隨著政策收緊，微信流量紅利見頂，企業(yè)曾經(jīng)粗放式的拉新手段，已經(jīng)驟然失效，用戶增長成為了企業(yè)的發(fā)展瓶頸。

企業(yè)應(yīng)該如何突破流量壁壘，實現(xiàn)爆發(fā)式增長呢？

今天，我就介紹4種超級實用的引流漲粉的方法。

01 活動拉新

活動拉新，是精準獲客撬動用戶增長的常見方法。通常我們舉辦的活動可以分為以下三種：

第一種，大型線下活動

大型線下活動，雖然成本相對比較高，但是能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)流量爆發(fā)式增長。因此，有條件的話，建議企業(yè)每年可以舉辦1~2次。

在舉辦大型活動時，我們要實現(xiàn)全流程拉新。

從報名活動，到活動體驗環(huán)節(jié)，再到活動結(jié)束后的中獎公布，最后到福利發(fā)放。

這中間每一個環(huán)節(jié)都要想方設(shè)法讓粉絲關(guān)注你的公眾號、小程序，有社群的話，還需要讓粉絲進入你的微信社群中。

比如，《2019華北教育高峰論壇》活動：

活動環(huán)節(jié)主要是“報名活動——參加活動的過程中——活動結(jié)束后的頒獎”，而這每一個環(huán)節(jié)，主辦方都要引導用戶進入你的私域流量池中。

比如，報名活動，要添加你的微信號；活動抽獎，在微信群中實現(xiàn)；頒獎，也需要添加企業(yè)工作人員的微信，這樣才能實現(xiàn)有效拉新。

如果用戶即來即走，參加完活動再也沒有連接，沒有留存在你的私域流量池中，就等于浪費了一次拉新的機會。

第二種，線上事件營銷活動

線上事件營銷活動，也是能夠幫助企業(yè)迅速打開知名度，以小博大，高性價比獲取流量的一種拉新方法。

比如，新世相的“4小時候逃離北上廣”活動，就給新世相帶來近1500萬曝光，新世相公眾號漲粉11萬，#4小時后逃離北上廣#的閱讀量也達到了552.3萬。

因此，我們在設(shè)計事件營銷活動時，要注重突出企業(yè)的品牌效應(yīng)，對粉絲產(chǎn)生長期的影響力，以及要設(shè)計與用戶交互的場景。

比如在公眾號中，回復某個關(guān)鍵詞，可獲得某項特殊權(quán)益或者資料，以此來拉新用戶。

第三種，日常運營活動

很多企業(yè)會定期做社群活動。

比如：

電商類社群，可能每周會做產(chǎn)品促銷會，讓社群粉絲邀請新人入群，并且給與積分福利的方式拉新。

知識類社群，每周會做線上直播課，線下交流分享會，用戶想要聽課，就必須邀請新好友入群或轉(zhuǎn)發(fā)海報到朋友圈，實現(xiàn)被動引流。

又比如：

前一陣我組建了一個抖音交流群。

我會在社群內(nèi)分享抖音知識，并且設(shè)置了積分制，群內(nèi)好友每邀請1人，可以獲得5積分，當積分達到100分時，即可換取一個免費的抖音藍V認證。

很多種子用戶認為社群有價值，就會把有相關(guān)需求的好友邀請進群學習，數(shù)據(jù)是3天邀請了400人，并且現(xiàn)在已經(jīng)組建了23個群，最終實現(xiàn)了有效拉新。

那么，日常活動如何組織才能更有效？

1、明確用戶需求

在組織活動時，想讓更多新人參與活動，關(guān)鍵是要把握住用戶的需求，根據(jù)用戶需求來設(shè)計活動。

在活動選題前，我們可以通過有獎問卷方式或者用戶調(diào)查方式，收集用戶需求。

2、策劃活動方案

在掌握了用戶需求以后，我們就可以根據(jù)用戶需求策劃活動。但是活動方案的設(shè)計，一定要把拉新的環(huán)節(jié)重點考慮進去。

比如，線上活動，就要考慮用戶的參與成本是否足夠低？分享激勵是否能滿足用戶分享的需求？讓用戶愿意分享傳播，愿意邀請更多新人參與。

3、活動執(zhí)行檢測

在活動執(zhí)行的過程中，要對數(shù)據(jù)進行收集和檢測，以不斷優(yōu)化引導話術(shù)、活動流程以及參與體驗，引導更多用戶參與。

02 內(nèi)容拉新

內(nèi)容拉新，也是有效拉新的一種手段。

通常是在企業(yè)新媒體賬號中發(fā)布內(nèi)容，通過內(nèi)容吸引潛在用戶，然后將內(nèi)容平臺上的粉絲，吸引到私域公眾號或者APP內(nèi)沉淀。

