在互聯網“流量焦慮”的時代，傳統營銷渠道帶來的轉化效果不甚理想，尋找新的投放渠道、拓展私域流量成為品牌商的迫切需求。而近年來興起各種短視頻平臺已成為品牌商家獲取流量、探索商機的新陣地。

今年3月份以來，品牌商對運營短視頻平臺的MCN有了新的營銷需求。

3月份之前，很多品牌在短視頻平臺的投放只是出于品牌宣傳的考慮，增加品牌曝光度。現在，客戶會直接要求在抖音加購物車，或者問能不能在快手直播帶貨。

不管是抖音還是快手，這些頭部的短視頻平臺除了在賬號主頁添加購物車、小店、商品櫥窗等功能，還逐漸開放第三方電商平臺入駐，這一系列動作都給品牌商和工廠提供了新的營銷渠道。

抖音、快手電商運營方法論

今年7月底，五月美妝的電商團隊專程赴杭州學習取經，拜訪了一些電商業務成熟的MCN機構。通過學習發現，這些已經做起來的電商，在直播帶貨方面經驗豐富。

從內容生態的角度看，抖音是一種瀑布式的流量呈現方式，以公域流量為主，所以在抖音做內容，視頻前三秒就要抓住用戶的注意力。相比而言，快手生態更注重維護私域流量，博主通過內容吸引來的流量，可以更加持久地在私域流量進行維護粉絲，相對來說粉絲粘性更高。

目前，抖音和快手平臺都添加了商品展示和交易功能，五月美妝內容電商副總監張子涵認為，快手小店和抖音櫥窗的規則會定期改變，比如平臺傭金比例的調整。因此，MCN機構在和品牌商合作時，要經常關注平臺規則的變化，確定店鋪鏈接的創建是否正常。“如果品牌商自己有能力開設快手小店或抖音櫥窗，可以很大程度上降低傭金比例，并且可以長時間做粉絲沉淀。如果導流到第三方店鋪，傭金比例會很高。”張子涵說。

短視頻電商仍需加強供應鏈

雖然短視頻、直播帶貨已成為商家品牌營銷的新渠道，但是在張子涵看來，目前在快手、抖音這樣的短視頻平臺開展電商業務仍有未解決的痛點。

對于短視頻平臺的電商生態，張子涵有著更多期待。“我們認為，抖音和快手在創建電商生態這一塊還要把貨品和供應鏈這個環節重視起來，目前已經得知兩個平臺開始在搭建供應鏈環節發力，所以我們很期待平臺在電商生態發展中給予MCN機構更多支持。”她說。

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