縱觀整個教育行業，從市場規模來看，德勤數據顯示2018年中國教育市場規模已達到人民幣2.68萬億元，預期到2020年，總體規模將達到3.36萬億元，并實現10.8%的年均復合增長率。

我們假設一下，中國有14億人口，如果目前有2億人在接受機構教育，那么2億人總共消費了2.68萬億，平均每個人一年花1.34萬左右，說明對教育的消費能力是良好的。隨著二胎政策開放等利好消息，教育行業總體的發展趨勢是向好的。

其中占比最大的細分市場前四名分別是個人培訓教育、K12與STEAM 教育、民辦幼兒園教育和早教市場。

在整個培訓教育里，K12與STEAM、個人培訓、早教、企業培訓占據了大約60%的市場份額，這也是有贊教育主要面向的市場。

那么面對如此龐大并持續擴張的教育市場，我們的教育機構如何打開他呢？我們要秉持產品先行的思路！無論在什么行業，無論你做了什么推廣動作，產品永遠是一個重要的核心競爭力。教育行業更是這樣！

產品一般會分為兩個層面，一個是包裝展示層面，一個是本身的內容層面。內容需要大家不斷打磨和調整，根據自身學員情況做變化，所以沒什么特別通用的技巧，畢竟一千人眼里有一千個哈姆雷特。

關于包裝展示層面，主要分為四個層級。第一層，興趣產品。這個可以是虛擬的一個引子，更適合在社群類的環境里出現，吸引對此類感興趣的群體；

第二層，引流產品。除了低價以外，不能因為低價而降低它的質量，建議搭配實物商品更具吸引力。

第三層，爆款產品。比較短的課時包，價格合適又能完成一個完整的教育培訓任務。

第四層，現金流產品。長課時包，能夠將學員轉化為忠實擁護者的一個產品。也是教育機構的重要收入來源。

除了較為微觀的產品層面，那么對于教育行業的現狀和特性，企業宏觀層面是怎么樣打開市場的呢？

【品牌招生】

讓自己贏在起點

（1）快速搭建屬于自己的品牌官網

一個教育機構，如果連作為展示的品牌官網都沒有的話，沒法給學員留下有實力的第一印象。有贊教育可以快速實現，無需另外支付高額的官網搭建費用，店鋪和官網一氣呵成，省去官網只做展示，需要再跳轉或者再聯系的繁瑣操作產生的附加成本。且不說跳轉中還會丟失學員。

無需跳轉安裝+社交分享=看到了直接購買

（2）聯合百度小程序“登月計劃”

在擁有巨大流量的平臺能有曝光的機會彌足珍貴。有贊教育攜手百度小程序，合作推出“登月計劃”。幫教育機構實現：優先獲得百度APP超級流量；優先獲得其他百度系產品流量導入；優先搜索展示機構品牌詞和課程或活動內容。

【活動與裂變招生】

開啟招生通道

學會使用營銷工具，市面上最常用的主要有：

（1）多人拼團

（2）好友助力，類似于以前非常火爆的集贊活動。

（3）推薦有獎，適用于轉介紹的場景，老學員有獎勵，新學員有專屬的折扣，雙贏。

（4）報名表單，可以放置在店鋪主頁中在線收集學員報名信息或者線下地推活動中讓學員在市場人員的手機上直接填寫信息。

（5）限時折扣

（6）會員權益卡

（7）定金膨脹，已上線，正在開發支持課程商品中。

【口碑招生】

實現轉介紹

當好的產品出現好的效果時，會形成好的口碑。如何讓教育效果和口碑傳播最大化？

（1）社群打卡幫助機構提高學員學習粘性

（2）學員證書幫助機構提高學員口碑分享積極性

我們總結為以下四句，方便大家牢記于心：

（1）一定是靠產品來打開市場，做市場招生，產品先行。

（2）中小機構也要有品牌意識，要有自己的線上官網。

（3）學會使學習體驗和教學效果是一切的基礎，自帶傳播屬性。

（4）用智能營銷工具，牢記招生的四個正確姿勢。