2016年9月的一天，古風(fēng)短視頻博主李子柒意外收到一封來自“L先生”的微博私信。L先生表達了他對李子柒視頻內(nèi)容的喜愛，覺得圓了自己的桃源夢，并希望能和她見上一面。

在此后很長一段時間，李子柒都有收到L先生的私信。“這么好的視頻如果就讓這點人看到實在太可惜了。這是我們中國驕傲的傳統(tǒng)文化，應(yīng)該讓中國乃至全世界的人都看到。”L先生在私信里說。

起初，李子柒在看到這些私信后并沒有太在意，甚至一度擔(dān)心遇到了騙子。直到有一天，L先生來到李子柒所在城市，想約她吃飯見面聊聊。L先生的待人禮貌，清晰的邏輯思維讓李慢慢放下最初的戒備。

這次偶然的見面，讓李子柒的人生軌跡發(fā)生了徹底轉(zhuǎn)變。這頓飯結(jié)束沒多久，在L先生的幫助下，李子柒就得到了新浪微博一大波資源扶持，加速了她的躥紅，讓李子柒一下子沖進了頭部網(wǎng)紅的隊列。

這段經(jīng)歷部分記錄在了李子柒當(dāng)年的一篇日記，有接近微念科技高層的知情人士向騰訊《深網(wǎng)》確認，這位“L先生”實際上就是劉同明，公開報道里化名劉大雄，李子柒現(xiàn)所屬MCN公司微念科技的創(chuàng)始人。

12月8日，一個標(biāo)簽為“李子柒是不是文化輸出”的微博話題閱讀量攀升到8億。李子柒再一次上了熱搜榜。

李子柒和她打造的視頻，儼然成為當(dāng)下一種值得研究的現(xiàn)象。

廣泛的海外傳播是李子柒獲得再次關(guān)注的重要原因，有人說她拍出了令人向往的田園生活，把中國傳統(tǒng)文化和美食魅力傳播出去，也有人覺得她的視頻并不能完全真實地反應(yīng)中國的鄉(xiāng)村生活。

就連爆紅后曾受到的質(zhì)疑，也重新被人提起，比如做過DJ、是富二代、視頻是否出自本人之手，背后是不是有強大推手，視頻里對鄉(xiāng)村生活是真實的還是只是為了人物設(shè)定虛構(gòu)出來的。

一位微念科技的內(nèi)部人士告訴騰訊《深網(wǎng)》，李子柒就是普通出身，相關(guān)視頻內(nèi)容都是李子柒自己制作的，此次走紅也并非公司和本人主動炒作。事實上，無論是李子柒還是背后微念團隊，都頗為低調(diào)，風(fēng)口浪尖的他們，婉拒了目前所有的采訪需求。

一個人，一個IP

紅紗遮面，眉心紅印，這個早在三年前就已經(jīng)在美拍、微博、B站收獲一眾粉絲的90后姑娘，如今在Youtube上的粉絲數(shù)達到735萬，這個數(shù)字還在飛速增長中。對比CNN粉絲數(shù)量不過792萬，BBC粉絲數(shù)量558萬，F(xiàn)OX粉絲數(shù)量382萬，李子柒的感染力可見一斑。

Youtube上，李子柒幾乎每一個視頻播放量都在500萬以上。她的粉絲來自全國各地，盡管外網(wǎng)播放的視頻中沒有配英文字幕，但這并不影響粉絲們對她的喜愛和了解鄉(xiāng)村生活的初衷。

“李家有女，人稱子柒。”李子柒在美拍的個人介紹中這樣寫道。

李子柒的美食視頻圍繞一個“古”字，古風(fēng)的鄉(xiāng)村生活，傳統(tǒng)的美食，古老的工序，再配以素淡的古裝和悠揚的古調(diào)，李子柒在視頻中呈現(xiàn)的是一種現(xiàn)實版世外桃源。就連央視新聞都評論她“沒有一個字夸中國好，但她講好了中國文化，講好了中國故事。

