最近涌現出很多“抖音VS快手”的文章，紛紛預測2020年誰將會成為行業第一，誰將最后統治豎屏短視頻領域，誰能笑到最后。

企業的發展離不開底層邏輯，抖音一路走來的發展都是 “爆款” 策略，具有強媒體屬性;而快手則注重 “長尾” ，強調公平分發，因此也具有強社區屬性。兩者底層邏輯不同，發展路徑必然不同。

廢話不多說，先上圖再分析。

表1:短視頻長尾分布模型

爆款抖音

“爆款”邏輯 即將籌碼投注于需求曲線的“頭部”，凸顯高投資創造高回報。這一觀點源自于安妮塔·埃爾伯斯（Anita Elberse）的《爆款》一書。抖音是明顯的“爆款”策略，3%的頭部視頻占據80%的用戶播放量，5%的頭部用戶覆蓋了98%的粉絲量。

抖音的“爆款”策略主要體現在 “單瀑布流+流量疊加算法” 機制中：

首先，抖音的首頁設置是單瀑布流布局。 打開抖音直接進入播放模式，依靠上下滑動來更換視頻，這種懶人交互提升了用戶的黏性，削弱用戶改變的意愿，“附近”板塊、?“關注“板塊的使用幾率大幅降低，用戶注意力黏在抖音的推薦算法篩選后的頭部爆款內容上。

其次，抖音的推薦算法機制是“流量池+疊加推送加權”。 平臺通過“初始流量池運營“、“重新挖掘內容庫”等方式，將最適合、最優質的內容推給用戶，這種推廣機制機制的結果就是，你越受歡迎，我讓你更受歡迎；你越火，我讓你更火，典型的爆款思維。

抖音的爆款策略也造就了抖音的強媒體屬性，強調“內容為王”。 從抖音TOP100內容創作者標簽中可以看出，抖音的頭部創作者主要由明星（33%）和網紅（24%）構成。明星和網紅等大KOL本身有原始基本盤，再加上他們背后的MCN機構以及專業創作團隊可以保證持續的內容輸出，因此更符合抖音的推薦機制。

長尾快手

快手是一家注重“長尾”的短視頻社區，其精神內核是滿足用戶平等的表達自己和被他人認同的需求。 正如創始人程一笑所言： “只要用戶發一個內容，就為你展示出來，這是一個非常平等的邏輯”。

克里斯·安德森（Chris Anderson）的《長尾理論》是對20/80法則的突破。在以物理為基礎的“短頭”經濟中，20%的熱門產品，帶來80%的收入，并且帶來100%的利潤，這是典型的20/80法則。 而在以知識為基礎的“長尾”經濟中，10%的熱門產品，與90%的長尾產品，所產生的“利潤總和”相等。 這不是臆造，而是大樣本統計得出的結論。因此，強調“公平普惠”的價值觀的快手，就是在重視這樣一個長尾。

快手這種“公平普惠”的價值觀體現在 “三欄雙瀑布流+公平算法” 機制中：

首先，快手的首頁設置是三欄雙瀑布流布局。 三個首頁欄分別是：“關注”、“發現”和“同城”，分發比例約為2:2:1，兼顧“社交與算法”。快手堅持的雙瀑布流布局給了用戶更多選擇的空間，讓用戶自己挑選。因此，快手的“關注”、“同城”使用頻率非常高。

其次，快手的推薦算法機制是“公平算法”，兼顧“社交流”與“推薦流”。 快手通過限流頭部流量在30%，保證中長尾的穩定流量，從而兼顧社交與算法推薦。由于算法機制，快手表現的內容優質密度沒有抖音那么大，但這部分流量卻給了中長尾創作者巨大的發展空間。

快手的長尾策略造就了快手的強社區屬性，以“內容和人”雙重連接用戶。 不同于抖音的內容為王，快手更突出了人的價值。因此快手的發展沉淀了大量的社交關系，形成了“半熟人半陌生人共存的社區”，由此構建的KOC“老鐵經濟”正加速其商業生態的崛起。

爆款邏輯VS長尾邏輯，兩片天地

爆款邏輯和長尾邏輯并沒有誰好誰壞，但顯然抖音和快手兩大平臺已經各立山頭。

底層邏輯的不同也導致很多人認為抖音更加“精明”，快手更加“佛系”，其實不然。

不同的底層邏輯讓抖音、快手積累了各自的基本盤。 抖音從一開始以大城市白領、大學生和海歸為種子用戶，逐漸轉變為以頭部流量“明星、網紅”為基本盤；而快手則更顯穩健，中長尾的“草根、達人”一直是快手的基本盤，在社區發展方向大有可為。

不同的底層邏輯區分了抖音、快手的發展方向。 抖音作為頭條系運作的產品，“媒體屬性”極強，極大的發揮了其推薦機制的優勢，為自己創下了一片天地；快手以服務內容創作者為出發點，力求構建有活力的內容生態，“草根江湖與半熟人社區”將是其根本戰略。

不同的底層邏輯使得抖音、快手有各自的宿敵與合作伙伴。 抖音重視“推薦流”，瓜分的是曾經媒體單元導向流量；快手兼顧“社交流”與“推薦流”，瓜分的是社交領域用戶時間。就像國金證劵分析師裴培說的：“雖然快手越來越抖音化，抖音也越來越快手化，但二者的價值觀不會變”。在價值觀不變的前提下，抖音迅速壯大構成的威脅，影響最大的絕不是快手，而是百度系；快手瓜分的則是騰訊系的蛋糕。

不同視角，抖音、快手互為頭尾

抖音有全國性，從傳播體量上看是“頭部”，但從社區角度看卻是“長尾”； 快手有社區性，從全國看可能是“長尾”，在區域看是“頭部”。

表2:全國角度與社區角度下的短視頻長尾分布

站在全國和社區角度，兩者互為“頭部”與“長尾”。

抖音全國引爆，快手高密度社區分布； 抖音有大量KOL（明星、網紅），快手有存量KOC（草根、達人）； 抖音流量靠內容，快手流量靠“老鐵”； 抖音與廣告商合作密切，快手直播賣貨火爆； 抖音在一二線城市發展，快手在三四五線城市盤根； 抖音女性用戶多，快手男性用戶多等等，抖音快手各有優勢。

如同《長尾理論》所闡述的， “長尾”生意可以同“爆款”生意分享同樣的利潤。 如何結合兩大平臺自身優勢合作共贏，還需真正領悟他們的底層邏輯。

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