1月7日消息，日前有贊行業(yè)分析團隊通過對有贊快手數(shù)據(jù)分析、快手商家深度訪談和問卷調(diào)查，研究了有贊快手商家的整體特征表現(xiàn)，不同類型快手商家的特征差異，以及在快手直播帶貨場景中的痛點和需求。

根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，有贊快手商家在河北、山東和廣東地區(qū)分布最廣。在商家數(shù)量Top10省份中，河北、廣東和山東表現(xiàn)最突出，其次是江浙、東北三省地區(qū)。據(jù)公開資料顯示，有贊快手用戶分布Top3省份分別也是河北、廣東和山東，有贊快手商家地域分布特征與其趨同。

從全國城市分布來看，有贊快手商家具有明顯的產(chǎn)業(yè)帶地域分布特征。其中在商家數(shù)量Top10城市中，廣東廣州位居首位，其次是山東臨沂和河北石家莊；從城市等級分布來看，二線城市的商家數(shù)量最多，其次是三線城市。

從城市地域看有贊快手商家店鋪類目的分布，在Top20的城市中，對比各類目商家比例，女裝商家數(shù)量占比較高的分別是鞍山、長春和臨沂，男裝表現(xiàn)相對有優(yōu)勢的是泉州和金華，美妝表現(xiàn)較為突出的是廣州和深圳，鞋靴表現(xiàn)相對有優(yōu)勢的是泉州和保定，箱包配飾表現(xiàn)相對有優(yōu)勢的是連云港。

從熱銷商品品類來看，食品、個護和女裝占快手總銷量的6成以上，其中個護品類中以面膜為主。從帶貨強V直播間的商品單價上看，粉絲們購買30-50元的商品占比最多。

有贊行業(yè)分析團隊通過對17個有贊快手商家訪談的資料整理，以團隊性質(zhì)、流量和貨源為主要參考標準，將有贊快手商家細分為公司性質(zhì)、家庭組隊、娛樂主播、供貨商四大類型。

公司性質(zhì)的快手商家一般團隊人員構(gòu)成比較完善，各自分工明確。電商號起家，主播往往就是公司老板或者老板娘。有多年的線下實體或批發(fā)經(jīng)驗，積累了很多的顧客流量，大多是自有工廠，有著穩(wěn)定的貨源基礎(chǔ)，能比較順利地轉(zhuǎn)型做快手直播。這類商家無論是做女裝，還是美妝，都有著豐富且專業(yè)的賣貨經(jīng)驗。

家庭組隊類型的有贊快手商家團隊人員結(jié)構(gòu)一般是家人一起，一個負責主播，另外一個負責日常運營。早期依靠實體店、微信朋友圈等也積累了少量的粉絲，有相對固定的貨源渠道。有些商家會通過關(guān)注大主播，不斷學習直播和漲粉技巧，若持續(xù)良性發(fā)展會逐漸發(fā)展成公司。

此外，快手直播帶貨商家還有一類本身就是快手娛樂或才藝主播類型，他們靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出逐漸積累粉絲，流量較多，掌握內(nèi)容運營的技巧，知道自家粉絲的需求愛好。隨著直播帶貨的興起，有些商家已經(jīng)順利轉(zhuǎn)型，有些正在摸索中。

還有一類供貨商類型的快手商家。他們主要對接網(wǎng)紅主播提供優(yōu)質(zhì)貨源，具有較強供應鏈能力，可支持分銷、一件代發(fā)等綜合服務。這類商家經(jīng)營生鮮、酒水等食品類居多，在快手上找一些適合自家產(chǎn)品特色的流量大主播合作。同時，除了快手他們也有多個線上賣貨渠道。對于這類商家，在快手上賣貨最重要是找到有流量且?guī)ж浤芰玫闹鞑ァ?/p>

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