如果你有仔細瀏覽過李子柒的視頻，就會發(fā)現(xiàn)她與其他視頻博主的最大區(qū)別：視頻周期跨度極長。

比如姜的一生，拍攝從春末下姜種，到發(fā)芽、收獲，歷經(jīng)秋、冬漫長的季節(jié)；拍醬油釀造也是從播種黃豆開始；做過冬棉被，則是從養(yǎng)蠶、做蠶絲再制被。因此視頻也呈現(xiàn)出一種時間的流動感。

李子柒的作品題材基本來源于中國人古樸的傳統(tǒng)生活，以中華民族美食文化為主線，圍繞衣食住行展開。習(xí)慣了快節(jié)奏都市生活的年輕人們，在這里看到了生活了另外一種選擇。

2016年3月25日，李子柒在美拍上發(fā)布了第一個“古香古食”系列的視頻，當(dāng)時對攝影一竅不通的她甚至是用手機完成整個視頻的拍攝。

起初，拍了幾天才出片的視頻沒人關(guān)注沒人點贊，在其他美食達人的轉(zhuǎn)發(fā)幫忙下，李子柒慢慢開始積累粉絲，并得到美拍官方首頁的熱門推薦，粉絲數(shù)和視頻播放量激增。

2016年11月，她拍出了爆款視頻“蘭州牛肉面”，全網(wǎng)播放量5000萬，點贊數(shù)超60萬。

2017年4月，視頻“秋千”在美拍上的點擊量突破1000萬，全網(wǎng)播放量8000萬，點贊數(shù)超過100萬。在達到100萬粉絲之前，每天都有幾十個廣告商找上門。

這下，李子柒真的火了。

在享受爆紅之后的流量加持之外，李子柒也不得不直面那些隨之而來爭議。爭議太多了，有人說她的視頻并非自己拍攝，而是靠著背后的專業(yè)團隊，有人把她曾經(jīng)打工做駐唱的經(jīng)歷翻出來，還有人說她是富二代，“家里有一個億”。

一開始有人問視頻怎么拍的，李子柒還會偶爾回答說，用三腳架拍的，結(jié)果換來的大都是不相信、質(zhì)疑、甚至詆毀。后來就干脆懶得回復(fù)了，“愛怎么想怎么想”。

這些傳言和視頻里素凈、淡雅、古樸形象的李子柒形成了巨大反差，與爆紅后的名氣裹挾在一起，一下子把李子柒推到了風(fēng)口浪尖上。

后來，在一次新浪會客廳的采訪中，李子柒面對富二代傳聞的求證時反問道，“你看我像嗎？”李子柒說，我從小學(xué)四年級開始就不止一次地上過我們這里的報紙，但不是因為富二代，恰恰相反。后來也是因為這個原因，有城里面的好心人資助我繼續(xù)念書。再說了，誰一開始那么有錢的話，還會這么累。

即便是在“出道”三年之后，這些傳言也依然會被偶爾提及。

傳聞風(fēng)波鬧的最兇時，李子柒干脆直接“封殺”了自己。2017年5月13日，李子柒發(fā)布了一條“負能量爆棚”宣布停更的微博，網(wǎng)絡(luò)謠傳，甚至人身攻擊、造謠和刻意抹黑讓她不堪其擾。

憤懣的李子柒為了證明自己的清白，還把視頻拍攝過程和留存的截圖一股腦發(fā)了出來。

比如為了更好的拍攝效果特意買了人生中第一臺單反相機和三腳架；為了尋找合適的畫面和角度上山下河，爬到樹上去固定相機，家里的大小板凳、盆盆罐罐也都派上了用場；還有那些用手機軟件剪輯視頻的截圖。剪輯方面的問題也是自己慢慢摸索或是請教別人來解決。

停更風(fēng)波之后，為了提高拍攝效率和提升視頻質(zhì)量，李子柒開始請攝影師來幫拍并恢復(fù)了正常的拍攝節(jié)奏。現(xiàn)在攝影師會按照她的思路幫她把素材拍好，李子柒再去剪后面的主題部分，包括調(diào)色、加字幕。

