12月18日消息，在2019億邦“新流量 新平臺(tái) 新增長(zhǎng)”峰會(huì)上，快手電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人白嘉樂(lè)發(fā)表了《短視頻+直播電商，下沉市場(chǎng)商業(yè)噴涌的底層邏輯》的主題演講。

他表示，快手電商主要由工廠廠主、檔口老板娘、鄉(xiāng)村帶頭人、民間手藝人、明星、某行業(yè)的專家以及美妝種草達(dá)人等人構(gòu)成，這些不同類型的商家匯聚成了快手豐富的商家生態(tài)。快手電商的整體優(yōu)勢(shì)在于用戶規(guī)模、電商導(dǎo)購(gòu)、產(chǎn)品表現(xiàn)力，還有購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。

快手電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人白嘉樂(lè)

溫馨提示：本文為嘉賓部分發(fā)言，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。

以下為演講摘要：

大家好，這次跟大家分享的是一些關(guān)于快手電商人貨場(chǎng)相關(guān)的事情。

簡(jiǎn)單介紹一些快手相關(guān)的數(shù)據(jù)，目前快手整體日活躍用戶超過(guò)2億，原創(chuàng)短視頻庫(kù)存達(dá)130億，每天生產(chǎn)的UGC內(nèi)容達(dá)1500萬(wàn)，90后人群占比在80%以上，用戶使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)60分鐘，日均播放視頻次數(shù)達(dá)150億，全年點(diǎn)贊數(shù)達(dá)1400億，在快手獲取收入的用戶達(dá)1900萬(wàn)。在用戶分布中，一線城市用戶占10%，二三線城市是用戶的主力。

開(kāi)始進(jìn)入正式話題，從去年年底到今年，突然間我們被風(fēng)口一直往上吹，這里面最主要的原因有三點(diǎn)：

第一，快手流量大，電商整體體量會(huì)非常快。第二，因?yàn)槲覀儗?duì)私域流量保護(hù)得很好，相對(duì)來(lái)說(shuō)用戶更相信他所關(guān)注的生產(chǎn)者，更容易促成交易之間的信任。第三，在私域流量之下，我們衍生出了直播，直播也是我們平臺(tái)非常大的流量來(lái)源。

第二，電商的場(chǎng)景是怎么樣做到線上化的呢？我們可以通過(guò)直播和短視頻的內(nèi)容形態(tài)來(lái)作為展示。這其實(shí)是我對(duì)短視頻和直播電商這兩年發(fā)展迅猛的原因的分析。

今天的題目是快手電商的人貨場(chǎng)。

因?yàn)榻裉斓闹黝}是上新，所以我跟大家分享一下，快手電商在人貨場(chǎng)的“人”這方面是什么樣的上新。首先，在不同的地區(qū)會(huì)有很多的小檔口、小工廠，這些小檔口的老板娘和老板此前一直在線下渠道進(jìn)行銷售，我們做了一個(gè)類似于產(chǎn)業(yè)帶的模式，使她們都進(jìn)入到快手，在快手拍短視頻、直播，進(jìn)行電商的售賣。這個(gè)人群此前一直被我們所忽略，他們進(jìn)入之后，在6月份到9月份的三個(gè)月時(shí)間里，快手服裝的GMV翻了3到5倍，當(dāng)天單個(gè)服飾行業(yè)GMV已經(jīng)破億。未來(lái)可能有更多的這樣一些專業(yè)的人，包括品牌和商家被引入進(jìn)來(lái)。

人貨場(chǎng)“貨”的部分，我們通過(guò)一段時(shí)間的探索發(fā)現(xiàn)，其實(shí)通過(guò)短視頻或者直播的形式可以更好地貼近貨源地，展示當(dāng)?shù)刎浽吹氐囊恍┎煌漠a(chǎn)品特色，所以我們現(xiàn)在很看重貨源地、批發(fā)地。我想講兩個(gè)議題，一個(gè)上新是，我們之后會(huì)引入越來(lái)越多的貨源地；另外一個(gè)是，品牌溯源是我們非常看重的一點(diǎn)，今年我們?cè)诓煌袠I(yè)都做了品牌溯源相關(guān)活動(dòng)，包括品牌專場(chǎng)的活動(dòng)，基本上都達(dá)到了單場(chǎng)破千萬(wàn)的銷售紀(jì)錄。我們希望能在快手上通過(guò)整體的思路打出一些新的品牌，我們也希望更多的品牌來(lái)到快手。

最后講“場(chǎng)”，這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，我們其實(shí)分為兩場(chǎng)，一個(gè)是短視頻電商，一部分是直播電商，其中短視頻電商的特殊性質(zhì)就是商品介紹系亮點(diǎn)突出，同時(shí)流量更大；而直播電商是我們的強(qiáng)項(xiàng)，因?yàn)樗霓D(zhuǎn)化率高，互動(dòng)性強(qiáng)，能夠?qū)崿F(xiàn)即看即買(mǎi)。熟悉快手的人都知道，直播電商在快手上發(fā)展的速度非常快，但是短視頻（電商）沒(méi)有那么大的體量，所以這也是我們?cè)谙乱粋€(gè)階段非常重要的目標(biāo)。這里面會(huì)有一些內(nèi)部政策的因素，我們之后也會(huì)釋放出更多的利好消息，使商家能夠通過(guò)短視頻的思路打通品牌宣傳，包括效果轉(zhuǎn)化的新通路。

在“場(chǎng)”這一塊，我們會(huì)創(chuàng)造更多的場(chǎng)景，增加更適合直播的一些交易鏈路，也會(huì)通過(guò)小程序做一些裂變的分銷和對(duì)之前一部分私域流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，這都會(huì)在之后的整體計(jì)劃里。

快手電商的整體優(yōu)勢(shì)在于用戶規(guī)模、電商導(dǎo)購(gòu)、產(chǎn)品表現(xiàn)力，還有購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。

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