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大食品門(mén)店商家,Pick你的推廣獲客引流方式

隨著電商的持續(xù)發(fā)展,社交電商開(kāi)始成為商家布局的重要渠道。越來(lái)越多的門(mén)店型商家,利用線上線下的資源,開(kāi)啟電商化模式,進(jìn)行私有化的粉絲運(yùn)營(yíng)。

5月8日,在深圳MENLO發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng),召開(kāi)了有贊食品商家的線下交流會(huì),針對(duì)微信生態(tài)下食品門(mén)店類(lèi)商家如何推廣獲客做了一系列探討,大家就大食品門(mén)店商家如何推廣獲客給出了自己的方式方法。

會(huì)議一開(kāi)始,有贊生鮮果蔬連鎖門(mén)店商家,“果琳”電商運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手趙經(jīng)理就探討話題做了精彩的分享:連鎖門(mén)店獲客推廣方式。

在行業(yè)大咖的拋磚引玉之后,現(xiàn)場(chǎng)的數(shù)十位商家通過(guò)沙盤(pán)演練,以“門(mén)店商家如何推廣獲客”為話題進(jìn)行探討,并將討論結(jié)果進(jìn)行了分享。


付費(fèi)廣告獲客

?        有贊朋友圈廣告投放,對(duì)接微信、QQ等渠道的億級(jí)曝光量的廣告位,對(duì)目標(biāo)人群精準(zhǔn)定向,跟蹤點(diǎn)擊、成交等全鏈條數(shù)據(jù),(可落地小程序,公眾號(hào),H5等留存客戶);

?         有贊公眾號(hào)流量推廣,集合10萬(wàn)多家微信自媒體公眾號(hào)流量主,為有贊商家分發(fā)廣告內(nèi)容;

?         有贊小博無(wú)線公眾號(hào)增粉,通過(guò)其線下WIFI覆蓋能力,以優(yōu)勢(shì)的價(jià)格快速吸引真實(shí)有效的粉絲;

?          KOL/網(wǎng)紅/自媒體推廣(軟文種草,短視頻平臺(tái)引流帶貨);

?          有贊CPS推廣,聯(lián)合什么值得買(mǎi),給商家提供CPS推廣服務(wù),商家自主設(shè)定推廣傭金比例,有成交才付費(fèi),有效種草;

?           線下廣告投放,電梯紛眾廣告,商場(chǎng)影院,地鐵,公交站牌等,引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào),后續(xù)通過(guò)優(yōu)惠券圖文等觸達(dá)轉(zhuǎn)化。

?          有贊精選,大號(hào)等,面向千萬(wàn)粉絲推送圖文,引流獲客。

?            第三方吸粉裂變工具.




分銷(xiāo)獲客

?           分銷(xiāo)員招募,可以發(fā)展分銷(xiāo)員賣(mài)貨,(例如BD社區(qū)便利店理發(fā)店等,張貼分銷(xiāo)員海報(bào),賣(mài)出的訂單給該店鋪分傭)

?           有贊分銷(xiāo)市場(chǎng),給分銷(xiāo)平臺(tái)供貨,自媒體以及其他商家會(huì)在該品臺(tái)選貨豐富自身SKU,幫助賣(mài)貨。


線上平臺(tái)導(dǎo)流

?            其他非自有平臺(tái)包裹放DM單頁(yè)引流,建議單頁(yè)物料有設(shè)計(jì)有質(zhì)感,讓人不舍得丟的念頭。

?             用微信小號(hào)主動(dòng)搜索添加客戶手機(jī)號(hào),打招呼以贈(zèng)品優(yōu)惠等利益點(diǎn)撬動(dòng)。


異業(yè)合作

?            后臺(tái)導(dǎo)出有贊優(yōu)惠碼,以文檔或者制作成物料給到合作方,例如銀行,中國(guó)移動(dòng)等作為用戶權(quán)益,引導(dǎo)到店購(gòu)買(mǎi)兌換。

?             批量生成禮品卡,將禮品卡批量以優(yōu)惠的折扣價(jià)格賣(mài)給企業(yè),作為企業(yè)的員工福利,引導(dǎo)員工到店兌換轉(zhuǎn)化。

?             根據(jù)不同場(chǎng)景合作獲客,大學(xué)生商賽,婚宴伴手禮等。



?             利用試吃,贈(zèng)送優(yōu)惠券贈(zèng)品等,引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào),線上優(yōu)惠于線下價(jià)格購(gòu)買(mǎi),做好留存養(yǎng)成購(gòu)物習(xí)慣。

?             外部場(chǎng)地派單引導(dǎo),例如糖酒會(huì),等一些快閃展臺(tái)等,引導(dǎo)關(guān)注留存

?             門(mén)店利用有贊掃碼收款進(jìn)行收銀,引導(dǎo)客戶關(guān)注留存。

?             線下門(mén)店通過(guò)增值服務(wù)引導(dǎo)關(guān)注,如蛋糕教學(xué),酒水品鑒等體驗(yàn)活動(dòng)。


裂變引流

?             線上拼團(tuán)+到店自提,以超低價(jià)拼團(tuán)商品,百人以上起步,僅限到店自提,門(mén)店貼好引導(dǎo)關(guān)注物料以及店員做好培訓(xùn)引導(dǎo)關(guān)注,并主動(dòng)銷(xiāo)售高利潤(rùn)商品。

?             朋友圈集贊兌換商品。

?            0元抽獎(jiǎng)拼團(tuán)裂變,利用有贊0元抽獎(jiǎng),砍價(jià)0元購(gòu)等功能,引導(dǎo)線上裂變吸粉。


本次行業(yè)交流會(huì),不僅幫助到場(chǎng)的商家明確了在有贊的經(jīng)營(yíng)路徑,梳理了大食品門(mén)店商家的需求,同時(shí)藉由線下交流,深度溝通了品類(lèi)間商家的合作,并為食品商家搭建了資源對(duì)接交流圈。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō),有贊不僅僅是一個(gè)開(kāi)店工具,也是一個(gè)可以找到更多潛在合作的資源池,更是一個(gè)社交電商解決方案的提供者。



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