2020年的春節(jié)已經(jīng)越來越近，作為最受中國(guó)人重視的傳統(tǒng)節(jié)日，很多品牌都不想錯(cuò)過這個(gè)營(yíng)銷機(jī)遇。

在公司員工們正式放假之前，很多化妝品品牌都想來一個(gè)“最后一擊”，例如發(fā)布一些與新年相關(guān)的營(yíng)銷H5，更有創(chuàng)意的，則發(fā)布一些與新年相關(guān)的品牌宣傳視頻。

這“最后一擊”雖然在實(shí)際上就是品牌們的常規(guī)性操作，并無出奇之處，但是如果品牌這一波做得夠好，還是有機(jī)會(huì)引爆一波流量，并刷新自身品牌形象，提升品牌口碑的。

那么，面對(duì)春節(jié)營(yíng)銷，哪些關(guān)鍵詞最能打動(dòng)消費(fèi)者呢？

關(guān)鍵詞一：回家

每年的春運(yùn)，都是很多出門在外的成年人心中的結(jié)。高鐵票火車票一票難求，自駕或者順風(fēng)車大巴車，路途中必遭堵車。漫漫回家路，讓很多吃盡了舟車之苦。

但是，回家是這些成年人盼望了一年的事情。好不容易熬到年末了，可以回家看看了，可以讓靈魂得到暫時(shí)的休憩，讓人好好享受天倫之樂。

近日，支付寶便發(fā)布了一則名為《到哪兒了》的賀歲短片。短片的劇情十分簡(jiǎn)單，臨近春節(jié)，漫天飛雪，一家三口自駕回家，卻遭遇漫長(zhǎng)的堵車。男主想起回家還有另一條路，于是便調(diào)轉(zhuǎn)了車頭，然而就在離家只有兩三公里時(shí)，卻因雪太厚車子開不動(dòng)了。妻子提出走回去，丈夫提出到附近賓館先住一住，但終不能得意。最后，男主的父母出現(xiàn)了，拿著鏟子幫忙鏟除地面的積雪，為他們開出一條通道。

當(dāng)一家人團(tuán)聚時(shí)，當(dāng)男主喊出“爸”“媽”時(shí)，很多觀眾都表示“淚目”。“到哪兒了？”是很多人在回家途中都會(huì)聽到的，來自父母的問候，這句問候?qū)纱说那楦猩钌盥?lián)結(jié)在了一起。父母的盼望，孩子歸家的迫切，都體現(xiàn)在這句問候當(dāng)中。

回家、團(tuán)圓、父母，都是春節(jié)營(yíng)銷最能打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵詞。品牌可以借此，給予消費(fèi)者更多關(guān)于親情的溫暖。

關(guān)鍵詞二：七大姑八大姨

“找到對(duì)象了嗎？”“今年怎么沒帶對(duì)象回家？”“什么時(shí)候結(jié)婚？”“工資多少？”“有沒有年終獎(jiǎng)？”等等來自七大姑八大姨的問候，是當(dāng)今諸多年輕消費(fèi)者的春節(jié)煩惱。

對(duì)于這種普遍性極強(qiáng)的痛點(diǎn)，品牌們完全可以借此來一波有趣的宣傳營(yíng)銷。小編之前看到過這樣一則面膜廣告片，片中一女子正給她媽媽敷面膜，突然就遭遇了身邊其他“姑嫂”的靈魂質(zhì)問“對(duì)象”、“工資”，不厭其煩的女主角便給她們每人都敷一塊面膜。享受著面膜滋潤(rùn)的“姑嫂”們，便都沒有心思去問女主角那些問題了。

春節(jié)營(yíng)銷出奇者勝，也許打感情牌太爛大街了，消費(fèi)者早已麻木，但類似這種趣味性較強(qiáng)的廣告，消費(fèi)者還是很愿意買單的。

關(guān)鍵詞三：國(guó)潮

春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天，家家戶戶掛燈籠，貼對(duì)聯(lián)，放年歌，十分喜慶。而這種喜慶，集合了諸多中國(guó)獨(dú)特的文化元素。例如生肖，2020年是鼠年，家家戶戶便將“老鼠”作為喜慶的代表。

此時(shí)此刻，也正是中國(guó)消費(fèi)者民族自信心最強(qiáng)烈的時(shí)候。于是國(guó)潮風(fēng)的宣傳及產(chǎn)品，便能極其有力地去打動(dòng)他們。

國(guó)產(chǎn)小眾品牌VENUS MARBLE便趁著春節(jié)臨近之時(shí)，推出了一款“貓鼠系列”彩妝；新銳品牌橘朵也推出了一套十分喜慶的“貓鼠系列”，印著貓爪的眼影盤中間還印著一個(gè)精致可愛的鼠頭，整套以紅色為主色系。

當(dāng)然，品牌不止可以在產(chǎn)品上花功夫，也可以在H5、宣傳片上玩轉(zhuǎn)國(guó)潮，例如品牌可以通過H5跟消費(fèi)者玩對(duì)聯(lián)小游戲，既應(yīng)了時(shí)節(jié)，又能與消費(fèi)者互動(dòng)。

總之，春節(jié)已近在眼前，品牌的宣傳也要抓緊時(shí)間了。

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