2019年是新消費(fèi)品牌爆發(fā)的一年，無(wú)論是化妝品、快消品、茶飲都迎來(lái)了新國(guó)貨、新品牌的大爆發(fā)，這也是2019年慘淡市場(chǎng)之中的一大亮眼風(fēng)景。

且不說(shuō)已經(jīng)上市的瑞幸咖啡、新茶飲領(lǐng)域的喜茶奈雪，鐘薛高、完美日記、三頓半、元?dú)馍帧诙虝r(shí)間內(nèi)成為網(wǎng)紅品牌。這些“一夜爆紅”的品牌，他們做對(duì)了什么？

1、產(chǎn)品創(chuàng)新?lián)屨计奉惣t利

瑞幸咖啡避開星巴克的“第三空間”，將外賣咖啡的賽道占領(lǐng)；喜茶通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，拓展了傳統(tǒng)茶飲中的新品類。縱向來(lái)看，如今新消費(fèi)品，都率先搶占了垂直品類空缺，而這背后也通常是通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新所致。

2019年的天貓雙十一中，三頓半打敗了國(guó)際巨頭品牌“雀巢”成為咖啡品類第一。三頓半主打冷萃及超速溶,并將速溶咖啡口感逼近現(xiàn)磨咖啡，定價(jià)一粒8元的價(jià)格，開辟了“精品速溶咖啡”的垂直品類。

而元?dú)馍窒盗挟a(chǎn)品則抓住了無(wú)糖飲料的趨勢(shì)。既能保持無(wú)糖、又能在口感上增加甜味，無(wú)論是燃茶系列還是元?dú)馍窒盗芯蔀榫W(wǎng)紅爆款。

2、產(chǎn)品顏值搶占分享紅利

新消費(fèi)品牌面向的大多是90后、00后等新消費(fèi)群體，不難發(fā)現(xiàn)，這一屆的年輕人對(duì)產(chǎn)品顏值要求更高，對(duì)美好事物的分享欲也強(qiáng)烈得多。

無(wú)一例外的是，網(wǎng)紅品牌的產(chǎn)品顏值及廣告顏值在同類產(chǎn)品中都屬于前端水平，瑞幸咖啡剛上市時(shí)邀請(qǐng)湯唯張震出演小藍(lán)杯廣告，可以說(shuō)驚艷了城市白領(lǐng)；喜茶的杯身設(shè)計(jì)及各種跨界活動(dòng)也調(diào)性十足；鐘薛高突發(fā)奇想將雪糕做成了瓦片狀；不少新網(wǎng)紅品牌也是從“設(shè)計(jì)師品牌”轉(zhuǎn)型而來(lái)，在顏值這件事上幾乎找不到反例。

拿元?dú)馍謥?lái)說(shuō)，產(chǎn)品包裝主打日式設(shè)計(jì)，除了讓人眼前一亮的產(chǎn)品設(shè)計(jì)外，還能通過(guò)包裝上的特色大字讓用戶快速?gòu)呢浖苤星宦傻陌b里識(shí)別出來(lái)，有研究表明，消費(fèi)者在經(jīng)過(guò)貨架前，商品停留時(shí)間僅0.2秒，品牌需要在極短的時(shí)間內(nèi)抓住消費(fèi)者注意力。

此外，還有被稱為國(guó)潮汽水、年銷3億的“漢口二廠”，通過(guò)國(guó)潮的方式重新做了汽水瓶包裝，不僅引發(fā)了用戶對(duì)老汽水廠的情懷，還將“漢口二廠”推向時(shí)尚潮品，刷遍了不少人的朋友圈。

3、平臺(tái)投放搶占渠道紅利

新媒體渠道的營(yíng)銷自然是各大新消費(fèi)品牌崛起的標(biāo)配，從早期的微博微信，到如今的短視頻、社交電商，內(nèi)容平臺(tái)的流量紅利也成就了一個(gè)個(gè)品牌崛起。

瑞幸咖啡的病毒式傳播不僅僅來(lái)源于大面積的電梯廣告鋪蓋，還來(lái)源于2018-2019年間微信生態(tài)中的裂變玩法紅利，瑞幸通過(guò)拼團(tuán)、拉好友等社交化的方式將產(chǎn)品快速傳播。

短短幾年迅速成為天貓美妝銷量第一的完美日記被普遍認(rèn)為是趕上了小紅書的渠道紅利，通過(guò)在小紅書上的大面積腰尾部KOL投放，完美日記形成了口碑勢(shì)能，吸引越來(lái)越多的用戶試用購(gòu)買。甚至連今天現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅主播李佳琦的破圈，也是趕上了抖音平臺(tái)的內(nèi)容紅利。

整體上來(lái)看，新消費(fèi)品牌都掌握了有效的種草方法論，從KOC、KOL的搭配和帶貨，到明星的社交媒體曝光，給予了品牌更加口碑化的營(yíng)銷聲量。

2019年普遍稱“南”的環(huán)境下，依舊有大量新消費(fèi)品牌脫穎而出，2020年依舊有大量機(jī)會(huì)值得挖掘，也相信有不少新品牌給我們驚喜。

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