今年1月份的某天,美國(guó)亞利桑那州的一對(duì)年輕夫婦——30歲的賈斯汀·赫伯特和28歲的妻子克瑞斯汀,帶著2個(gè)年幼的孩子,一起走進(jìn)一家Target連鎖超市——開(kāi)始了他們的工作。

他們并非在這家超市上班,而只是到這尋找“獵物”——一款康迪克牌(Contigo)水杯。他們要買下這家超市里這款水杯的所有庫(kù)存:32套“2個(gè)裝康迪克牌水杯”,每套只需5美元。

沒(méi)過(guò)多久,這套兩個(gè)裝的塑料水杯,就以19.95美元的標(biāo)價(jià)被掛在了亞馬遜網(wǎng)站上。除去扣稅和其他費(fèi)用,每套水杯就為這對(duì)夫婦凈賺了6.16美元。因此,10分鐘的超市購(gòu)物,就讓他們總共賺下了198美元。

這就是美國(guó)近幾年來(lái)出現(xiàn)的一種新的網(wǎng)絡(luò)零售商模式——他們專門趁著打折清倉(cāng)活動(dòng)時(shí),到超市、百貨商場(chǎng)、品牌店鋪內(nèi)采買便宜商品,然后轉(zhuǎn)手以高價(jià)在亞馬遜或eBay的網(wǎng)店上賣出。這種行為,有個(gè)專有的名詞,叫做“零售套利”。

如今,赫伯特夫婦已經(jīng)辭去了此前金融行業(yè)的工作,全職做起了這項(xiàng)生意。這樣一種模式,真的能養(yǎng)家糊口么?這到底是如何操作的呢?日前,紅星新聞?dòng)浾呗?lián)系上這對(duì)夫婦,對(duì)該種套利模式作更深一步的了解。

夫妻全職以此謀生 認(rèn)為模式也適用于中國(guó)

賈斯汀告訴紅星新聞?dòng)浾?他們?cè)缭?年前便開(kāi)始兼職做這項(xiàng)生意,“最初我們只是把它當(dāng)做一種興趣愛(ài)好,”但直到去年,他們才真正下定決心做起了全職。賈斯汀透露稱,這也是因?yàn)樗麄冞B續(xù)數(shù)月達(dá)到了可持續(xù)的銷售量,因此妻子才對(duì)這一謀生手段感到安心。

夫婦二人經(jīng)常帶著孩子到處掃貨。圖據(jù)《華盛頓郵報(bào)》

而在克瑞斯汀看來(lái),這項(xiàng)生意還有個(gè)額外好處:丈夫能經(jīng)常在家,陪伴孩子和她,“我們還能像個(gè)團(tuán)隊(duì)一樣一起工作。”

從整體上來(lái)說(shuō),賈斯汀夫婦二人對(duì)這一模式的前景感到樂(lè)觀。據(jù)兩人預(yù)計(jì),這項(xiàng)新生意今年大概能給他們帶來(lái)15萬(wàn)美元的收入。

對(duì)部分人來(lái)說(shuō),這可能僅僅是個(gè)有利可圖的副業(yè),隨便賺點(diǎn)零花錢即可,比如可以還清某筆信用卡賬單,或者掙點(diǎn)外快出去小旅游一番。但對(duì)這對(duì)夫婦而言,這已成為他們謀生的主要方式。

他們夫婦二人有個(gè)小愿望,那便是借此賺夠5萬(wàn)美元后,就去收養(yǎng)一個(gè)孩子。克里斯汀說(shuō):“如果我們能證明,靠著這項(xiàng)生意我能賺到錢收養(yǎng)個(gè)孩子,那么這說(shuō)明你們也可以憑此走出債務(wù)深淵,交房租或還車貸。”

他們的確也在推廣這一理念——如本文開(kāi)頭的一幕,從超市淘到便宜水杯,到網(wǎng)上售出這一整個(gè)過(guò)程,他們都拍了下來(lái)制作成視頻,上傳至視頻網(wǎng)站YouTube他們的賬號(hào)“Flipping Profits”上,分享給7800多名粉絲。

在賈斯汀看來(lái),這樣的生財(cái)之道,當(dāng)然不只適用于美國(guó)。他十分肯定地告訴記者,零售套利在中國(guó)照樣管用。他認(rèn)為,中國(guó)擁有世界上最為強(qiáng)勁的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,銷售額也遠(yuǎn)超美國(guó)。“美國(guó)消費(fèi)者通過(guò)線上銷售渠道購(gòu)買物品的占比不到15%,而中國(guó)的市場(chǎng)需求更為旺盛,更有像阿里巴巴和京東這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭占據(jù)巨大的市場(chǎng)份額。”

