電商的公式=引流+留存轉(zhuǎn)化

引流方式：線上流量（單個(gè)用戶獲取成本>=200元）+線下流量（看形勢而定）

17年~19年是社交電商風(fēng)口爆發(fā)年，但是競爭卻越來越大，流量獲取越來越難，流量越來越貴，那想從事社交電商的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)如何破局呢？

小編是美團(tuán)早期員工，對線下場景的了解可謂爐火純青，也對阿里的地推鐵軍體系了如指掌，本文主要講從線下流量低成本突破社交電商，實(shí)現(xiàn)差異化競爭，最終年賺百萬。

在二三四五線城市，有大量的線下實(shí)體門店，這些實(shí)體店有以下特點(diǎn)：

1、數(shù)量巨大，全國有上千萬線下門店；

2、門店每天都會有大量的人經(jīng)過或者進(jìn)入（一家日營業(yè)額1500元的奶茶店，每天都有約200人進(jìn)入）；

3、這些人流量沒有被挖掘，幾乎是完全空白的狀態(tài)；

4、每家店幾乎都有WiFi，但是用戶需要搜WiFi，連賬號密碼，很大可能還會輸入錯誤；

5、老板想多賺錢，但是找不到方法。

因此基于上述情況，一款新型的小程序電商平臺出爐：

A、引流，免費(fèi)幫助每家門店生成WiFi二維碼，用戶只需要掃WiFi二維碼即可進(jìn)入社交電商小程序首頁，如下圖：

用戶掃二維碼直接連wifi

自動連WiFi的同時(shí)，電商平臺會贈送用戶一個(gè)紅包，而這個(gè)紅包需要邀請3人（裂變），才能獲得，用戶獲得紅包的同時(shí)，會去瀏覽商城商品。那么就會有幾率產(chǎn)生交易；

B、如何留住用戶以及增加用戶黏性：

小程序有個(gè)功能叫做步數(shù)寶（將每日微信運(yùn)動步數(shù)兌換成虛擬幣，虛擬幣可以免費(fèi)兌換心儀的商品），用戶每天需要來平臺兌換步數(shù)，用戶黏性大大增強(qiáng)，兌換步數(shù)就意味著要瀏覽商城，轉(zhuǎn)化率也會大大提高。

步數(shù)免費(fèi)兌換商品

C、裂變功能：新用戶進(jìn)入的時(shí)候，系統(tǒng)贈送用戶新用戶裂變紅包，需要邀請3人來拆分紅包，步數(shù)寶可以邀請朋友來加持步數(shù)，步數(shù)可以翻倍，用戶可以免費(fèi)成為代理商，分享商品給好友，好友購買即產(chǎn)生傭金。

D、每個(gè)線下實(shí)體店老板都是我們代理商，實(shí)體店老板無需主動拉客，店內(nèi)WiFi進(jìn)來的用戶直接變成他的下級，用戶購買產(chǎn)生的傭金永久歸屬實(shí)體店老板。這個(gè)是其他電商平臺無可比擬的。

給大家分享一組運(yùn)營數(shù)據(jù)：

一家日人流量120人的奶茶店：每日轉(zhuǎn)化新用戶數(shù)8人，一個(gè)月240人，預(yù)計(jì)6個(gè)月可以將附近用戶消耗完，那么總共產(chǎn)生新用戶數(shù)：1440人，投入成本為：每張二維碼物料費(fèi)用0.8元，1家店差不多6張，合計(jì)5元。因此獲客成本幾乎為0.

收益如下：

新用戶持久轉(zhuǎn)化下單率：2%，行業(yè)是2-7%，1440人，下單人數(shù)則為：30人/天。

客單價(jià)，如跨境電商產(chǎn)品，客單價(jià)在60元以上，那么日收入：1800元，按分傭比例10%計(jì)算。一家店則為180元/天，一個(gè)月是5400元。如果人流量大的店多了，這個(gè)收益非常可觀，年入百萬一點(diǎn)都不難。

首頁堪比拼多多云集

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