活動拉新是以活動為手段以拉新為目的過程統稱。通過不同的活動形式去提升新用戶的注冊量，激活率，關注量。拉新是所有新產品走向市場的第一步，事關產品成敗。

平時我們通過社交媒體或者各種廣告接觸到的活動非常多，但是并不是每一種活動的目的都是為了拉新。

一、活動拉新的形式

從時間的維度來分，活動拉新分為短期營銷和長期常規化營銷。

1、短期營銷活動vs長期常規化活動

拉新的短期營銷活動其實和以品牌曝光為目的的活動有相似性，都是2-3天的傳播周期。但是，拉新類的營銷活動會注重從產品的應用型功能入手，將產品的自身“個性”融合在活動推廣的噱頭和賣點當中，并以此進行活動環節設計、推廣。

這其中比較著名的案例有：天天p圖團隊借勢熱點做的“pk武媚娘”“我的小學生證件照”“我的童年照”等系列活動。

從活動執行環境來分的話，拉新可劃分為線上拉新和線下拉新。

2、 線上拉新vs線下拉新

線上拉新，即依托于線上并在線上完成用戶的注冊、激活等環節，線上拉新活動是平時我們接觸的主要活動方式。

線下拉新，很多時候只是線上的補充。這類拉新活動通常占據人流要地，以小獎品為誘導吸引用戶下載或注冊，短期內用戶會快速增加，但如果不趁熱打鐵穩住這些用戶，取關量也會快速增加。

二、活動拉新的注意事項

1、明確拉新用戶群體

由于一場拉新活動由用戶分析特、活動流程策劃、物料準備、活動推廣執行、效果監測等組成，一旦用戶畫像出現偏差，活動效果可能南轅北轍，事倍功半。

在拉新階段，建議重點瞄準和產品高度吻合的用戶。切不能貪心“大而全”將所有年齡段/區域都設置為自己的新用戶。

2、洞悉人性

洞悉人性是營銷的最高境界。一場完美活動的最高境界，是不需要獎品做誘餌，卻能激發用戶的自傳播。

支付寶的“曬賬單”，美拍類app的“古裝穿越類”這些傳播率高的活動，都是從人性的本身出發去設置活動噱頭的。

3、用戶體驗為王

一般來講，用戶還未建立對新平臺和新產品的品牌認知，所以拉新活動的呈現形式、活動參與流程上一定要思路清晰、流程簡單。

活動呈現形式上盡量選用圖片、視頻等直觀形式，讓用戶在2秒之類弄明白活動是啥，怎么參與；活動參與流程上要盡量讓用戶少“點”幾次，甚至只操作一次。

三、活動拉新的一般技巧

1、借勢熱點，提升活動效果

一方面是節氣性固定熱點，比如說元旦、春節、元宵、畢業等固定性日子。另一方面是借勢社會熱點。這種活動策劃一定要“快、準、狠”，要在突發性熱點爆發的兩天類完成熱點的借勢，這樣可借助熱點的傳播周期完成自身品牌的傳播。

2、其他渠道導流，重點攻克核心渠道

一般來說，用戶多聚集在微信、微博、垂直類app。如果我們確定了一個核心渠道的用戶拉新后，其他的渠道是可以給予同步的導流幫助的。

3、 建立活動社群，增加用戶粘性

和老用戶相比，新用戶的用戶忠誠度較低。因此，一場活動之后拉來的用戶極易出現用戶的高流失率。針對這種情況，我們要提升新用戶的產品熟悉度增加粘性，增加用戶粘性的最好的方式就是社群。因此，我們最好在活動的執行過程中留一個官方群號。新用戶入群之后，客服對其進行答疑解惑，增加新用戶對產品的好感。

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