有價值的贈品是促成客戶下決策的催化劑，每個人都有占便宜的心理，如果認識到產品的價值，但又猶豫不決的時候，只要給出一個強有力的贈品去刺激他，立刻就能成交。給大家分享以下6種贈品促銷思路：

思路1：將折扣讓利轉換為贈品，比如，飯店用餐 8 折優惠，平均每桌消費200元，8折相當手讓利了40元，如果把40元的成本轉換為贈品，完全可以放大到100元的菜品，促銷方法就是“消費200元贈送100元的現金券！”，下次可以直接抵100元現金消費，100元以內不需要額外支付現金，這樣的回饋力度是非常大的。

再比如，服裝7折優惠，如果購買1件300元的外套，7折相當于少收90元，然而，90元的成本可以放大到100元每件的2件襯衫當作贈品，或者把7折改為8.5折，對比7折而言，還有45元的讓利成本，可以采購到市場價100元的襯衫1件，也就是說，購買300元的外套，享受8.5折優惠，還贈送1件100元的襯衫，這樣的促銷力度也遠遠大于單純的7折優惠。

思路2：將提價收益轉換為贈品，不用產品本身的折扣讓利額度采購贈品，而是直接提價，把提價的收益轉換為促成成交的贈品?；疱伒昝康啦颂醿r2元，對于消費者來說是很難感知到的，那么，10道菜就多收了20元，將 20元的成本，轉換為價值50元的火鍋底當作積分贈送，回饋力度讓人有更直觀的感覺。所以，千萬不要只知道死板的打折，折扣和贈品需要相互搭配，要么折扣讓利的部分轉換為贈品，要么直接提價，把提價收益轉換為回饋和促銷的贈品，往往會起到意想不到的效果。

思路3：必須先塑造主營產品的價值，別人不會因為你贈品而購買產品，贈品和折扣只是促使顧客下決策的催化劑，只是臨門一腳的工具，所以，在給出贈品之前，必須讓對方認識主營產品的價值。很多人總希望通過贈品或折扣，就實現瘋狂搶購的場面，往往消費者并不買賬，為什么？因為他不是購買你的贈品，如果消費者還沒有認識到主營產品價值，想通贈品和折扣打動消費者，是很不現實的想法。

思路4：贈品必須塑造價值，比如，購買70元送原價40元的贈品，贈品不是你說40元，在消費者的心目中就值40元的，贈品也要像主營產品一樣，把價值塑造清楚，甚至要讓別人感覺掏錢購買贈品都很值，贈品價值塑造到位，臨門一腳的成交會變得非常簡單。你可以給出的贈品在權威渠道的銷售價格高于40 元，或者也可以將贈品在本店上架銷售，標價40 元。比如美容院可以把一個成本20元的項目，塑造成100元的價值。為了讓顧客認識到贈品的價值，提前一個月就在店里宣傳，推出該項服務，并貼出海報，讓大眾以為這就是主營服務，之后再用這個服務當作贈品進行促銷，效果就明顯了。

思路5：贈品要體現稀缺性和緊迫感、不要讓人感覺誰都可以獲得，什么時候來都可以獲得，應該營造出一種氛圍，讓人感覺贈品的數量是有限的，贈送的人群是有條件的，稀缺性就體現出來了，并反復提醒活動將在幾月幾號截止，緊迫感又出來了，如此一來，贈品促銷的威力就會變的更大。

思路6：充分引發從眾心理大部分人對未知的事務都有防備心理，所以我們要讓客戶知道，已經有很多人都因為贈品而購買了產品，記得把贈品領取手冊拿給他看。尤其是如果客戶身邊的人已經下了單，那他自己下單的幾率就會更高。

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