男性消費力是否一直被低估了？

36氪獲悉，擁有“軍武次位面”等自媒體產品的軍武科技（以下簡稱“軍武”）于 1 月 25 日完成 5000 萬元的 B 輪融資，由國內某知名的文娛產業基金領投，老股東真成基金、IDG 資本跟投。

此前，公司曾于 2015 年底獲得真格基金領投的 1050 萬元 Pre-A 輪融資，2017 年 1 月獲得 IDG 資本、真成基金領投的 3000 萬元 A 輪融資。本輪融資的資金將主要用于持續性內容產出，同時投入男性消費領域的自主品牌建設。

軍武科技是從軍事類長視頻內容起家的，《軍武次位面》最早是個在A站、B站播出的網絡軍事節目， 2012 年開播，第一季于 2014 年完結，由作者 CRAZY262 一個人完成所有策劃和制作。2015 年初，同為軍事愛好者的五年 TMT 媒體人曾航找到 262，兩人一起創立了軍武科技，開始了系統化的內容制作，目前《軍武次位面》系列長視頻已經進行到了第五季，主要在騰訊視頻等各大視頻網站播出。

2015 年底，曾航注意到微信端自媒體以及短視頻的機會，開始進行內容的轉型。在圈住了一批核心軍事迷后，軍武次位面在過去一兩年選擇進行用戶下沉，降低用戶的消費門檻。微信端轉變長篇大論文字為簡單的圖文搭配，同時每天投放 4-5 條短視頻內容在今日頭條等渠道，吸引更廣泛的男性用戶。

目前大多數自媒體都是針對女性用戶的，主打實時熱點和情感共鳴，而女性更愿意去分享這些觸動到他們的文章，男性用戶則不然，大多人可能都很少發朋友圈。“但好處是男性用戶的忠誠度很高，所以我們的流量一直很穩定，而為了給他們一個相對穩定的內容預期，我們選擇開設不同的專欄，比如輕武器、比如漫畫等等。”曾航說道。

目前軍武次位面內容團隊超 50 人，微信端每日更新 8 篇文章，并于過去一年打造了 1500 篇 10W+ 文章。軍武微信端粉絲已經突破 800 萬，全網粉絲數突破 4000 萬，其中 90% 為男性用戶。在 2018 年 12 月新榜公布的微信月榜上，軍武次位面排名 18 位，2018 年榜排名 34 位。

新榜2018年12月微信公眾號排名

在內容變現上，軍武也較早地開始了探索，從 2016 年夏天開始試水電商，目前電商月流水達到 1000 萬，90% 為軍武次位面的粉絲，3 個月內的復購率約 50%，且庫存水平控制在 1 個月上下。

一直以來，軍武科技的打法是“小步快跑、快速試錯”，這一點也用在了電商上。每個月公司會在“軍武優選”的服務號商城上線 50 款新品，通過銷量和用戶反饋快速下架不暢銷品，以及利用軍武大號推廣可能會爆的商品。

在選品上，軍武沒有局限在軍事相關商品上，而是選擇解決男性剛需的產品，比如冬天的抓絨服、防寒服等，目前服裝銷售占到總銷量的 70%。此外，軍武還嘗試過“送女友的七夕禮物清單”等系列產品，也獲得了不錯的銷量。目前平臺銷售的商品中 50% 都是和工廠合作的定制商品。

軍武優選

此外，軍武還孵化了一些軍事博主類的 KOL，比如@軍武吳鑫磊、 @俄羅斯小龍女等，但曾航也表示，在網紅孵化上，軍武目前還處于早期的探索階段。

男性新媒體和消費領域，過去可以說一直是被低估的賽道。在整個新消費升級當中，針對女性的公司往往更加受到關注，在全國排名前 100 的微信大號當中，也大部分是女性類的賬號。

曾航告訴36氪，其實從許多數據都可以看出，男性的物質消費也在快速崛起，比如最近受到資本追捧的電子煙。傳統的男性品牌大多依靠電視臺廣告提升知名度，卻缺少互聯網基因，新媒體類公司是有機會孵化出更符合當代男性口味的新消費品牌的。

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