以美妝護(hù)膚、服飾穿搭為主的時(shí)尚領(lǐng)域，不僅在內(nèi)容上具有爆發(fā)力，在電商變現(xiàn)上也非常具有潛力。而時(shí)尚領(lǐng)域也已成為快手電商今年重點(diǎn)發(fā)力的賽道。

以近日舉辦的“快手時(shí)尚好物大賞”活動(dòng)為例，博主們通過(guò)分享穿搭技巧、美妝教程、開箱測(cè)評(píng)等視頻內(nèi)容參賽，最終進(jìn)入十強(qiáng)的博主共同瓜分快手官方提供的總曝光百億的流量包，并優(yōu)先獲得商業(yè)合作機(jī)會(huì)。

“我們認(rèn)為，每個(gè)人對(duì)時(shí)尚的定義不同，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，都會(huì)有對(duì)美的追求，比如找到適合自己的穿搭、適合自己的美妝。幾乎每一種時(shí)尚風(fēng)格在快手平臺(tái)都能有被老鐵認(rèn)可的機(jī)會(huì)和其存在的價(jià)值。”快手電商總助高杰說(shuō)。

最吸粉的時(shí)尚內(nèi)容長(zhǎng)啥樣？

第一種是專攻時(shí)尚垂直領(lǐng)域的內(nèi)容。比如像快手平臺(tái)的美妝博主李佳琦、認(rèn)真少女顏九這種類型，他們就非常精準(zhǔn)地把握了女性用戶對(duì)口紅的訴求，對(duì)口紅領(lǐng)域有深入的研究，形成了自己獨(dú)特的風(fēng)格定位。

第二種是在時(shí)尚領(lǐng)域種草多品類，每個(gè)品類都精心做策劃的內(nèi)容。在快手上，原來(lái)是西門大嫂”就是典型的種草多個(gè)時(shí)尚品類的主播。

第三種是以導(dǎo)購(gòu)為主的主播。比如運(yùn)營(yíng)賬號(hào)“抹茶sweet”的服裝賣家，每天會(huì)更新幾條時(shí)尚穿搭短視頻，加上購(gòu)物車鏈接做導(dǎo)購(gòu)，服裝款式時(shí)尚、價(jià)格實(shí)惠，所以用戶會(huì)留言討論服飾穿搭的內(nèi)容，并且詢問(wèn)購(gòu)買渠道。

第四種是主播本身具有鮮明的個(gè)人特色和時(shí)尚品味，很難被模仿。聶小倩她老板，他是十強(qiáng)中唯一的男性美妝博主，個(gè)人性格鮮明，主打百變歐美妝容。會(huì)通過(guò)美妝和夸張的造型，把個(gè)人的性格特色和對(duì)產(chǎn)品的理解融入內(nèi)容創(chuàng)作中，先讓別人記住他的獨(dú)特造型。

第五種是“美妝+劇情”類短視頻。例如，來(lái)自MCN機(jī)構(gòu)的美妝博主，比較擅長(zhǎng)通過(guò)精心設(shè)計(jì)的劇情進(jìn)行美妝產(chǎn)品種草。小魔女余機(jī)智入駐快手不到一個(gè)月粉絲已突破100萬(wàn)，其特點(diǎn)就在于塑造了“擁有看穿人心特異功能的小魔女”這個(gè)形象。

快手作為短視頻平臺(tái)，也是一個(gè)內(nèi)容社區(qū)。因此，入駐的博主一定要想清楚自己的定位，然后基于這個(gè)定位做出最好的內(nèi)容吸引粉絲。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是在快手平臺(tái)做好生意的前提基礎(chǔ)。

不管是短視頻帶貨，還是直播帶貨，都是一種內(nèi)容的傳播，其中要展示主播的個(gè)人魅力以及他對(duì)時(shí)尚、美妝、服飾穿搭的一些認(rèn)知與思考。把這些內(nèi)容經(jīng)營(yíng)好，自然會(huì)得到粉絲的認(rèn)可和追隨，再去做商業(yè)化變現(xiàn)就比較容易。相反，如果只是在公域流量獲得幾次熱門推薦，洗一波粉絲，在內(nèi)容和博主人設(shè)上沒(méi)有持續(xù)運(yùn)營(yíng)的話，后期不管是接廣告還是帶貨，轉(zhuǎn)化率和效果都不會(huì)太好。

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