1、文章引流

通過文章拉新，最關(guān)鍵的是要輸出有價值的文章，你的文章內(nèi)容越精品，越吸引目標用戶，就會有越多的粉絲愿意關(guān)注你。

比如，趣頭條的用戶，主要集中在三四線城市，需要的不是行業(yè)趨勢和最新潮流，而是符合他們使用場景的內(nèi)容。所以，我們在輸出內(nèi)容時，要充分考慮用戶需求，然后再進行創(chuàng)作。

有哪些平臺可以用作引流呢？

· 智能推薦類平臺

智能推薦類平臺，像頭條號、搜狐號、百家號和大魚號等等。

在這里重點推薦頭條號和搜狐自媒體平臺，因為頭條號是目前智能推薦領(lǐng)域最大的平臺，流量扶持力度更大，搜狐自媒體平臺是百度搜索權(quán)重最高的平臺，搜索權(quán)重更高。

· 垂直論壇

我們還可以垂直論壇發(fā)布內(nèi)容，因為很多垂直論壇，都有精準粉絲，也在找優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

比如，你想輸出新媒體類的內(nèi)容，就可以投稿給公眾號「運營公舉小磊磊」，然后在其中發(fā)布內(nèi)容中進行引流。

比如，你想輸出母嬰類的內(nèi)容，可以到寶寶樹和媽媽網(wǎng)等平臺投稿。

2、視頻引流

當然除了文章可以引流外，短視頻也是引流的一個好方式。比如，現(xiàn)在很火的抖音號，如果你能運營好抖音號，也能實現(xiàn)快速引流。

抖音引流，一般有這3種方式：

· 個人簡介中留微信的簡稱或者諧音字

·  在視頻的描述中設(shè)置微信號

· 在直播的過程中植入微信號

03 互推拉新

互推拉新，就是通過粉絲換量或者付費互推來進行拉新。

1、換量互推

當你的粉絲與合作互推的平臺用戶數(shù)量接近的時候，你們可以選擇粉絲換量的合作形式。比如，微信號互推、公眾號互推或者APP應(yīng)用內(nèi)推薦。

如何實現(xiàn)互推高效拉新呢？

· 要與低參與成本的活動結(jié)合起來

在互推拉新時，要注意和一場低參與成本的活動結(jié)合起來，因為新粉絲進入你平臺的時候，還沒有粘性，對新平臺還不了解。

這時候及時舉辦一場低參與成本的活動，可以大大增強用戶的參與感，提升用戶的粘性，并且可以設(shè)計裂變的方式，讓用戶邀請更多的好友參與。

· 在公眾號設(shè)置一個企業(yè)介紹

你也可以在新好友添加你時，或者新好友關(guān)注你公眾號時，設(shè)置一個“企業(yè)介紹”文案，讓粉絲充分了解企業(yè)的發(fā)展歷程。

2、付費互推

付費互推，就是你的粉絲，沒有對方的粉絲量多，這時候我們可以采取付費的形式，獲取對方的流量。

在付費互推時，為了高效引流，在同樣價格的背景下，要使用非頭條，高頻次推廣，而非頭條只1次。

同時還要與對方商議，不僅在公眾號推廣，最好還能在社群中和微信朋友圈推廣你的公眾號。

關(guān)于付費推廣，因為要有成本，所以要考慮實際效果，要結(jié)合后期轉(zhuǎn)化率考慮成本。

建議剛合作時，可以先嘗試，不要投入太多成本，等測試后，發(fā)現(xiàn)效果顯著，再逐漸加大投入。

04 品牌拉新

在當今時代，一定要建立自己的品牌，無論是企業(yè)品牌還是個人品牌，都是潛移默化拉新的一種手段。

可能粉絲在其它平臺已經(jīng)看過你的文章和視頻，并且也想要長期關(guān)注你了解你的動態(tài)，但是由于沒有品牌，粉絲搜索公眾號名稱，也搜索不到，這樣就會間接損失粉絲。

所以，我們要樹立品牌，而且各個平臺的名稱要一致，方便用戶搜索你的公眾號或個人號，快速讓粉絲鏈接到你。

品牌的塑造，要學會用視覺錘和文字鉚。

企業(yè)的品牌標識、易拉寶、旗子和創(chuàng)始人頭像，最好使用一種色系，打造一種視覺錘，讓用戶快速記住你，還有企業(yè)行文，要形成自己的專屬的排版風格和語言特色，讓用戶一看到你的文字，就知道是你是誰。

拉新是企業(yè)獲取用戶，建立私域流量池的最關(guān)鍵要素，也是很多運營人最頭疼的地方，希望上方內(nèi)容能對你有所啟發(fā)，幫你快速找到用戶增長之路。

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