操作不當(dāng)也曾跌過(guò)跟頭

令人難以置信的是,即便他們直白地將賺錢模式分享了出來(lái),網(wǎng)民們明明知道實(shí)體店和網(wǎng)店中產(chǎn)品的巨大差價(jià),熱衷于網(wǎng)上購(gòu)物的他們卻對(duì)此依舊買賬。對(duì)于這樣的困惑,賈斯汀告訴紅星新聞?dòng)浾?“這便是我們線上成功的一部分。”

賈斯汀夫婦二人制作并上傳視頻,將零售套利經(jīng)驗(yàn)分享給粉絲。圖據(jù)YouTube賬號(hào)截圖

他說(shuō):“不同的粉絲有著不同的目的,我們分享的是在哪里可以獲得一筆劃算的交易,而我們的粉絲有些是想為自己淘到好貨,有些則是來(lái)學(xué)習(xí)如何將折扣后的商品放在網(wǎng)上倒賣賺錢。因此,我們和粉絲的關(guān)系真的很好。”

但以這種模式賺錢絕對(duì)不是一帆風(fēng)順。雖然這錢看起來(lái)似乎很好掙,賈斯汀坦言,他們也在此道路上跌過(guò)大跟頭。

“我們當(dāng)然有多很多失敗案例,”賈斯汀說(shuō),這也是他們?yōu)楹谓?jīng)常在視頻中告訴粉絲,失敗是不可避免的。“現(xiàn)實(shí)情況是,你需要經(jīng)歷失敗才能學(xué)會(huì)如何成功。”說(shuō)起自己最失敗的案例,賈斯汀至今仍無(wú)法忘懷。

賈斯汀說(shuō),他們?cè)?jīng)頭腦一熱,制作生產(chǎn)過(guò)一款個(gè)人品牌的產(chǎn)品。“我們從頭做起這款產(chǎn)品,花費(fèi)了很多心血。”但他們并未考慮到潛在的運(yùn)費(fèi)是如此之高。這一后果帶來(lái)的損失徹底蓋過(guò)了他們的利潤(rùn)部分,最終賠了7000美元。

“這真是摔了很大一個(gè)跟頭,現(xiàn)在我們學(xué)會(huì)了每一筆賬都要兩次甚至三次核對(duì)。”他說(shuō)。

那究竟如何才能判斷,某種產(chǎn)品可以大賣或者銷售情況較好呢?怎樣尋找這類產(chǎn)品?對(duì)此,賈斯汀對(duì)紅星新聞?dòng)浾叩幕貜?fù)較為簡(jiǎn)單。“緊跟潮流,還有查看歷史銷售數(shù)據(jù)。”他補(bǔ)充說(shuō)道:“準(zhǔn)確提前判斷出哪款產(chǎn)品會(huì)大賣,就會(huì)帶來(lái)整體銷售量的提升。”

模式成一定氣候 出書指導(dǎo)他人操作

做二手販子低買高賣并不新鮮,但在數(shù)字化時(shí)代,零售套利的概念開(kāi)始浮現(xiàn)。賈斯汀夫婦也絕不是第一個(gè)這樣做的人,甚至還有人為這一模式寫書。 據(jù)《華盛頓郵報(bào)》報(bào)道,克瑞斯·格林便是這批人中最早的一個(gè),其書名就叫做《零售套利》。

這一模式似乎已形成一定氣候。據(jù)谷歌提供的搜索數(shù)據(jù)顯示,去年12月,網(wǎng)民在YouTube上搜索“零售套利”的數(shù)量突然激增,熱衷該模式的人不斷在分享他們?nèi)ベ?gòu)物和再轉(zhuǎn)手賣出的視頻。其中一名在YouTube上擁有5.2萬(wàn)名粉絲的轉(zhuǎn)銷者,拍下了自己22小時(shí)輾轉(zhuǎn)于17個(gè)沃爾瑪超市的購(gòu)物狂歡。他用182個(gè)Monopoly游戲產(chǎn)品裝滿了自己的卡車,然后一晚上就在網(wǎng)上賣掉了其中大多數(shù),賺了2500美元。

其實(shí)早在2000年早期,轉(zhuǎn)銷商們便開(kāi)始在eBay上倒賣產(chǎn)品。但格林在書中著重介紹的,是這項(xiàng)小生意背后的引擎——亞馬遜的物流配送服務(wù)(簡(jiǎn)稱FBA)。