“這是我自己的作品，很多細微的地方，我更清楚自己想要什么。”李子柒說。

“古樸”網(wǎng)紅成長史

李子柒的視頻火了之后，很多人都會好奇，究竟是怎樣的年輕人，愿意放棄豐富多彩的都市生活回歸古樸？

1990年，李子柒在四川綿陽呱呱墜地。父母在她很小的時候便離異，之后父親早逝，李子柒成了孤兒，繼母待她并不好。李子柒曾在微博里提到，曾有過被繼母拽著頭發(fā)往水溝里按、被打的半死不活的經(jīng)歷。

爺爺奶奶心疼孫女，最終決定將李子柒接回家中生活。李子柒小學(xué)五年級的時候，爺爺又離世，奶奶一人難以撫養(yǎng)她繼續(xù)上學(xué)。14歲時李子柒不得不輟學(xué)只身前往城市打拼，開始了長達8年的漂泊生活。最初的生活非常辛苦，她睡過公園椅子，啃過兩個月饅頭。

李子柒還在飯店做過服務(wù)員，一個月工資300塊。為了獲得更多收入，她去學(xué)打碟，在酒吧駐唱。后來談及此事時，李子柒坦言：“當(dāng)時也沒有說喜歡音樂，就是為了活下去，覺得它工資高。”

2012年，因為奶奶生了一次病，李子柒擔(dān)心以后會后悔，拋掉所有工作回到奶奶身邊。“離的近一點，我也安心一些”。

回來以后李子柒開過淘寶店，但生意卻一直不上不下，勉強混口飯吃。2015年，在弟弟的影響下，李子柒接觸到短視頻平臺美拍。直到2016年，看到弟弟在美拍上有了一些粉絲，抱著粉絲多可以提高淘寶生意的心態(tài)，李子柒重新走進美拍，籌備做自己的視頻節(jié)目。

而之所以選擇拍攝現(xiàn)在這種風(fēng)格的視頻，與她兒時的生活環(huán)境密切相關(guān)。

李子柒在接受新浪會客廳采訪時提到，“農(nóng)村這一切自給自足的東西，對于我來說，它是耳濡目染的，知根知底的，甚至是懷著敬畏之心的。”當(dāng)后來做短視頻時，她選擇從最熟悉的地方入手。

起初，李子柒給自己起的話題名字叫做“四季更替，適食而食”，在美拍編輯的建議下后來才會成“古香古食”，并沿用至今。

2016年9月，一個新的機會悄然而至，這也成為李子柒在后來獲得更大關(guān)注的重要推手，新浪微博開始公開尋找更多優(yōu)秀短視頻創(chuàng)作者進行資源扶持。

如文章開頭所提到，劉同明為她帶來了微博資源支持。

從最初拍攝視頻開始，李子柒從未投放過廣告。那些廣告合作投來的橄欖枝，被劉同明一一拒絕了。劉同明說，“李子柒可遇不可求，微念要做的是自主品牌，也可以叫IP品牌，按照李子柒的品牌調(diào)性，最終會切入的就是中國傳統(tǒng)文化里面的可能受現(xiàn)代年輕女性喜歡的時尚食品”。

直到2018年8月17日，李子柒同名天貓店鋪正式開業(yè)。上線6天之后，這個當(dāng)時僅有五款產(chǎn)品的店鋪銷售量破15萬、銷售額破千萬。一年后，李子柒旗艦店在售21款產(chǎn)品顯示的總銷量突破130萬，總銷售額高達7100萬。

李子柒IP的背后價值，正在被快速挖掘。

李子柒背后的商業(yè)版圖

李子柒從零起步，憑借一己之力收獲了第一批粉絲。但眼下的爆紅和收獲的名利，顯然不再只是她一個人的成果。

《深網(wǎng)》根據(jù)天眼查搜索顯示，李子柒所屬的MCN杭州微念科技有限公司成立于2013年2月28日，注冊資本520.08萬元人民幣。根據(jù)簡介顯示，微念是一家通過短視頻孵化KOL成為IP，并延伸到消費品牌的文娛跨消費公司。

