幾天前，連續舉辦了 7 屆的 ADM 展在杭鍋老廠房圓滿落幕。

    今年的 ADM，新國貨新國潮成為了最耀眼的明星，無論老字號還是小而美，都找到了與年輕人對話的獨特方式。有贊商盟與 ADM 組建了「有贊 × ADM MORE」特別展區，包括人民文創、上海表、單向空間、飛躍、米馬生活、江小白等在內的匠心國貨品牌，一時圈粉無數。

    將傳統白酒文化與涂鴉文化 、說唱文化等潮流文化與清淡純凈的口感相結合的江小白，在中國白酒市場殺出了一條血路，更斬獲了78項世界級烈酒大獎。

    人民日報旗下文創品牌人民文創，與上海英雄鋼筆集團研發的「英雄1949」紀念版鋼筆，今年銷售達到了 1 個億。

     越來越多的國貨活躍于消費市場，一場聲勢浩大的新國潮似乎正在席卷全國。在這股浪潮中，作為一家商家服務公司的有贊，發揮了舉足輕重的作用。

     很多崛起的國貨品牌，比如：小罐茶、阿芙精油、拉面說、故宮文創等成功案例，都在有贊做得很好。

     快報記者專訪了有贊公司的 COO（首席運營官）浣昉先生，聊一聊存量時代的新品牌、新機遇。

     中國整個消費品的發展，從 2000 年到 2010 年，是一個很長的增長過程。

     隨著社會零售品總額的增長，所有類目的消費品牌都增長得很好，從 2012 年之后到前面三四年的時間，出現了很多關店、不增長等各種問題，一方面是電商的沖擊，更主要的是原來大量的消費品老化，沒有完成產品和品牌的升級。

「新國潮不是一種潮流，是社會發展到這個階段的必然產物。目前中國幾個大的消費品的滲透率基本都已經接近尾聲，滲透率的意思就是說我們人均一年要吃多少大米，用多少包包，多少化妝品等等，這些去跟發達

國家相比，我們已經非常高了。」

     浣昉認為，到了存量時代，消費市場會出現兩個現象。第一是對品質的認知發生了變化，不再是原始的功能性，設計包裝也成為品質的一部分，叫品質感。「就算是 LV 的包，做得不好看，大家一樣不買賬。而一只賣 200 塊錢的手工包，品質感做得好，大家一樣會喜歡，不再像過去一味追求品牌。」

    第二是消費人群會更細分，大家會更希望能找到同類，比如網紅現象，潮牌，小眾，其實都是通過某一種潮流或分類方式。同樣一件T恤，上面印不一樣的字，可能都是一種分類方式或標準，代表著那群人對這個東西的認同感，附加值就出來了。

「這不是中國獨有的現象，只是人們的消費水平到了某個階段自然形成的，在日本、美國，都發生過。」

【人群代際和媒介形態變化，帶來國貨新機遇】

     進入存量時代，人們的消費習慣發生著巨大的改變，是一次洗牌，更是一次巨大的機會。

     對于各個品類的老字號，既是挑戰，又是做一次全新的品牌替換的機遇。而對于新品牌來說，更是新的中國品牌誕生的黃金機會。

「背后的一個核心驅動力是消費人群的代際變化，00 后馬上就要登上消費主力的舞臺了，他們從一出生就是在一個社會階層更加穩定的環境下，物質相對富足，消費觀的形成就會大不一樣。一個 70 后可能都買得起飛機，但還會計較 5 塊錢停車費，但是 90 后、00 后一定不會發生這種情況，他們可能永遠買不了飛機，但也絕不會在意 5 塊錢停車費。這一群人的價值觀和對世界的認知是完全不一樣的，他們不會覺得就一定國際大品牌，他們更在意自己的主觀意識，新的消費人群帶來新的消費習慣，進而帶來新的品牌機會。」

     另一個重要的驅動力來自于媒介形態的變化。70后、80 后從小接受的信息都是主流的廣播、電視、報紙等，80 后可能是最后一個主流價值觀的時代，從最開始的報紙、廣播、電視，到互聯網 1.0、2.0、3.0，再到現在移動互聯網時代，從文字圖片到短視頻長視頻，未來可能還會有 VR，這樣就會觸達消費者進入到一個全新的場景和體驗中。 

     打個比方，今天要做一個新品牌，就會去小紅書這種平臺種草，在抖音上做個短視頻，找一些網紅來直播，這些方式即使擱在 3 年前，都還不是主流。「原來小眾的開始變成大眾，最典型的是 B 站二次元文化，他們已經有兩三億人群了，這已經不是小眾了，已經變成中國主流人群。」

【「開店+一體化服務」模式，讓有贊成為新國貨孵化搖籃】

     有很多剛開始創業的小公司甚至是工作室，都會選擇用有贊開店，究其原因，還要深入研究一下有贊的模式。

     有贊扮演著「開店+一體化服務」的角色，打個比方，當你想開一家店時，有贊可以幫你找地方、租房子、裝修、設計、招人、算賬，甚至還可以幫你拉生意拉客流。

     「對于商家而言，你只需要專注于自己的經營，剩下的都可以交給我們。」有贊 COO 浣昉這樣概括道。

     如果把淘寶、京東等大的電商平臺比作是百貨商場，有贊的商家更像是品牌專賣店，注重品牌本身的魅力、擁有忠誠的客群，并不倚賴入駐百貨商場來獲取客流。有贊則站在商家的視角，服務于商家，哪里人氣活躍，就幫助商家把店開到哪里，幫商家把生意做好，讓他們獲得更多消費者。

「但是不管任何一個時代，針對任何一個人群，有一點是永恒唯一的，就是高性價比，什么是有生命力的產品？首先是有很好的品質，然后給出一個很有吸引力的價格。」

     有一些人也許會利用「新國貨」這個概念去做一些投機性的操作，但是回歸到根本，還是要靠足夠好的品質。「怎么才算把品質做好？你是不是能夠把這些和消費者有關的所有觸點和體驗都做好，做好了，就一定會有生命力。」