2015年，姜一琳啟動項目姜之燕燕窩，主賣鮮燉燕窩產品。原料從印尼、馬來西亞官方進口，工廠設在上海。客戶以高知白領、時尚辣媽、女企業家、中老年為主。

姜一琳

目前，其產品有燕窩含量98%的7天鮮燉燕窩，價格為698元；燕窩含量50%系列的新顏燕窩，售價398元。

在產品設計上，姜一琳考慮了很久。卓越女性需要經常出差坐飛機，每瓶35g的含量不用托運。另外，姜之燕燕窩提出的7天理念，每天一瓶，開蓋即食，吃完就扔，避免了傳統用勺子舀，吃不完放冰箱的窘境，能最大程度保證無菌環境。

以卓越女性為品牌背書

宣傳推廣方面，姜一琳有一套她自己的打法。姜之燕燕窩啟動“101卓越合伙人計劃”，即以企業家夏華為首再加上100名卓越女性。

夏華是姜之燕燕窩的天使投資人，除了帶來資金支持外，夏華還擔任了品牌大使。她是依文集團董事長，曾被評為《福布斯》“全球時尚界25華人”之一。她作為公眾人物，會經常為公益事業發聲。

姜一琳補充，作為卓越女性的代表，夏華具有鮮明的人格特色。她也是姜之燕燕窩的粉絲，具有較強的背書能力。

另一方面，團隊從客戶中選取符合品牌調性的100個合伙人，她們會在朋友圈主動宣傳，通過發圈者的自身吸引力第一次刺激到潛在用戶。

此外，姜一琳每年會舉辦近100場下午茶活動，將燕窩以各種方式融入活動。“我們所舉辦的活動與PARTY相似，在這種氛圍中植入產品，能夠提升我們的品牌知名度。將產品放在大家看得見的地方，進行二次刺激。”

用戶10萬 最高復購率80%

除了依托人物提升品牌調性刺激用戶感官，姜之燕燕窩也很接地氣地通過“內容+電商”的方式進行營銷。

“這一塊也是我們的優勢。”姜一琳的營銷團隊成員大多數都曾在上市公司做營銷推廣。其電商營銷渠道覆蓋小紅書、蜜芽、抖音、微博及自媒體等平臺。

盈利模式上，姜之燕燕窩主要通過售賣燕窩系列產品來獲得收入，平均客單價為3739元，最高復購率達80%，用戶數量10萬人，周期用戶2萬人。同時，團隊還會根據用戶個人的健康狀態、皮膚狀態、免疫力等，為其定制個性化的改善方案。

2018年上半年，姜之燕燕窩的銷售額為400萬元。談及未來，姜一琳表示，希望用3-5年的時間，讓用戶量達到100萬。

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