微念的法人劉同明，知名經(jīng)紀人，進入網(wǎng)紅圈已多年。除李子柒（微博粉絲2112萬）之外，公司還擁有“kakakaoo-”（微博粉絲1309萬）、“香噴噴的小烤雞”（微博粉絲507萬）、 “劉陽Cary”（微博粉絲552萬）、“仲尼Johnny”（微博粉絲400萬）、 “子望”（微博粉絲385萬）等數(shù)十位頭部KOL和多個新消費品牌,合作了不同平臺的數(shù)百位KOL。

啟信寶信息顯示，“李子柒”這一商標(biāo)的知識產(chǎn)權(quán)信息超過100條,申請公司均為杭州微念科技有限公司,商品類別包括食品、服裝鞋帽、染料油脂、啤酒飲料、金融物管、餐飲住宿等等。

就在今年10月30日，貓眼娛樂還與微念達成戰(zhàn)略合作，雙方將基于各自在媒體矩陣方面的布局,進行頭部短視頻內(nèi)容、虛擬偶像類賬號、明星資源、優(yōu)質(zhì)流量等多方面的營銷及運營合作,此外,貓眼將利用平臺優(yōu)勢,為微念旗下KOL(意見領(lǐng)袖)提供更多元的商業(yè)化服務(wù)。

不僅如此，微念與李子柒旗下公司也有著千絲萬縷的聯(lián)系。

據(jù)天眼查顯示，李佳佳（應(yīng)為李子柒原名）在2017年7月20日成立了四川子柒文化傳播有限公司，而微念正是它的股東，持股比例51%，劉同明任監(jiān)事，李佳佳持股49%。

另據(jù)資料顯示，杭州微念科技有限公司背后受益股公司多達50家,其中包括綠地控股、中興通訊、新華傳媒、萬科、光線傳媒等等,不過通過層層持股比例很低。

在微念科技的股東中，新浪微博四個字格外搶眼。

2018年5月8日，微念科技對外宣布已完成8000萬元的B輪融資，辰海資本、芒果文創(chuàng)、新浪微博戰(zhàn)略直投。此前，微念科技還在A輪中獲得過華映資本和琢石資本投資。

而早在拿到新浪微博的這筆戰(zhàn)略投資之前的2016年，微念科技就已經(jīng)位列與微博的12家核心合作伙伴之一，其他還包括知名的papitube、一條、新片場、二更等。那時微博上的合作伙伴已經(jīng)有326家，其中可以統(tǒng)計的110家機構(gòu)的整體估值為528億。

2016年，也是微博短視頻內(nèi)容集中爆發(fā)的一年。第三季度微博上平均每天發(fā)布的短視頻數(shù)量達到32萬個，播放量峰值達到23萬億次。為此，微博當(dāng)時計劃在第二年投入10億資源用于增加短視頻的傳播，并推出原創(chuàng)保護機制鼓勵原創(chuàng)作者。

短視頻的大爆發(fā)也讓微博“賣貨”成為網(wǎng)紅們的主要盈利方式。2016年，網(wǎng)紅在微博平臺上獲得的收入高達117億，其中電商領(lǐng)域的收入就占到108億。

在當(dāng)時與微博簽下核心合作的12家公司中，微念科技是唯一一家短視頻網(wǎng)紅電商公司：同時具備短視頻網(wǎng)紅內(nèi)容生產(chǎn)、網(wǎng)紅數(shù)據(jù)分析運營、電商運營、品牌定制、全品類供應(yīng)鏈（進口美妝、進口零食、進口保健品、中華老字號）的能力。

擁有短視頻網(wǎng)紅資源的微念科技，顯然已經(jīng)跑在了前面，而電商又是微博最有效的變現(xiàn)途徑，這也是后來拿到新浪微博投資的重要原因。

從微念科技再到新浪微博，李子柒逐漸擁有了網(wǎng)紅們翹首以盼的底牌。

用李子柒自己的話來說，她從“一個小透明，變成了對社會有那么一丟丟用的人”。在進入大眾視野和被更多人關(guān)注后，李子柒的責(zé)任感也更重了。

“想力所能及地去做更多對社會有益的事情，比如說傳統(tǒng)文化的傳播，非遺文化手藝人，就想把這些老底子的東西展現(xiàn)給大家，讓更多的人知道。”李子柒說。

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