定不玩了，消費者肯定不去裂變傳播；幾百塊星爸爸的杯子，5個人就能砍完，你肯定呼朋喚友來薅羊毛，消費者裂變的動力倍足，裂變效果不用說，肯定好，但商家有再多錢也扛不住這種薅法；那如何去權衡折衷呢？

3.我們打開微商城——應用——營銷——砍價0元購

4.進到活動頁面，新建一個砍價0元購活動

5.進行活動基礎配置：

①活動名稱：取一個可以內部區分活動的名稱即可；

②添加商品：按照上面的選品策略，我們選一個原價99.9元的馬克杯；

③砍價商品庫存：可以用來砍價購買的最高數量，需要小于當前商品的庫存；

④砍價最低價：由于我們是希望消費者傳播裂變，所以需要設置一個極其有吸引力的價格，價格越低，消費者就越想薅羊毛拿走，傳播的意愿就會越強，就能實現裂變引流；

⑤活動時間：一次活動時間不宜過長，3-7天即可，太長消費者沒有沖動了，太短第一波消費者剛剛裂變出去，第二波消費者還沒開始傳播，活動就結束了；

⑥砍價有效期：限制了4-48小時，一般4-24小時就夠了；

⑦幫砍金額：隨機和固定，隨機的好處是像搶紅包那樣，具有神秘感，趣味性比較足，大多數商家會選擇隨機，固定的好處是發起砍價的消費者能夠算出來多少個好友幫砍就能拿到，邀請的時候底氣更足，如果他提前算到需要人數較多，可能一個人不拉直接放棄，因此，建議幫砍人數設置較多的時候用隨機，幫砍設置人較少且未在入口處說明“xx刀必得”可以用固定；

⑧幫砍人數：作為商家，大家都希望越多越好，而作為消費者，肯定希望越少越好，設置少了，虧錢，設置多了，用戶不參與，效果不好，腫么辦？還是同理心，假設你是消費者，你自己搞個砍價活動試試，發發朋友圈，發發群，不太費力能拉到多少人（A）幫你砍，然后再私聊好友，找人幫你砍，極限能拉來多少砍價之交（B），我試過，我好友很多我拉了60多個人就再也拉不動了，假如是100個人的活動，我怎么也拉不滿，我一開始就放棄，就算這次被你套路了，以后你們家店鋪活動我再也不來了！因此，設置的值需要介于A和B之間，至于你們店鋪用戶的AB值各是多少，拉上你們店鋪運營，親朋好友測測，找到你們目標用戶合適的值，就可以找到最合適的值。

⑨好友砍價獲券：可以配置一下優惠券，將幫砍好友轉化，給店鋪盡可能帶來成交；

6.進行活動高級配置：