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初創公司缺用戶?4種用戶增長策略幫你解決難題

點擊「關注」,篇篇干貨少踩坑多進步

用戶增長,看似簡單的四個字,對于不少從事運營的人來說,就是一件頭大的事情。因為可能從字面理解上看的話,拆解出來就是要增長用戶,更多的人來用我們的產品,更多的人來購買我們的產品。但是一旦要落地實操,一臉懵逼或者無從下手。


今天給大家分享一些較為常見的幾種用戶增長策略:


1

利益驅動


就利益驅動而言,基本各個行業都有較為成功的案例,且從用戶增長鏈路來看的話,從用戶注冊、實名綁卡、購買使用、邀請傳播等都可以打上利益驅動的印記。


比如說盛極一時的互聯網金融平臺,其基本都靠利益來驅動用戶增長,不過這也是金融本身可以利用的很好的一點,用戶本身就是為利而來。諸如注冊送現金,送流量,送紅包,送加息券,代金券,體驗金,實名綁卡送,首投復投送,邀請傳播再送。


利益驅動用公式來表達就是:用戶增長=利益驅動+用戶路徑+用戶行為


2

資源整合


資源整合可以說是除利益驅動之外,興起的較為廣泛的一類用戶增長策略。


為了能夠免費得到10G的運營學習資料,把學習資料領取鏈接分享到朋友圈;為了能夠加入某一個大神的運營交流群,把大神的宣傳海報發給自己的好朋友;為了得到各大行業發展前景的最新報告,默默掏出手機注冊賬號。


這些都是常見的資源整合案例。


3

分銷裂變


分銷,可以說目前已經被廣泛使用且證明其具有較大的威力,已被視為商業環境中裂變的主要手段之一。也成為了目前很多企業尤其是中小企業獲取大量流量和用戶為數不多的有效方法之一,百試不爽。并且,這種方式多少有點自下而上的發展趨勢,不小大公司也趨之若鶩,為之一試。


分銷和裂變其實是兩種方式,但往往分銷都會伴隨著裂變的效果。


4

服務延伸


服務延伸,可能在外界看來多少有點“掛羊頭賣狗肉”之嫌,但不得不說服務延伸的方式在某種程度上用戶增長貢獻率還是很不錯的。這種策略往往是在服務的基礎之上延伸相關的產品推介。


例如盯上寶媽這個群體的社交電商平臺,保險銷售平臺,其往往也并不是直接上來就跟寶媽推介一錘子買賣,而是從邊緣服務著手,通過寶媽育兒課堂等方式實現潛在用戶的集中化管理,然后通過合理的方式去刺激寶媽轉化。


服務延伸是一種比較隱秘的用戶增長方式,在某種程度上很好的降低了用戶的門檻和心理抵觸。


特別申明:本文為平臺服務號上傳,本文僅代表作者觀點。有贊頭條僅提供信息發布平臺。


END | 來源:愛運營


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