1月8日，有贊2020代理商大會上，有贊微商城渠道管理負(fù)責(zé)人陳錦暉透露，公司2019年與代理商分利已達(dá)2億元。直播電商、門店互聯(lián)網(wǎng)化這兩把火正在越燒越旺，同時也讓全國的代理商獲得銷售與利潤的雙豐收。

代理商返利達(dá)歷史新高

有贊在零售市場影響力的不斷提升，以及在產(chǎn)品和服務(wù)上壓倒性的市場優(yōu)勢，讓代理商在2019年的全國市場拓展上嘗到了甜頭。

據(jù)統(tǒng)計，有贊2019年給到全國代理商的返利已達(dá)到2億元，且返利比例同比有明顯提高。2018年有贊代理商新簽訂單返利比例最高60%，2019年，有贊代理商最高新簽返利已達(dá)到73%。

（有贊微商城渠道管理負(fù)責(zé)人陳錦暉）

返利之外，有贊2019年還通過金牌代理商激勵、PK激勵、招聘補(bǔ)貼、線索費(fèi)、百單獎勵、新代理商扶持等方式獎勵全國代理商，并從人才、團(tuán)隊、運(yùn)營等維度給予代理商手把手的支持。

2019年有贊還啟動了百萬服務(wù)商市場扶持計劃，支持代理商發(fā)展個性化的本地運(yùn)營、服務(wù)、培訓(xùn)等增值業(yè)務(wù)，并給予價值億級訂單支持。

代理商的全面開花，也助推了有贊的市場下沉。

2019年全年，有贊代理商已覆蓋全國近百個城市，真正開始落實渠道下沉策略。

2020年的機(jī)會在哪里？

2020年，有贊在代理商扶持力度上還將繼續(xù)加大，其中包括：

（有贊COO浣昉）

1、返點升級，重金獎勵。全面升級現(xiàn)有的返點制度，豐富返利模型；加大代理商的激勵政策，針對不同階段代理商給予銷售和服務(wù)上的雙向支持。有贊COO浣昉透露，2020年有贊將投入2000萬用于對代理商的各項返點外獎勵。

2、專項扶持，人才借調(diào)。針對新代理商，有贊將優(yōu)化現(xiàn)有的銷售管理團(tuán)隊專項扶持計劃，由總部招聘并輸出銷售管理人才借調(diào)給代理商，幫助代理商快速啟動項目。

3、人才培訓(xùn)，成長支持。優(yōu)化現(xiàn)有的新兵招聘補(bǔ)助和培訓(xùn)支持體系，重點支持銷售管理人才和成熟銷售的培養(yǎng)，保障全國代理商快速成長。

4、豐富產(chǎn)品線，尋找新的盈利點。2020年，有贊將從軟件產(chǎn)品、培訓(xùn)課程、流量支持、運(yùn)營服務(wù)、人才輸出體系產(chǎn)品和增值服務(wù)等方面打磨新的產(chǎn)品線，幫助代理商尋找增長點、提高客單價。

（有贊近期將接入企業(yè)微信3.0，成為商家私域流量管理的重磅武器）

5、工具支持，提高效率。有贊有專業(yè)團(tuán)隊從內(nèi)容輸出、銷售話術(shù)、商家案例、獲客海報、宣傳物料等多個層面為代理商銷售團(tuán)隊提供工具支持，提高專業(yè)度和開單效率。

與此同時，有贊也對代理商提出了更高的要求。有贊創(chuàng)始人兼CEO白鴉表示，2020年代理商需要重點關(guān)注三大能力：（1）加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，向管理要結(jié)果，注重過程管理，提高人效；（2）持續(xù)做好商家服務(wù)，提高商家續(xù)費(fèi)率；（3）提高學(xué)習(xí)能力，快速收獲成長。

“2020年，大的市場行情不一定變更好，但有一點可以肯定的是，越是不好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境里，B端商家對于精細(xì)化管理的需求會持續(xù)提高，對有贊的需求會更高，這里面有很多機(jī)會，直播的機(jī)會、垂直行業(yè)的機(jī)會、區(qū)域市場的機(jī)會?！?nbsp;

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