快手商業化在7月中旬披露的2019年新營銷業務營收目標——150億元。比年初所定下的100億高出了50%。

快手在2018年的營收超過200億，絕大部分來自于直播業務，商業化貢獻很少。而對比抖音來看，同樣是200多億的收入當中，幾乎都由營銷貢獻。顯然，快手希望改變自己的營收結構。    

快手的商業化包含兩大板塊：廣告、商業生態，前者2B（快手平臺）、后者2C（快手上的達人、主播）。

其中，廣告包括信息流廣告、作品推廣（原粉絲頭條）、話題標簽頁等產品，這些廣告形態在短視頻的變現中已經非常成熟，在抖音中都可以找到對應的產品。而商業生態，則分為社交生態和內容生態兩方面，是快手商業化今年的重點。

社交生態產品包括連接廣告主和快手創作者的“快接單”及創作者激勵計劃；而在內容生態方面，快手商業正在構建以商家號為核心的內容營銷陣地，幫助品牌廣告主、中小商家、MCN和所有潛在客戶入駐快手。

作者激勵計劃是快手較抖音來說一個比較獨特的商業化產品：通過對人與內容的匹配，在保證用戶興趣的前提下，系統自動為創作者的日常視頻選擇性地添加與內容相匹配的廣告。

這是一個針對中尾部創作者的私域流量變現計劃，創作者有1萬粉絲就可以加入。在3億DAU的目標之下，快手必須通過一定的運營手段來拉新、促活、盤活流量。作者激勵計劃就是一個同時能對平臺DAU和商業化起到積極作用的策略。

隨著移動互聯網流量紅利消失，無論是大平臺，還是消費品牌，都將注意力轉向了對已有流量的精細化運營上。

對于產品結構已經相對完善，流量端的潛力也還很大的快手來說，銷售端的鋪開或是快手實現其營銷目標的關鍵。

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