流量不等于會員，沒有變現玩法，流量也就是流量而已，變現轉化才是私域流量的終極目標。

流量有多種變現方式，如直接售賣產品，廣告推廣，轉化會員等。其中最大價值的利用就是轉化為會員，成為自己小微業態的中的會員。轉化為會員后，增強了彼此直接的關系，可以實現更多的營銷玩法。

擁有會員，小微商業實體才有長久的機會，因為小微實體的更新迭代周期很短。所以如何構建一個有效的會員體系，就是小微實體轉化流量池的重點方向了。小微實體從各種渠道獲取流量，付出了時間或者金錢成本，為了高質量利用這些流量，必須有效的轉為會員。 小微會員體系，一定要對客戶群體分析，比如三四線的用戶，對價格優惠有很大的敏感度；而一下高單價的消費會員更看重服務。所以在預設會員體系前，一定要對自己的核心客戶群體有所定位。

會員體系構建玩的最好的行業是游戲行業，尤其是道具收費型游戲。下面就來剖析下游戲行業的會員架構設計思路。

會員生命周期：注冊會員->初次消費->復購->沉睡->流失。會員從注冊開始，就開始不可逆轉的走向流失，我們可以做的就是最大限度的拉升其活躍時長，挖掘出更多的價值。

從游戲行業獲取思維，以極小的付出或操作就可享有轉出會員的特權。游戲的中的首沖，屢試不爽。那么線下小微實體，以小禮物，無門檻小額券，一次免費體驗等等，作為會員入門特權。需要注意的是作為門檻特權，不要設置額外的使用條件，比如必須充值多少，消費多少之類限制條件。轉化才是這類特權的首要目的。

游戲行業中，持續消費，和消費額度可以快速提升自己的會員等級獲取高級優惠和特權。而現實小微實體，依據自己的行業特征[高頻或低頻]設置會員等級特權。節日活動，每日特價高頻商品，特權體驗等等，都是實現增加消費欲望的動力。 這一環節，主要靠服務養成會員消費習慣，增強會員粘性，盡可能構建穩定的客群關系。

這是是個挽留環節， 在會員沉睡時，必須盡可能的刺激喚醒消費。游戲行業里就是回歸玩法，小微實體的喚醒比游戲行業的回歸難度低了很多。最常規就是優惠券和免費券喚醒，正是因為已經是會員了，可以有多種手段觸達會員，實現玩法觸達，將已沉睡會員激活。如美容小微實體，客戶長時間沒有消費，發送一個深度體驗套餐喚醒客戶到店消費。即可是實現喚醒功能，也可以獲得一些反饋(為何不來)，改進服務或產品。

可以二轉移（出售）會員給其他行業需求者，或者自身業態發生擴展或轉變，二次轉化和利用。

構建小微商業會員體系，一定不要參考各大商業會員。客戶群體和業態，以及可付出成本是不同的，所以每個小微實體都需要對自己的會員體系進行規劃。尤其是轉化和喚醒2個階段，有個很強的個性需求。在設計過程中可以 可以咨詢一下專業人員意見。如果隨意搭建會員體系，不僅達不到預期效果，還浪費了私域流量建立成本。

自建會員體系，核心是有提供穩定的質量產品

盡心打造產品，用心維護會員，構造自己的商業私域流量池。好不容易構建起來的私域，就需要好好的利用開發起來。以產品服務為核心，提升粘性和認可度，構建自己的小微品牌感，獲取目標客戶的心智位置。反之，如果產品服務跟不上，即使有私域池也是個蓄不住水的。

特別申明：本文為平臺服務號上傳，本文僅代表作者觀點。有贊頭條僅提供信息發布平臺。