1月8日，有贊2020代理商大會上，有贊微商城渠道管理負責人陳錦暉透露，公司2019年與代理商分利已達2億元。直播電商、門店互聯網化這兩把火正在越燒越旺，同時也讓全國的代理商獲得銷售與利潤的雙豐收。

代理商返利達歷史新高

有贊在零售市場影響力的不斷提升，以及在產品和服務上壓倒性的市場優勢，讓代理商在2019年的全國市場拓展上嘗到了甜頭。

據統計，有贊2019年給到全國代理商的返利已達到2億元，且返利比例同比有明顯提高。2018年有贊代理商新簽訂單返利比例最高60%，2019年，有贊代理商最高新簽返利已達到73%。

（有贊微商城渠道管理負責人陳錦暉）

返利之外，有贊2019年還通過金牌代理商激勵、PK激勵、招聘補貼、線索費、百單獎勵、新代理商扶持等方式獎勵全國代理商，并從人才、團隊、運營等維度給予代理商手把手的支持。

2019年有贊還啟動了百萬服務商市場扶持計劃，支持代理商發展個性化的本地運營、服務、培訓等增值業務，并給予價值億級訂單支持。

代理商的全面開花，也助推了有贊的市場下沉。

2019年全年，有贊代理商已覆蓋全國近百個城市，真正開始落實渠道下沉策略。

2020年的機會在哪里？

2020年，有贊在代理商扶持力度上還將繼續加大，其中包括：

（有贊COO浣昉）

1、返點升級，重金獎勵。全面升級現有的返點制度，豐富返利模型；加大代理商的激勵政策，針對不同階段代理商給予銷售和服務上的雙向支持。有贊COO浣昉透露，2020年有贊將投入2000萬用于對代理商的各項返點外獎勵。

2、專項扶持，人才借調。針對新代理商，有贊將優化現有的銷售管理團隊專項扶持計劃，由總部招聘并輸出銷售管理人才借調給代理商，幫助代理商快速啟動項目。

3、人才培訓，成長支持。優化現有的新兵招聘補助和培訓支持體系，重點支持銷售管理人才和成熟銷售的培養，保障全國代理商快速成長。

4、豐富產品線，尋找新的盈利點。2020年，有贊將從軟件產品、培訓課程、流量支持、運營服務、人才輸出體系產品和增值服務等方面打磨新的產品線，幫助代理商尋找增長點、提高客單價。

（有贊近期將接入企業微信3.0，成為商家私域流量管理的重磅武器）

5、工具支持，提高效率。有贊有專業團隊從內容輸出、銷售話術、商家案例、獲客海報、宣傳物料等多個層面為代理商銷售團隊提供工具支持，提高專業度和開單效率。

與此同時，有贊也對代理商提出了更高的要求。有贊創始人兼CEO白鴉表示，2020年代理商需要重點關注三大能力：（1）加強團隊建設，向管理要結果，注重過程管理，提高人效；（2）持續做好商家服務，提高商家續費率；（3）提高學習能力，快速收獲成長。

“2020年，大的市場行情不一定變更好，但有一點可以肯定的是，越是不好的經濟環境里，B端商家對于精細化管理的需求會持續提高，對有贊的需求會更高，這里面有很多機會，直播的機會、垂直行業的機會、區域市場的機會。” 

特別申明：本文為平臺服務號上傳，本文僅代表作者觀點。有贊學習中心僅提供信息發布平臺。