通過(guò)FBA,人們可以在不同費(fèi)用的情況下,將自己的產(chǎn)品添加到亞馬遜巨大的在線商品目錄中。銷售者們將產(chǎn)品打包,郵寄至亞馬遜的倉(cāng)庫(kù),在那里儲(chǔ)存直到網(wǎng)絡(luò)訂單出現(xiàn)。亞馬遜的員工隨即從倉(cāng)庫(kù)貨架上取出相關(guān)產(chǎn)品,運(yùn)用其物流配送至客戶。

正因?yàn)檫@本書,格林被網(wǎng)友們封為“零售套利教父”,他本人對(duì)這套模式熟稔于心。他曾經(jīng)做過(guò)博世電動(dòng)工具公司(Bosch Power Tools)的一名銷售代表。2000年早期,他開(kāi)始在eBay上倒賣電動(dòng)工具。

隨著智能手機(jī)應(yīng)用軟件的崛起,手機(jī)可以掃描產(chǎn)品并追蹤器其銷售的主要情況,格林意識(shí)到,零售套利適用于所有人,即便是不了解這一行業(yè)內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)情況的人也可以上手。

遠(yuǎn)離朝九晚五的坐班生活

對(duì)居住在加州的圣克魯茲的麥克·雷森德斯來(lái)說(shuō),零售套利更像是一種“拯救”,讓他可以遠(yuǎn)離朝九晚五的生活。

據(jù)《華盛頓郵報(bào)》報(bào)道,雷森德斯青少年時(shí)代就注意到了eBay的廣告,于是尋找家中能拿去售賣的東西,比如他的任天堂游戲和控制器。如今,雷森德斯已全職在網(wǎng)上轉(zhuǎn)賣商品14年了。他的YouTube頻道“Reezy Resells”有超過(guò)8.5萬(wàn)名粉絲。他和朋友一起運(yùn)營(yíng)公司,專門從耐克(Nike)商店,Marshalls和Ross等百貨商場(chǎng)中掃貨。

去年,這家公司的總銷售額達(dá)80萬(wàn)美元,利潤(rùn)達(dá)24萬(wàn)美元。今年1月,他還從YouTube上收到8000多美元的廣告收入。

上個(gè)月的某天里,雷森德斯的車庫(kù)中囤積了100多雙耐克鞋,他準(zhǔn)備將其郵寄到亞馬遜。他還在制作一段即將上傳至YouTube上的視頻,講述他如何從Target商店里購(gòu)買到100支Nerf槍,轉(zhuǎn)手將其以1500美元賣掉。

雷森德斯說(shuō),在線經(jīng)銷商和像他這樣的小企業(yè)主們對(duì)亞馬遜的模式來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。“亞馬遜需要我這樣的人去填補(bǔ)市場(chǎng)空白,”他說(shuō):“我們更像是亞馬遜的人肉機(jī)器人。”

和雷森德斯、格林一樣的人還有很多,比如肖恩·麥克斯。3年前,在手頭僅剩有20美元的窘迫條件下,麥克斯開(kāi)始在eBay上轉(zhuǎn)賣舊貨店的商品。他于去年8月開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜。9月份,單是靠轉(zhuǎn)賣舊書,他就賺取了2000多美元。在套用“零售套利”模式3個(gè)月后,他就還清了所有他的信用卡賬單和車貸。

麥克斯現(xiàn)在每月會(huì)花費(fèi)30美元用在一款叫做BrickSeek的應(yīng)用軟件上。該軟件可以幫助他找到沃爾瑪和Target超市里的降價(jià)產(chǎn)品。幾周前,麥克斯狂掃了150英里半徑內(nèi)的數(shù)家沃爾瑪超市,并帶回正在清倉(cāng)的218包燈泡,每個(gè)才2美元。他加價(jià)出售,每包凈賺4美元到5美元不等。這筆操作,讓他總共獲利超過(guò)1100美元。

麥克斯希望,未來(lái)的一年半時(shí)間內(nèi),他能夠全職做這項(xiàng)工作,也希望借此還清房貸。他還希望自己從此以后再也不用因?yàn)楣ぷ髟蚨e(cuò)過(guò)女兒的生日。

“到處都是錢。”麥克斯說(shuō):“每當(dāng)我走進(jìn)一家商店,我所看到的貨架上,擺滿的全是美元等著我去掙。”

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