“流量瓶頸，會員制增長模式似乎成了C端業務新的增長突破口 ”。

根據新浪財經12月20日道，從蘇寧電商到家庭卡，到蘇寧紅孩子和露樂集團達成戰略合作，眾多跡象表明，蘇寧正在360度強強聯手試水會員制新模式。

新消費行業會員制模式跑道似乎正在加速發展 ， 從2018年 的 淘寶的88 VIP卡開始， 斑馬會員，餓了么星選，云集的IPO，“上海好市多的開業”，經過 頭 部 咨詢公司得知 數據分析數據表明 ，中國在資本在加速驗證會員制模式， 巨頭正在通過會員制形式尋找自身的二次增長。

平臺走向會員制經濟的3個相同的屬性：

一：用戶個性化多樣需求的驅動

二：圈層化，身份價值的肯定

三：體驗更多優惠服務和權益

“會員制”模式并不陌生，從誕生到發展，從國內到國外，從線上到線下，似乎會員制隨著時代的發展呈現出不同的面貌和特征，而這些特征被稱之為“會員制經濟”。

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“電商會員制發展史“

”中國電商6年會員制的發展變遷“

會員制的上游是“供應鏈”“品牌” ，中間通過中臺服務，商品促銷，品牌營銷，信息流廣告，明星站臺等方式，吸引用戶的基礎上“服務用戶”，然后隨著時代發展，平臺在為C端用戶提供普通服務的基礎上增長”個性化定制“”需求滿足“等。

02

““會員制模式演變“

“會員制的發展以及相關形態的演變”

結合市場主流的發展分析，中國目前一共有5種會員制的模式，分別為：導購系分銷制會員模式，訂閱式會員制，預付費模式，積分體系激勵式，增值服務式這幾種形態。

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““會員制能否解決流量的焦慮“

“并不是所有的平臺都適合玩會員制 ”

對于創業者或者平臺來說，中國當下，全民最大的焦慮其實并不是資金，而是“流量”和“現金流”。

關于流量的焦慮，不少的CMO或者高管肯定深有體會，在預算緊張，打法失靈的時代，尤其是互聯網創業，當我們看到阿里巴巴雙11一天的GMV就可以深深的感受到流量是多么的可怕，而巨頭顯然已經占領了“多半用戶”的心智。

除了巨頭以外，對于所有的二梯隊玩家來說，會員制真能解決流量的焦慮嗎？智遠有兩個思考：

第一方面：

“先有增量才能做存量”，沒有存量無法做會員制。

第二方面：

“做會員制應該依托現有人群的紅利，結合消費升級的品質，挖掘高消費市場的潛在紅利，而非下沉”。

會員制是一個“整合”的過程，在整合之前，要找到屬于“自己的群體”非常的重要，其本質還是經營與“人”，就好比“差異化的付費社群”，或許先把存量用戶服務，體驗留存做好比擴展權益更加的重要。

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