博物館教育「來勢洶洶」,涂思美育如何做好這門生意?

有贊教育
涂思美育由中央美術學院的學者和藝術家共同創立,是國內首家「博物館美育」理念的實踐者,率先實踐「藝術家互動導覽 + 創造力工作坊」的博物館課程形式,根據不同展覽開設系統化的博物館課程。目前,涂思美育為 100000+ 親子家庭、學生、成人研發了 3000+ 場博物館課程,與故宮博物院等 30 余家博物館達成官方合作,為 50+ 中外企業提供美育服務,得到 20+ 國內外權威專家與 300+ 知名藝術家的學術支持。

商家心聲
我們使用了近三年的有贊微商城,獲得了良好的使用經驗和運營效果,基于對有贊品牌的認可,在有贊教育上線后,我們就把系統切為了有贊教育。
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從剛開始的「難接受」
變成受追捧的「香餑餑」
「博物館教育」近兩年在中國興起,但是在品牌初創時,涂思美育也經歷過一段艱難時期,最初做市場推廣時,兩三百塊錢的課程,家長也會覺得非常貴,拓客很困難。
但是,涂思美育卻也看到巨大的市場前景。國務院 2015 年公布的《博物館條例》提出,教育部門應鼓勵學校結合課程設置和教學計劃,組織學生到博物館學習實踐——教育成了博物館的首要目的。未來,博物館教育一定會越來越受到家長和社會的重視。
看到這一點,涂思美育堅定了做好博物館教育的目標,并將更多的精力著重放在打磨課程上,圍繞藝術感知、跨學科應用等能力設計課程,打出自家的課程亮點,形成自己獨特的競爭力。

經過三年的努力和用戶教育,現在,反而有越來越多的家長過來問:「這個展覽你們開不開課?」博物館教育逐漸從剛開始的「難接受」,變成現在受追捧的「香餑餑」,涂思美育也開始了線上布局。
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認可有贊品牌
最終選擇有贊教育
在使用有贊教育之前,涂思美育一直在使用有贊微商城開設線上店鋪,從 2016 年開始正式使用,截止到 2018 年底,已有了近三年的使用經驗,運營效果也不錯。
但是,由于微商城更加適合一般的實物商品和虛擬商品的銷售,像涂思美育這樣的教育商家亟需的線上報名、課程預約、教務管理等功能都無法實現,使用起來也經常會發生種種不便。2018 年底,涂思美育甚至考慮自建平臺,以滿足自己的開店需求。
正在涂思美育嘗試自建系統陷入瓶頸時,看到有贊教育放出了店鋪公測公告,基于在有贊商城近三年的良好使用體驗和對有贊品牌的認可,涂思美育立刻申請加入公測,并在今年 4 月份最終選擇將店鋪系統切換為有贊教育。


通過有贊教育,用戶可以直接在線上預約1和報名課程,同時有贊教育的教務系統 2也能幫涂思美育實現新建課程、排課等功能。


除了原有的課程產品,涂思美育看到用戶的需求,還在店鋪銷售圖書、博物館周邊等實物商品,并配合使用優惠券工具,促進用戶下單購買。


切換到有贊教育以來,涂思美育的成交一直在穩步增長,5 月份店鋪整體銷售額就達 40 多萬。
涂思美育的負責人表示,想要產品賣得好,核心還是需要有質量保證的課程體系和課程內容。有贊教育則是重要的助推劑,從用戶數據、老師數據、課程數據,排課管理、用戶管理等方面提升管理效率;豐富的營銷工具,則能幫助商家開展不同的活動拉動銷售。
未來,涂思美育會嘗試通過有贊平臺提供的觸達方式,再深度的分析不同人群的特點及消費習慣,進行相應的運營策略,期望可以為整體的店鋪運營帶來不錯的效果。
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